执掌公司的贾跃亭资金链断裂，负债累累“逃”到美国，引发人们对另一位有类似经历的商界人士的比较。这个人曾经因为野心勃勃，多元化经营，欠下2.5亿巨款。但此后，他没有逃避，而是努力寻找商机，还债，东山再起，在保健品、网游、金融业等多个领域都有所建树。他就是巨人网络董事长史玉柱。

虽然在商场上的成功有目共睹，但争议一直伴随着史玉柱，这主要源于他对人性的把控和商业上的成功。脑白金的广告语言抓住了中国人情社会的特点和走亲访友送礼的体面需求；游戏征途就是利用人性贪婪、投机、好斗的一面来吸引玩家。

2000年后，施的投资领域横跨银行、保险和互联网金融。最近还入股了互联网金融公司Rose Holdings，买入了万通保险亚洲的股票。

那么，史玉柱如何看待“知人性而致富”的争议？他是否认同“完成了从实业家到资本家的转变”的评价？就上述相关问题，记者致函巨人网络品牌部。该公司品牌部总监马表示，“史玉柱自2016年复出后从未接受过媒体采访，暂时不方便回答上述问题。”

初尝它的滋味和涌现

史玉柱第一次在商界亮相是靠电脑软件。虽然后来多次越界，但他的老本行就是它，也正是它让他赚到了第一桶金。

1962年，史玉柱出生在皖北县城怀远。1980年以全县总分第一，满分十分的成绩考入浙江大学数学系。

1984年，他从史玉柱大学毕业。在那个工作靠分配的年代，分配到了安徽省统计局农村抽样调查队。施被分配到单位后，就和它结下了不解之缘，并被通知到安统计学院学习几个月。在此期间，他接触到了国外最新的抽样调查方法，这让史玉柱发现了电脑的重要性。从那以后，史玉柱就一直想着电脑。

史玉柱是通过写软件分析农民年收入400元，写农村经济问题分析的文章，被当时还在深圳大学做客座教授的安徽省某副省长看重的。1986年，史玉柱被后者招入深圳大学软件管理系。

1988年，史玉柱从深圳大学研究生毕业后，仅过了几天就回到了合肥的原单位。被深圳的创业氛围浸泡后，他再也待不下去了，辞职再次来到深圳。

1989年，史玉柱推出了文字处理系统软件——M-6401。今年8月2日，史用钱东拼西凑在《计算机世界》上刊登了M-6401的广告。13天后，石已经收到了1.5万元的银行汇款，两个月后，他已经收到了100多万元，这是他在商场赚的第一桶金。

随后，史玉柱又相继研发出M-6401、M-6402、M-6403的升级版。1992年，史玉柱在珠海注册了一家新公司，取名“巨人”。之所以选择珠海，是因为珠海为了吸引巨头这样的科技公司，提供了免税等优惠政策。此时，巨人已经有100名员工，资产接近2亿元。创造这一成绩的史玉柱被评为“广东省十大杰出科技企业家”。

激进的跨境危机

起初，巨人只专注于文字处理软件，但史玉柱并不满足于此，于是巨人走上了摊大饼的道路。很快，巨人推出了财务软件、杀毒卡、中文手写电脑、中文笔记本电脑，甚至涉足保健品、服装、化妆品、生物工程、房地产等领域。

史玉柱的跨界扩张极其激进。以保健品为例。仅1994年至1995年，捷安特就推出了12个品种的保健品，涉及减肥、健脑、补肾、养眼、开胃等。在这种情况下，巨人曾在半年内将员工从200人扩大到2000人。

但真正让这个巨头陷入危机的是房地产。1993年，捷安特成为中国第二大民营高科技企业，史玉柱成为珠海第二批高奖励知识分子。作为支持，珠海市政府曾经批准给巨人一块地。巨人原计划只建一栋18层的办公楼，后来因为发烧等原因，计划将一栋普通的商业建筑建成全国第一高楼。

后来的故事为人们所熟悉。巨人大厦的规划建筑高度由18层改为38层，再改为64层，再升级为70层。史玉柱的总预算投入已经超过12亿。

巨人大厦建设之初，部分资金来自出售楼花。此外，史玉柱还将保健品公司的流动资金调过来建巨人大厦，但当时其保健品销售未能满足建大厦的资金需求。1997年，巨人大厦地上部分未能如期开工，媒体和公众开始关心巨人的财务状况，其财务危机被外界所知，烂尾楼买家纷纷要求退款。

之后，这座只有三层的巨人大厦正式停工，史玉柱成了负债2.5亿的“反面”人物。

褪黑素的回归

之后史玉柱因为脑白金才得以东山再起。

危机过后，史玉柱开始给巨人“瘦身”，只开发保健品，放弃所有原有业务。1997年冬天，史玉柱召集20多名员工召开“太平湖会议”，确定了“脑白金”的设想。

褪黑素是褪黑素的主要成分，以“胶囊+口服液”的形式存在。之所以这么做，是为了把体积做大，瞄准礼品市场，方便加价。脑白金的50万启动资金来自史玉柱朋友的大力帮助。

这一次，史玉柱采取了农村包围城市的方式。他选择了无锡市江阴县作为自己的第一个战斗地点，花了15万元的广告费，主要通过小广告、新闻报道、健康知识等可用的形式，向可能的消费群体灌输脑白金的概念和有益于这种产品的知识。

脑白金在江阴推广后，第一个月就赚了15万。第二个月，史玉柱将把重心拓展到无锡，这个月收入超过100万，所有市场即将全面启动。

到1999年，脑白金在全国市场铺开，销售额达到1亿元，利润超过4500万元。2001年，已经翻身的史玉柱还清了全部2亿元欠款。

史玉柱脑白金复出的关键在于营销效果好。史玉柱曾公开表示，与脑白金同品类的产品有30款。这些产品还不错，都是按照国家标准的要求生产的，产品质量相差不大。这个时候谁能知道你的产品就成了关键？所以我在管理保健品业务的时候，公司经常管我不管，我只关注广告。

脑白金以两句广告语开启全民人气——孝敬父母脑白金，今年过节不收礼，只收脑白金，但后一句连续多年被评为“十大不良广告”。

为什么选择这样的口号？史玉柱曾公开回应，卖脑白金应该说给老太太的孩子听。病句最容易记住，脑白金广告被评为最差，因为大家对广告印象深刻，经常播放，在消费者心中留下印记。你的广告能被消费者记住，就是你的广告拍得好。

但脑白金的广告却饱受大众诟病，称其通过渲染孝道文化，体面送礼，可以拉拢消费者，满足人们的虚荣心。

暴力网游有争议

其实相比游戏征途，脑白金给史玉柱带来的争议不算什么。2004年11月，巨人网络成立。三年后，由于其游戏旅程，该公司成功在纽约证券交易所上市。2006年10月，征途游戏月利润达到850万美元，仅次于网易，位居行业第二。

在征途诞生之前，网络游戏主要靠卖卡获得收入，即按在线时间收费。征途把这种模式改成了免费，靠卖装备获得收入。

与当时大多数网游不同，《征途》鼓励杀人抢钱。杀人可以获得“功勋值”，杀王可以在电视上播放。抢劫押运车成功后，押运员的钱被系统没收，但押运员反而可以得到一些钱。另外，《征途》不仅鼓励玩家组建派系，还鼓励玩家成为敌人。游戏中有添加敌人、询问敌人、化解仇恨等选项。同时，《征途》也会激发玩家的荣誉感，展现玩家的“荣誉值”。

有人认为《征途》的巨大成功在于满足了人们的赌博本性。到周末，杀死怪物后，玩家将获得一个“秘密银宝箱”。打开宝箱可能会暴露好的装备，俗称“开箱”，但是打开宝箱的钥匙只能在网店买到，一把钥匙要1元钱。

至于征途的模式，史玉柱曾公开解释过，仇恨也是一种互动。要在玩家之间制造仇恨，引导玩家之间的爱恨情仇，让仇恨带给玩家激情。至于“开箱”是不是赌博，只是随机的。随机性会让玩家大吃一惊。没有随机性，网游就没有可玩性。没有随机性，就没有游戏。

史玉柱曾公开总结过玩家需求的8字方针——荣耀、目标、互动、惊喜。但也有人认为，荣耀可以理解为虚荣，惊喜可以解释为贪婪，互动主要靠制造冲突和对立，这些都是在挑动人性邪恶的一面。

聚焦，然后转向金融

2014年巨人网络私有化，2015年11月借壳世纪游轮成功在a股上市。2016年，巨人总收入23亿元，征途依然贡献了大部分。史玉柱原本在2013年选择退出巨人管理层，但在2015年11月回归担任董事长。

再次创业，史玉柱决定不设定远大的目标，而是专注、专注、再专注，一次只专注发展一项业务。这几年，史玉柱的重心明显转移到了金融行业。现为民生银行董事，华夏银行第八大股东。

2015年8月，史玉柱实际控制的巨人投资与其他四家公司共同出资100亿元设立亚太再保险有限公司，近日，史玉柱又涉足互联网金融领域，增持保险公司股份。

今年7月21日，巨人网络发布公告称，将与华山俊德、中国民生投资有限公司、沧州中铁装备有限公司等15家公司签署发起人协议，总投资118亿元设立互联网金融公司——蔷薇控股，其中巨人网络出资3亿元，占蔷薇控股注册资本的2.54%。另一方面，与2014年5月至2017年1月担任副董事的史玉柱关系密切的中民投向蔷薇控股投资10亿元，占后者股权的8.47%。

8月17日晚间，云锋金融发布公告称，公司联合史玉柱、新浪等投资者，以131亿港元的总对价收购万通保险亚洲有限公司。有媒体认为，在金融业分布广泛的史玉柱身上，已经完成了从实业家到资本家的转变。

投资者报

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