在设计行业，孙翰既没有出身艺术世家，也没有在欧美顶尖艺术院校深造的履历。

然而命运有趣的是，一个热爱设计的普通女孩在网上被同样有美感的陌生人打捞上来，被淘宝直播吸引的13万粉丝齐心协力将她托举到更广阔的天空空——故宫大ip合作来了，万象城邀请来了，孙翰有资格与一线奢侈品专柜一较高下。

淘宝上卖“皇帝同款”的人

厦门，金山大厦，气温20度，风和日丽。

孙翰在办公室里，他身后的书架上摆满了与故宫有关的图片。从去年3月开始，她从故宫的文物中汲取灵感，并运用自己的想象力。在她的设计下，瑞和图中的飞鹤和乾隆皇帝文身上的凤凰得以在金坠上扇动翅膀。

孙翰

养心门墙上躺着的莲花，被红绳牵着，在颈间绽放。故宫博物院画卷中的九尾狐以头尾相接的姿势从画卷中重新出现。

灵感来自九尾狐画卷的项链

皇帝的“每一次仰慕他，都爱得不正常”的爱情，是从悲情的符上剥下来，刻在戒指里面的。这些以黄金制品为灵感的戒指、吊坠、耳环，在网上走上名为“胤祀珠宝”的淘宝、天猫店铺，最后汇聚到佩戴者身上。

戒指内壁刻着“每一次仰慕，都是爱异常”

北京的一个客户花了半年时间收集了孙翰的所有故宫文化创意系列，花了400万。一组数据显示，在刚刚过去的春节，黄金销量比往年增长了80%以上。自从在淘宝上卖黄金以来，孙翰已经卖了540公斤黄金，销售额达到1亿。

时间回到2008年，“妈妈，我不行了。”砰的一声，20岁的孙翰在走出厕所的那一刻晕倒了。

阿姨先过来捏她，她妈刚从外面回来，手还在门把手上。两名妇女迅速将孙翰送往医院，并给他输上了维持生命的液体。

这种情况经常发生。自从父母拒绝孙翰离家去异乡打拼后，她陷入了无声的对抗，体重从90斤降到了80斤，成了一个头重脚轻的行走的棉签。

女生只需要找个人嫁了

在那之前，孙翰在他的家庭中是顺从的对象。他出生在江苏盐城。他父亲是做建材生意的，父母是会计，还有一个哥哥。她从小热爱艺术，给娃娃做衣服，报了各种培训班。只有美术课坚持参加。

高中毕业后，孙翰开始成为一名艺术考生。她母亲尊重她的意愿。她大学学的是视觉传达，但是找工作成了意见不合的导火索。

孙翰的手绘珠宝设计

“去外地折腾点事，留下来陪我们，女孩子也能找个人嫁了。”她妈妈劝她，孙翰拒绝了，继续在网上找工作，被骗了5000元。现在家里人连意见都不同意。

开始变瘦，相继晕倒后，父母让步了。不久，孙翰来厦经营一家珠宝网店，设计海报，打代码，跟着进货进货。

孙翰珠宝店进驻厦门万象城。

8个小时的大巴把她带到了深圳水贝珠宝市场。当她第一次来到中国最大的珠宝市场时，孙翰感到震惊。在挂满黄金首饰的摊位上，中国大妈们抢了一大堆付款，不问价格，不问重量，就像摘大白菜一样。

“为什么中国人不能佩戴有设计感的黄金首饰？”孙翰看着相似的设计，把这个想法带回了厦门。

把爱好变成事业

2014年，孙翰结婚了，是时候“为自己做点什么”了，他辞掉了工作，和两个朋友在一家咖啡店的二楼，在一个狭小的10平方英里的地方开了一个个人工作室。启动资金接近30万元，这些钱都是孙翰赚的。她帮助人们设计结婚戒指，她能挣几千美元。她的想象力和动手能力都发挥出来了。她计划“把她的爱好变成职业”。

三年后，工作室扩大到300平米，工作人员变成了10人的团队。然而，客户仅限于朋友圈。去哪儿拦截新流量，孙翰想到了开淘宝店，卖黄金饰品。

胤祀珠宝在淘宝和天猫店铺。

同年，孙翰生下第二个孩子后，开了一家她一直关注的女装店。老板在做直播，粉丝的评论很快就占满了页面。“我还能这么玩。”孙翰决定试一试。

坐月子才42天，她就下地了，拿着手机干巴巴地拍着首饰。她的手在颤抖，只是凌乱，讲话不够正式。播出4个小时，在线观看者数百人，实际成交四五件。这件事靠谱。播出后，孙翰立即着手组建一个直播团队。

孙翰尝试做直播

当时，孙翰和其他买家一样，在深圳的各大工厂挑选喜欢的款式，在商店出售。2018年初，孙翰发现工厂开始引进古代黄金，通过古代铸造技术制成的黄金。这项技术不同寻常，来自皇宫办公室。工匠的祖先专门为皇家贵族制作金饰。

制作古代黄金的工匠。

孙翰一见钟情。"哑光质地像中国人一样坚硬有弹性."

但古法黄金重量大，技术高，单件价格过万，制作时间长。同样的购买成本，从重量上来说，买普通黄金至少比传统黄金多三分之一。古代的黄金一旦卖不出去，就会被熔成普通黄金，也要花很多加工费。

同行的朋友花了2万买了一个小试，孙翰咬咬牙下了40万的订单。

工匠身边的买家

接连发了几十封律师函

2019年，孙翰经历了他一生中最高的密度。40万元古金放入直播间后，不到半个月就售罄，粉丝追着补货。

一路直播，每天上千人涨，她也有粉丝。铁粉画像以30-40岁的女性为主，多在北方和北方。他们拿着手机，看着视频里的“汉哥”。

孙翰本人很享受这种状态，这种状态持续了长达8个小时。她没上厕所，第二天就瘫痪了。医生警告她，她的脊椎骨骼之间有炎症，所以她应该停止。

古法金很快就迎来了内卷，孙翰发现一些点对点直播间的盘子、背景音乐甚至主播的名字都和自己家的高度相似，同样风格的其他家还要便宜上千元。孙翰明白，中国能做古金的老工匠不超过100人，市场上突然出现大量古金，难免有人用机货来弥补。

更有甚者，买个机器人水军在孙翰的直播间刷屏，丑化侮辱。

争夺直播间

劳芬接着攻击，“为什么别人家卖的便宜，你家却需要很高的人工成本？”看到胤祀高楼的大粉头开了一个群，拉了一些粉丝，大家在群里大呼，胤祀欺骗消费者，赚的是脏钱。

经过四个月的恶意竞争，孙翰发出了几十封律师函来捍卫自己的权利。压力太大，他掉了很多头发。理发师非常害怕，他问她为什么只剩下这么多头发。

就连她的丈夫也受不了了，于是有人建议她，反正大家都在拿普通货，胤祀可以低价出售。

开启与故宫合作新篇章[/s2/]

无论是坚持自己还是随波逐流，孙翰都有点被乱花吸引。不过她很快就想通了，为什么要自言自语，这不仅仅是女儿的名字，更是她寻找知音的初心。当时她敢拿这么贵的货，但她不是坚信自己的审美会被市场认可吗？另外，你什么时候见过蒂芙尼和梵克雅宝打价格战？

孙翰想到了破敌之道:人家要打价格战，我就不停地研发，投放大量新产品，让他们跟不上我的节奏。

目前，孙翰是拥有“迷人眼睛”的人。

手绘作品

为了建护城河，她想到了自主研发，尤其是和故宫这样的大ip。因为合作，孙翰把他的作品送到了故宫。对接人一开始以为这是她要找的网图，夸她选图眼光好，直到被告知这是她的手绘作品。

故宫博物院的人“溜”进了孙翰的直播间。当他们看到一款售价5万的手环，一上架就被抢购一空，他们认为胤祀确实有潜力，甚至有人感叹“有什么产品是他们在直播间卖不出去的吗？”。2020年3月，北京故宫文化创意事业部与胤祀珠宝正式签署了为期三年的R&D和销售权协议。

融入故宫元素的珠宝网店

此后，双方共同开发的《王者之风》《秋宫漫步》《捉妖记》系列在淘宝、天猫上线，这是开始的场景。

“漫步秋宫”系列

如今，孙翰和她的胤祀珠宝已经拥有13.2万名粉丝。接下来，她计划在福州和杭州的万象城开店。

孙翰试图将他心爱的文化遗产注入他新的灵魂。正如纪录片《如果国宝会说话》中所描述的，好的艺术作品见证了人类在苦难中的脚步——我们哭着来到这个世界，却可以微笑着走向永恒。