一个成功的商业模式设计包括以下两点，比如什么样的用户痛点，也就是价值主张；企业的盈利点是显性的还是隐性的，也就是盈利模式；企业关键业务的流程设计，即业务流程；企业要设置一定的壁垒，即商业壁垒。

一、价值主张和盈利模式

价值主张强调用户的定位，企业产品或服务为这类用户解决了什么问题。这些产品和服务可以清晰的梳理出我们的用户群体，让未来的产品和服务有一个更加理性客观的方向。

实际上，盈利模式设计为显性的刚需盈利点，改善需求设计为隐性的盈利点。似乎很深奥。实际上是指显性利润点用于提升现有产品的价值，最终能够让消费者产生购买行为，而隐性利润点是用于承接用户，提供更深层次服务的产品(或服务)库。

第二，业务流程和商业壁垒

一般来说，业务流程设计关注三个关键节点，一是营销引流的业务流程，二是价值转化的业务流程，三是用户服务的业务流程。

商业壁垒往往是很多人在设计商业模式时忽略的，但这一点真的很关键，因为壁垒不仅让竞争对手很难复制企业的商业模式；也是营销和宣传的有力卖点，在用户犹豫购买决策时发挥重要作用。也是项目的核心竞争力。