爱等于激情和毅力。
2008年，赵永能在北方民族大学读书的时候，很多校外商家只能以赞助的形式做宣传和产品推广。看到了其中的商机，赵永能和同学创办了一份名为DM《直邮直投》的校报，吸引校外商家低价投放广告。当时银川市有五所高校。DM报以“赢在校园”为主题，每期发行2万份，扩大了校外商家的知名度和影响力。这是他在大学的第一次创业实践。
"之所以赢在校园，我觉得今天的青年创业应该从大学开始，多学点知识，为以后的创业多积蓄点精力& # 34；赵永能说。
央视全球海外主播打卡生态昆明活动拜访华艺宝，赵永能在介绍鲜花和物资。
2010年，赵永能毕业后回到昆明，加入云南滇红药业集团，从事IT开发相关工作。次年加入斗南花卉集团，担任斗南花卉集团信息中心经理，负责IT和新拍卖项目的前期准备工作。当时斗南花卉集团正在规划1024亩斗南花卉产业园。在参与这个项目的过程中，赵永能从战略的角度了解了花卉行业的现状，认为这是一条适合创业的“赛道”，创业的“种子”开始萌芽。
敢想敢闯的赵永能认为时间不等人，所以选择暂时离职，走上鲜花电商的创业之路。
2014年，赵永能离开斗南花卉集团，以传统寄售人的身份加入传统花卉的贸易。他的亲身经历让他对传统花卉贸易的痛点、需求和问题有了更多的感受。
当时全国70%的花卉依靠云南生产，市场潜力巨大。但鲜花从种植基地到消费者手中，会经过花贩、花市或拍卖市场、经纪人“货主”、省级批发商“大B”、地市级批发商“大B”、花店“小B”等多个环节。环节多，耗时，中间商层层，花材损耗严重，采购成本高。
斗南花卉交易市场内部
此外，由于激烈的竞争和历史问题，斗南花商在与下游买家打交道时几乎都是赊销，坚持现金交易很难有生意。赊销没有约定，货款没有第三方担保，对花卉供应链的健康发展造成负面影响。
做传统操盘手的时候，赵永能被别人欠了60到70万，现在还有40多万没追回。"我觉得这是交易没有保障的一个痛点。当时太渴望有一个阿里这样的配套交易平台，保证我们发出的每一批货都能如约收到货款& # 34；赵永能说。
对于下游买家来说，钱付给上游货主后，如果对方不发货或者送的花与等级不符，维权也非常困难。
华益宝位于昆明呈贡区分拣中心外围。
那么，有什么办法可以优化中间环节，减少中间商赚取的差价，保证交易呢？
针对这些问题和痛点，赵永能运用所学的电商知识，提出了自己的解决方案。
01创业要考虑很多事情
2016年，赵永能创办昆明花艺宝科技有限公司，以互联网的形式正式进入传统花卉行业，开始为这个行业带来新的变革。
华意宝运营中心
然而，在公司成立初期，并非富二代、IP人物的赵永能团队面临着资金短缺、行业影响力不足、缺乏专业管理、财务不规范等问题。
2017年3月，随着华意宝APP的上线，产品推广成为赵永能和他的联合创始人的又一个难点。
豆花城外景
有时候创业很注重天时地利人和。
当赵永能还在从事传统的鲜花贸易时，恰好腾讯推出了基于web的企业微信。有了这个产品，赵永能拉了一个2000人左右的“云花创客团”。As & # 34集团& # 34；赵永能不仅将当时斗南的花农、经纪人、货主、材料供应商、物流服务商、零工等几乎所有的花卉从业者纳入群体，促进了商家之间商品和服务的信息共享和交易，还及时利用自己掌握的信息，为群体中任何一个陷入困境的人提供帮助和服务，让五湖四海的人们在这里找到有组织的温暖和归属感。
温暖的传递让当时斗南花市几乎所有人都知道& # 34；集团& # 34；赵永能，基于对他的信任和认可，2017年3月9日华意宝APP正式上线时，注册人数过多一度导致系统卡顿。
赵永能向华意宝的入驻商户讲解如何使用APP。
创业要面对各方面的挑战，但无论遇到什么困难，赵永能都能保持一种哲学的态度。"有句话叫每座山上都可以开道，遇水可以架桥。我觉得再大的问题，遇到困难总有办法解决& # 34；赵永能笑道:
赵永能天生是个乐观主义者，敢于冒险也是他最重要的标签。
每年的2月是鲜花销售的旺季，花农会在这个特殊的月份里保留全年鲜花销售的30%甚至一半。但2020年初，疫情基本让全国花卉市场陷入停滞，花卉销售陷入困境。
昆明国际花卉拍卖交易中心
当时斗南花卉市场、昆明国际花卉拍卖交易中心因疫情防控需要关闭。就在人们以为华益宝要关门的时候，赵永能凭借产业链优势，一边观察疫情防控措施，做好消毒防护，一边坚持经营华益宝，利用网上交易为很多花农挽回了不少损失。爱拼才会勇敢，一起克服困难，疫情中的坚持和责任，不仅展现了企业家的社会责任感，也为华益宝赢得了很多机会。当时全国各地的买家陆续入驻华艺宝，为华艺宝带来了更多的用户和人气。
02好的电商平台都做了很多线下的工作
2021年，经过4年多的发展，花艺宝交易鲜花8亿支，交易金额7亿元，淡季日均成交100吨左右。网络买家多达22万人，占中国鲜花买家总数的三分之二。交易品种涵盖云南各类花卉和国内外常见花卉品种。社会效益方面，就业1000多人，花农平均年收入2万元左右。2020年被评为国家级高新技术企业，被央视、省市等多家媒体报道。
华宝运营中心的大屏幕交易显示屏，可以实时显示全国交易数据。
从营收来看，华意宝的营收从2017年的1800万，2018年的7000万，2019年的1.1亿，2020年的1.5亿，逐步增长到2021年10月的2.5亿。是花卉互联网领域的企业，在没有任何融资的情况下，尽快进入稳定期。
赵永能坦言，国内很多农业产业化的花呗式电商平台确实可以做，线上线下都做了很多努力。华怡宝能在短短三年内迅速进入稳定期并大有作为，与他们对产业链的重视是分不开的。
华宝打造产业链是从“集货”开始的。
华艺宝生产仓库的工作人员正在整理鲜花。
花艺宝在云南楚雄、禄丰、安宁、通海、宝丰等花卉产区建了12个FDC，在上海、苏州、呼和浩特、银川、淄博、沧州建了几个RDC，在昆明呈贡建了一个NDC。用户下单后，鲜花并不是直接从田间的发送到用户手中，而是先送到生产仓库的分拣中心统一领取。核对物品与描述相符后，运送到中心仓库进行分拣、包装、发货，以保证鲜花的质量。
根据日常交易大数据，华益宝平台建立了城市配送体系。通过提前运输一定数量的花卉品种到全国区域仓库进行保鲜处理，就近配送订单，物流速度更快。
"华益宝平台上的买家和供应商，素未谋面。他们信任华艺宝。所以华益宝必须代表我们全国的买家保证好的质量。这就是我们和其他只专注线上开发的轻电商平台的区别& # 34；。
用户收到鲜花后，如果没有售后问题，冻结在花易宝平台的资金会打入卖家账户，以保证双方的交易安全。
赵永能在北方民族大学云南校友座谈会上
"我们不需要招商，我们的平台准入标准很严格。我们不花时间在平台上找好花卖，而是找合适的花农“诚实的花农”供应合适的产品& # 34；。赵永能希望每一个入驻华益宝平台的花农，骨子里一定是诚实的。不管是线上还是线下，诚信供货，花的质量，品牌的打造，品牌才能走的更远。
03聚焦交易流通，持续优化供应链
"我们的原产地仓库和中心仓库已经做得很好了。接下来，我们将在全国范围内建设100个区域仓，在全国范围内开设多个华益宝分站，在本地服务本地买家，实现产地价格和同城配送时效& # 34；这是赵永能的计划。
来往于始发地仓库和中心仓库的物流收集车
花艺宝也在向其他优秀的电商团队学习，积极构建花卉产业供应链的城市配送体系。通过提前将鲜花从云南和国内鲜花主产区运送到各个区域仓库的保鲜仓，只要用户下单，就可以像其他保鲜平台一样最快30分钟送达。
"现在我们也在成立团队或者公司，已经在很多城市落户。这样从干线到同城配送效率会大大提高。这是打造华益宝未来核心竞争力的战略规划& # 34；。
华益宝中心仓库内景
除了夯实供应链，花艺宝还将发挥平台优势，向花农和花店收集第一手种植和消费数据，借助大数据分析花卉的需求、种植、市场饱和度等相关情况，为花农和花商提供花卉种植、商业推广、商业检测等相关服务，推动云花卉产业大数据平台建设，实现全行业开放共享，助力中国花卉市场走向世界。
04对话赵永能
2021年12月20日，赵永能接受笔者采访。
作者:你认为创业成功的关键点是什么？
赵永能:首先需要找对赛道，而这个赛道在云南有着像花一样的独特优势，这是天然的核心竞争力。第二，要掌握创业相关的管理和财务的基础知识。如果是做电子商务的，也要了解网络营销、互联网推广、人才招聘的内容。第三，要在赛道中找到行业的痛点。如果我们能提出一个完整的解决方案来解决这些痛点，我们就会创建一个项目。当一个项目需要一个团队去运作的时候，一个公司就诞生了，但是我发现身边很多人经常给我出一些点子，其实并没有抓住真正的需求，而是一个虚假的痛点，这样公司自然不会发展的很好。创业前最好能在某个赛道的产业链上扮演一到两个角色。在这个跌跌撞撞的过程中，会更容易发现这个行业的人情世故和真实需求。
华益宝中心仓库内景
作者:如何看待质量、品牌和竞争之间的关系？
赵永能:好花卖好价，这是我们永恒的原则。我觉得任何急功近利的竞争方式都不是长久之计。买卖花就像做人一样。实事求是，老老实实，才能走的长远。这一直是我们的初心。
作者:你认为要成为一名优秀的花卉创业者需要具备哪些技能和经验？
赵永能:首先你要熟悉产品和相关花卉品种。其次要了解花卉的特性、等级、成熟度、新鲜度等知识，对花卉的品质有一个清晰的判断。如果你是鲜花电商从业者，你要熟悉整个行业的前世今生，能够感知零售端的花艺时尚和鲜花背后沉淀的花艺文化；能够与花农和花卉种植基地保持良好的联系，及时了解新品种；最后要对物流，资金流，网上交易的支付接口，鲜花进出口趋势有所了解。
华意宝科技R&D及展示中心
作者:在你进入花卉行业的过程中，谁对你的影响更大？
赵永能:那时候我爱人是学园艺的。大学毕业后，她回到昆明，在一家做苗木的进出口公司工作。在她的影响下，她去了斗南花卉集团。进入集团后，我对我们当时的总裁王和斗南第一花农华先生印象深刻。他们让我感受到了云南本地人对我们云南行业的热爱，这份热爱也传递给了我。我对“花儿”这个行业很有感情，也很热爱这个行业。爱等于激情和坚持，这也是我一直坚持像前辈一样多愁善感的原因。
赵永能介绍了华意宝的运营模式。
赵永能始终认为，华怡宝的过去不代表今天，今天也不能搞定未来。对他来说，持续的坚持和热爱，会让他的人生如星辰般璀璨坚定，帮助他穿透创业之路的曲折，真正实现“科技创新助力云花出云南”“让花农多卖钱，花商少花钱”的梦想。冬去春来，万物复苏，他们的创业故事正在被演绎。
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