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当你看到氪游戏、焦虑营销、低俗广告这些词的时候，你是什么感受？我猜一定是恨得牙痒痒。但是你知道中国是谁在发扬这些套路吗？今天我们就用三个视频来聊聊史玉柱，PUA之王，焦虑营销的鼻祖，氪游戏的领军人物，低俗广告之父。

小时候，史玉柱的梦想是成为一名伟大的数学家。不管说不说，他曾经在自己的县里是天下无敌的，外号“小问题解决者”、“小镇数学家”。但是，他读完大学之后，不知道是忘了初衷，还是生错了时间。1984年毕业，分配到安徽省统计局农村抽样调查队。得到通知后，帖子被蒙了，我想，至少我的帖子里有人也是大学生(那时候的大学生很值钱)。如果你不安排我学科技，那就算了。把调查组给我弄来意味着什么？但在那个年代，分销就是分销。如果要退出，似乎只有一条出路，那就是去盖街。于是几经思想斗争，朱子最终决定为调查组工作。然而，这时，他坚信林大晋是池中之物，它会在暴风雨中变成一条龙。

当时调查组还在用小本子记录数据，更别说分析了。简单统计一下，全局的人要加班好几个晚上，这个结果无疑让领导不知所措。聪明的pillar很快发现了领导的痛点，于是展现了自己的商业才华。他骗领导说，你在国外看人，都是电脑算的。点击它，你想要的数据就会被分析出来。整天放在一边吧，大家都累得说不出话了。也很容易犯错。如果局里能买电脑，效率就上不去了，然后你就不用加班，不用早下班了。最终局里花了5万买了一台IBM电脑，都是史玉柱忽悠的。那一年，史玉柱的工资是一个月54元。

计算机一回来，史玉柱马上就在一个小镇上展示了他作为数学家的才华。他每天都很努力，熬夜，努力，努力。很快，团队一年的任务全部完成。因为表现突出，朱子也拿到了二十多块钱的奖金，但没过多久，朱子又迷茫了。因为这个任务完成了，每天呆在办公室里，他只能吃着瓜子和别人聊天。朱子里有人能这么平庸的过一辈子吗？于是我闲不下来，开始在各种高端期刊上发表文章。本想赚点稿费，没想到却迎来了人生的第一个转折点。也就是我被深圳大学选中，告诉他去读研。但这一次，我虽然要去读书，但也没有完全去上学，因为他知道，如果我死读书，毕业后又会被分到那个角落。

而在1988年，斋藤优子发现了一个巨大的商机，那就是替代曾经是中国科技企业龙头的四通公司的产品。主要产品是打字机。公司正式成立不到三年，销售额过亿。那一年我们人均收入1119元，每年都有括号。天啊，这十亿美元简直是天文数字。况且人家卖打字机每台2万的高价，也不讲价。但说到底，这个东西只是一个过渡产品，所以不得不提一下当时的电脑。那时候的电脑几乎全是英文，没有办法在上面打汉字。然而，各大公司必须打印一些汉字文件，所以一般的标准是出售一台处理数据的计算机，并购买一台可以输入汉字的打字机。也正是在这个场景中，史玉柱产生了灵感。他想，如果我能直接开发一套能在电脑上打汉字的软件，谁会傻到去买一台又笨又重的打字机呢？软件做出来的时候，不就是取代打字机的日子吗？就在这一年，朱子含泪向领导递交了一份辞职报告，大意是领导对不起，洒家要去追逐自己的梦想了。半年后，一个代号为M-6401的印刷软件诞生了(M-6401桌面排版印刷系统软件)，当然，他还有一个我们既熟悉又陌生的名字，汉卡。但一分钱一分货，难住了英雄汉。柱子虽然织了英雄牌，但急需第一笔启动资金铺开市场。于是，带着一脸的羞涩，我找到了曾经的调查组同事。大家看到可怜巴巴的柱子，你给他一百块钱，我的十块钱硬生生贡献了四千块。作为启动资金，临走前，他还为单位电脑装了一套自己的产品作为纪念。就在这时候，在风萧萧，水冷，壮士一走不能还钱的氛围下，史玉柱正式踏上了自己的创业之旅。

史玉柱把来之不易的风投紧紧握在手里，心想，我的汉卡虽好，但缺少人气。怎样才能让大家了解这个产品？当时最好的出路就是在杂志上打广告，但打广告需要技巧。比如你卖电脑汉卡，在卖口罩的杂志上打广告，能卖就有鬼吗？所以你必须学会准确地表达。之后，朱子看了当时所有关于计算机的期刊，最后重点看了《计算机世界》。

于是，他来到广告部主任的办公室:

“兄弟，你的广告多少钱？”

“每人八千美元”。

“Whatup，呵呵，你们广告的封面是黄金做的还是文字是黄金做的？”

“你看，现在没有像我们这样的专业计算机期刊。你太贵，我也太贵。”

当时最便宜的广告8000元，柱子口袋里只有4000元。我该怎么办？聪明的柱子很快想到了一个穿越时代的套路，就是PUA+挑战，于是他们说，(PUA阶段)你的支付方式太低了，赚不了大钱。你知道最合理的广告方式是什么吗？当时导演就愣住了，然后柱子说，就是按效果付费。比如我在你那里做了一个广告。如果有人买我的东西，不仅广告费全额支付，卖的钱还可以分成28%、28%(激动阶段)。但是如果你做了广告，没人买我的东西，在你那里就无效了。所以，你敢收广告费吗？

一看到导演的计燕，基柱也觉得自己好像被刺激了。他赶紧说，当然，给什么钱都不合适。好吧，你和我各退一步。如果不行，我只给你一半。也就是4000元。如果有用，我不仅会打电话给你，还会分享。经过主任的仔细考虑，这个年轻人说的似乎有道理。另外，我可以卖给他一个软件期刊出版商的蛋子。哦，不，作为软件期刊出版商打广告是没用的。就算是为了证明杂志的影响力，我也得抢你的饭碗。但是我觉得你没钱。你得把软件版权抵押给我。

就这样，双方愉快地达成了交易。史玉柱没想到的是，这则广告的影响力远远超出了他的想象。短短四个月，史玉柱从手里拿着四千块的小屌丝变成了百万富翁。这一次，他把100万种马卡全拿走了。该杂志还收到了有史以来最大的广告订单，导演为自己感到难过。幸好当时他没有摆脱这个丑陋的，鼓鼓的天庭，瞎了眼瞎了耳，还有些手忙脚乱的年轻人，要不然他早就成了杂志的罪人了。在柱子这边，我也是直接依靠汉卡+广告的模式，赚到了人生第一个3000w。从此，中国商业史上又出现了一个奇迹公司，它的名字叫巨人集团。

但是，万万没想到，汉卡刚有火的趋势，国内却出现了一款功能强大的软件。这个软件一出现，史玉柱就汗流浃背，名字叫WPS！Wps不仅能打字，还能做表格。人家不仅会做表格，还会搞PPT。人不仅可以搞PPT，还可以窒息梦想。可惜当年的WPS不太懂营销，没有现在互联网公司那样烧钱做市场的想法。正是他的谨慎，为史玉柱创造了转型的机会。史玉柱知道只做汉卡是死路一条，对我们来说最重要的是产品多元化，所以他后来开发了手写笔记本、传真卡、收银机、财务软件、杀毒卡等等。反正只要是和电脑有关的，他都没落下。没有提示，没有提示。在研发产品的同时，朱还发明了经销商军团的销售模式。当时史玉柱在珠海召开了最大的经销商大会。不仅来回包机，只要你来，洗脚，唱K，吃饭，spa等所有费用，全部报销给你，廖。那时候的珠海，空充满了金钱的味道。经历过这种场面的经销商立刻被揪住，纷纷破口大骂。从那以后，他们被任命为总经理。悄悄告诉你，史玉柱背后有难的时候，这些人都没有借钱给他。回到主题，回到主题，就是在经销商军团+电脑配件元宇宙的战略下，很快，巨人集团成为了中国第二大民营企业。

此刻，正在春风自得其乐的朱总，手里握着几个亿的大单，一点点慢慢飘远，以至于他决定涉足一个自己完全没有接触过的行业，房地产。一般这个行业，就是建个皮包公司规避风险，然后悄悄进村，不要开枪，但朱总是反其道而行之。他直接公开威胁要在珠海建一座38层的巨型大楼。话一出口，麻烦也随之而来。先是吃瓜的人开始嘘。你的意思是说38层的楼要在广州建63层的楼。然后经销商就开始火上浇油，朱总经理，我们为什么不干脆盖一栋比广州还高的楼，这样就能显示巨人集团的实力了。后来事情越闹越大。最后，在一个神秘人物的启发下，史玉柱决定建造一座72层的大楼。这一层几乎翻了一倍。而且，盖楼不比搭积木。楼层数达到一定高度后，成本会成倍增加。建一栋38层的楼需要2亿元，工期需要两年，但对于72层的楼，需要12亿元，工期需要6年。但是柱子当时没那么多钱。我该怎么办？(温馨提示:此段纯属言情。如有雷同，不要和我联想在一起。不要以我为标准。)这时，他拜访了一位首都圈的神秘大师。师傅说，房地产和你们IT行业不一样。就是一行一行的敲代码，赚的是辛苦钱，这叫产业。但是房地产是产业吗？那就是金融行业。摸摸柱子的头，主人。你弄错了吗？房地产是老老实实一砖一瓦搬出来的。怎么可能是金融行业？大师捋了捋胡须，胡须越来越小。房地产的大头是那些搬砖的人赚的吗？这个时候，柱身颤抖，就像现在开悟的你一样。然后大师说，来，我给你讲讲房地产怎么赚钱。首先，你得找个人贷款。他们给你钱后，韭菜会买你的楼。之后，他们所有的钱都会被退回。韭菜的钱，哔~不能说，更不能发视频。此时的柱子和你一样愤怒:

“哦，终于创业成功，有了一笔钱。”

神秘人:“是的”

“成为中国第二大民营企业”

神秘人:“是的”

“如果你想盖一栋楼，你必须看他们的脸”

神秘人:“是的”

“最后，你一定要刮韭菜的钱吗？”

神秘人:“是的”

“那我不是跪着乞讨了？”

神秘人:“嘿，如果你想这么说，盖楼真的是跪着乞讨。就是这样。之前多少人要下跪。”

史玉柱当时也是一个正义青年。他一听，血压立马就上来了，于是咬牙说，这钱我不想借。看到柱子就要夺门而出，大师缓缓挥了挥手，道:年轻人，不要太嚣张。啊，不生气还能当小伙子！柱子平静下来后，大师说，你可以借他们的钱。嗯，在香港我会教你怎么玩，但是我不知道你在盖楼的时候会不会遇到其他阻力。然后师傅说香港的玩法就是炒烂尾楼。所以柱子和此刻的你一样，满脸认知的听师傅说话。炒楼花就是把你事先没有盖好的楼卖给想买你楼的人，也就是我们现在说的预售。这样，你能提前拿到去盖楼的钱吗？史玉柱一听，豁然开朗，豁然开朗，清醒过来，豁然开朗。那很好，直接把楼卖给用户，没有中间商赚差价。紧接着，1994年，巨人大厦的烂尾楼销售正式启动。为了取得买家的信任，史玉柱竟然公开承诺零风险高回报的保证。最糟糕的是，他还直接向中国人民保险公司投保了本金和100%回报，并请了珠海某知名律师事务所做法律见证。就在一切准备施工的时候，一个意外发生了，就是这个意外，让这座巨型建筑成为废墟24年。正是这次意外导致了史玉柱商业帝国的崩溃。就是这次事故给我们这些孩子留下了挥之不去的阴影。然后发生了什么？它给当时年轻的我们投下了什么阴影？来，先在这里赞一下。下次再说吧，关注绝望的老铁，让你成为最聪明的吹牛大王。