一个中了1000万彩票的农民和一个曾经成功但刚刚失败的著名商人,如果两个人同时创业,你会选择投资谁?
说起史玉柱,很多人可能会想到他的“股神”称号,想到他的脑白金产品,想到曾经红极一时的巨人网络。毋庸置疑,他是个有钱人,但鲜为人知的是,史玉柱曾有“中国第一亏”的称号。
史玉柱是从计算机行业起家的。1995年,他将目光投向了保健品市场。今年,他发起了“三大战役”,12种保健品、10种药品、10多种软件一起投放市场,投放了1亿条广告。史玉柱被福布斯列为内地第八大富豪。
1996年,史玉柱的巨人大厦资金告急,他把保健品的资金全部转到了巨人大厦。于是,保健品生意迅速兴盛,又迅速衰落。
1997年初,巨人大厦没有如期完工,债权人陆续找上门,巨人现金流完全断裂,巨人大厦停工。“巨人倒下了”,负债2.5亿的史玉柱黯然离开广东。结果他成了“中国第一败将”。为了躲避债主,他不得不保持匿名。
但这个时候,史玉柱并没有完全倒下。除了钱,他什么都不缺。他脑子里对保健品市场有了解,20多人的创业团队没有一个人离开。史玉柱不愿意这样失败。他决心东山再起。
1998年,史玉柱向朋友借了50万元,在江苏省某县级市经营脑白金。因为之前的保健品市场运营经验,不到三年的时间,史玉柱就把脑白金打造成了国内最知名的保健品品牌。“今年过节不送礼,只送脑白金”这句话已经家喻户晓。
2000年秋,史玉柱还清了所有债务,不再是“中国第一负债”。2001年,史玉柱在接受采访时摘下墨镜。他说债务已经还清,不用担心被别人认出来。
这就是史玉柱复出的故事。
我们可以分析史玉柱为什么能在负债累累后东山再起,三年内完成大逆转。为什么一个负债2.5亿的商人能再次成为百万富翁?
原因很简单。巨人大厦投资失败后,史玉柱虽然欠下巨额债务,但除了没有资金,他还有四张牌可以绝地反击。
第一张,史玉柱的人脉资源仍然在保持良好的运作准备打造脑白金的时候,史玉柱身上没钱,启动资金来自一个朋友。1998年,50万不是一笔小数目,但他的朋友却能放心地把50万交给史玉柱这个已经欠债过亿的人,可见对方对史玉柱是多么有信心。
第二张,史玉柱的人才资源仍然存在
尽管经历了破产的灾难,史玉柱的创业团队没有一个人离开。如果史玉柱只有50万的风投,没有人才,可能很难东山再起。他手下的这些人才都有成功的案例。他们成功打造了电脑、药品、保健品等产品。他们的存在也给了史玉柱很大的帮助。
第三张,史玉柱的经验资源十分丰富投资破产后,一个人损失了钱,却获得了宝贵的经验。而且史玉柱自己对保健品市场的了解也不是一天两天的事情,这也是他选择在保健品市场复出的原因。和事物
也证明了史玉柱的选择是对的。
第四张,史玉柱的技能资源仍然非比常人在跑脑白金的时候,史玉柱特意选择了江苏省的一个小县城。他喜欢的是这个小县城优越的地理条件:地处苏南,购买力强,离上海南京近,但广告成本相对较低。此外,在项目启动之前,史玉柱做了非常详细的市场调查。他亲自去当地的大街小巷和一些老人聊天。在确认保健品还有很大市场后,他迅速推出脑白金产品,创造了年销售额13亿元的行业奇迹。
这四点是史玉柱能够重新站起来的原因。史玉柱破产负债之后,很多人可能只是看到了一个身无分文的失败者,却忽略了史玉柱强大的资源。
俗话说,瘦骆驼比马大。一个人能站在榜首,说明他积累了很多常人无法企及的资源,比如人脉、人力、经验等资源。一旦破产,他只会赔钱,这些资源永远不会随着破产而消散。
太多人只看到史玉柱有多惨,欠了两亿多的债,普通人只能靠下辈子来还。但是很少有人抛开这些表面的金钱数据去发掘史玉柱最重要的资源,也就是上面那些能让他重新站起来的东西。不考虑经济条件,真的一无所有的人是不存在的,除非他真的突破了诚信的底线。
现在很多人对一个人的能力评价都是片面的。如果一个人有钱,他就是一个成功的人。一个人没钱,就算曾经有钱,也只是英雄落难,失败者。这种评价的根源在于很多人看不到倒下的英雄背后的强大资源,持有这种观点其实是一种偏见。比如一个中了1000万彩票的农民和一个曾经成功但只是失败的著名商人,如果他们两个同时创业,你会选择投资谁?
我相信大多数人都知道如何选择:投那个商人的票。
为什么?因为中了1000万彩票的农民,除了1000万资金,几乎没有创业资源。这个破产的商人只是缺少一点启动资金。他们之间的差距就像两辆车。前者汽油资源丰富,但没有发动机和轮胎,后者只有汽油缺乏。
可见这个世界上比钱更贵的是资源。