所谓“尾货”，原本是指国内服装厂商完成国外订单后剩下的那部分服装产品。近年来，“尾货市场”日益成为一种新的商业模式，深受喜欢淘货、寻找物美价廉产品的普通市民的喜爱。

在服装行业发达的广州，“尾货市场”早已应运而生，尤其是在白云区石井地区，有一批以尾货集散为主的大型市场。

2012年是全国服装行业库存“大爆发”的一年，石井尾货市场的生意自然是红红火火。记者走访石井镇周边各大尾货市场，看看这个被称为“尾货天堂”的地方有多火，同时揭秘低价服装尾货的“前世”。

广州白云庆丰轻纺城是广州最大的尾货市场，极具规模的纺织工业城，凝聚着中国纺织处于后配额时代的“时间”，凝聚着泛珠三角区域核心城市广州的“地理位置”，凝聚着政府规划与全力支持的“人与人的和谐”。

白云庆丰轻纺城位于区域核心城市广州。依托珠三角的产业背景，未来白云庆丰轻纺城将成为泛珠三角的区域龙头，纺织服装机械化工交易中心将成为全国产业龙头，进而进一步成为全球采购中心。

由服装辅料、外贸尾货交易中心、纺织服装机械、化工交易中心、服装产业园等组成的完整产业链的现代化轻纺城。

庆丰轻纺城地址:广州市白云区石井石峰路1号107国道(广清高速)旁。

光大服装城

是这些市场中最早的一个，面积最大的一个。其经营的服装尾货有男装、女装、童装、皮包等。

男装、女装、童装以中档为主。其中A区是这个区域最早开业的区域，所以装修比较好，也是人流量最大的区域。里面的女装商品大部分来自杭州和武汉，业内人士一看就知道哪些商品是杭州的，哪些商品是武汉的。

偌大的服装城商家卧虎藏龙，老板穿着一条裤子拖鞋骑着电动车拉货什么的，几百万人都在。人家从工厂回来吃菜，工资上百万或者几十万都是正常的。

金国际服装城

以中高档男女装童装为主，二楼包包鞋。

靳东就是这些精心设计和装饰的市场之一。许多大商家都在靳东的市场里，有些是从广大地区搬来的，有些是两边都有摊位的。

这里的女装货多是杭州产的，男装货也不少。夏天的时候，很多非洲黑人兄弟来这里购物，他们的中文口头禅是“麻烦”。不管你跟他说什么，他都只是表示“麻烦”，很搞笑。

非洲人做生意比较别扭，砍价也离谱。还有，他看中了一批货，就给了你一两百的定金，把货打包放在你的摊位上，说这两天过来取。

然后有时候半个月到一个月都不来取货，打电话催他，他说“明天，明天，麻烦，麻烦”。你把货卖了，他来的时候把定金还给他，他还在你的地摊上吵半天。

非洲人来这里拿货主要是男装和童装，因为女装根本穿不到他们这边，而且大部分女人都是又高又大，200多斤...

庆丰服装纺织城

以中低档为主。这里有很多便宜的牛仔裤和按斤算的低价衣服。这里的货主要来自广州周边的市场，包括十三排和沙河的货。如果有摊贩和低价货来这里进货还是不错的选择。

这个市场也有很多非洲客人。这里的很多企业主都是广东茂名人。都是亲戚朋友带出来做这个生意的。有的是长港路市场的，有的两边都有摊位。

郭达服装城

一个围绕半山而建的服装城，紧挨着偌大的服装城，2012年才开业，面积不大，半山周边只有一条主通道，因为是新开的市场，人流量不大，经营女装和童装，以中档为主。大部分商家都在光大或者靳东有摊位，后来在这里开了分店。

尾部底部

服装厂尾货几块钱一件，全国大扫荡

“都是薄利多销。他们挣的是辛苦钱，又是老板又是工人。”老王自嘲地告诉记者，但说起尾货生意的门道，他还挺得意的。“做这行讲究的是各种能力，不是你想做什么就做什么。”尾货生意最大的关键在于“找货”。

"在全国各地，哪里有便宜的库存，哪里就有制造商."老王说，这些年来，他跑遍了全国，和大大小小的服装厂打过交道。

老王说，很多货都是直接从厂家仓库拿来的。与其说是尾货，不如说是库存货。“都是这一两年的，有的还是全新的。”当一家服装厂倒闭时，它会一辆接一辆地清理库存。这种情况往往能找到价廉物美的商品。

在国内众多代购点中，老王去上海的次数比较多，有多家固定的服装厂供货。老王说，服装厂有时候来不及发货，有些订单只能自己“消化”。他们往往以几块钱一个的成本价批量出售，一次买几万块是常有的事。

尾货淘出来后，在地摊上以10元左右的价格批发，差价就是他们赚的。

2。倒闭商场的“尾货”，上千件男装将八折出售

除了像老王这样直接从服装厂进货的尾货，服装城的货源可谓五花八门。在庆丰服装城摆摊的湖南人老刘，在倒闭的商场里另辟蹊径买衣服。

老刘的摊子不大，但环顾四周，全是崭新的西装衬衫，主要是商场常见的中低档男装品牌。原价高达几百元一个。

而一套原价1200元的品牌西装，老刘这边只要200元，品牌裤子牛仔裤45元才一件。“有品牌，没有劣质品牌。”老刘说，他的货基本都是从省里倒闭的商场进货的。

“我们专门收集商场倒闭后卖掉的衣服。”老刘说，商场倒闭后，会有大量品牌衣服以极低的价格卖给他们。

至于他是怎么知道某商场什么时候要倒闭的，老刘神秘地笑了笑，说:“我们有自己的关系网，有人专门搜集信息做中间人。”

中间商去关门的商场看货，然后把这些信息传递给老刘这样的裁缝。“如果我们感兴趣，他们会寄样品，我们会下订单。”老刘说中间人会从中赚取一定的费用。“给他们一件或五毛钱的衣服。”

3。专卖店里的“尾货”，剪下商标低价出售

在庆丰服装城马路对面的靳东服装城，商标被剪掉的衣服随处可见。这些服装大部分是专卖店的尾货，所以被人为地当作“次品”，与“出口内销”的外贸服装不同。

在靳东服装城一楼一家出售折扣品牌女装的店铺里，记者看到，几乎所有悬挂的衣服都把商标从领子上剪掉了。店员告诉记者，这些裁下来的衣服大部分都是专卖店卖的下脚料，原本只允许在专卖店卖。但是把商标剪掉之后，这里就可以批发了。价格只有2折到3折甚至更低。

业内声音:现货滞销，导致尾货繁荣。

“尾货天堂”出现在服装行业发达的广州并非偶然。尾货繁荣的背后，其实是现货滞销。

其实整个零售业并不景气，库存尤为突出。广州的一些大商场也做出了前所未有的折扣和促销，商家想尽办法清理库存，套现。

有些服装品牌整仓滞销，需要卖掉这些货回笼资金才能生存。在这样的情况下，尾货批发行业应运而生。

品牌服装行业卖的是设计，品牌价值和固定的消费阶层。尾货的出现并不会降低品牌服装的价格。[/s2/]品牌服装总是要经过百货商场，其零售体系决定价格体系。