有粉丝朋友问:不知道自己的产品和服务怎么定位，定什么价位，卖什么品质的产品。

其实实体店的大部分商品和服务都有这些定位模式和路线。

一、低质高价路线

低质高价都是骗人的。大部分都是一次性成交，很难有回头客。随着信息的透明，消费者越来越理性，这类商家空的生存时间会越来越艰难，越来越小。

二、低质低价路线。

这条路线针对的是低收入人群，用户基数巨大，但是现在消费者越来越挑剔。只有不断提升品质和服务质量，才能赢得更多的生存空房。

三、优质低价路线

凭借优质低价的爆款产品，服务可以迅速撬动市场，聚集大量忠实消费者，在激烈的红海市场杀出一条血路。比如好市多就采用这种模式。

四、优质优价路线

与过去相比，现在的消费者更加实际和挑剔。他们不在乎自己喜欢的产品和服务的价格，愿意出高价。对于不重要不相关的产品，他们一分钱都不想花。

消费低的时候，在同品类、同质量、同档次的产品中选择最低的产品。

现在消费市场两极分化，有两个趋势，一个是高消费，一个是奢侈品消费的增长，一个是网购和廉价购物的流行。

高消费对应的是高质量的产品和服务。

那么，优质优价的产品定位路线会不会很难获得客户效应呢？消费者会买账吗？答案是肯定的，因为这种模式满足了消费者对高品质和服务的需求。

但优质优价的前提一定是你有极致的产品，极致的服务，极致的产品定价，极致的专业，极致的消费体验，人群一定是高端客户。

好了，大赢今天就分享到这里。期待大家的赞、转发、评论和观看。

我是销售顾问。我只说干货，不废话关注我。