在互联网的“金三银四期”期间，相信很多营销人员都已经认真投入到工作中，想要不断提升自己的营销策略、推广、加薪的能力。
那么，今天我想和大家分享一些关于企业营销策略储备的成长和营销模式，希望能帮助你在接下来的营销工作中理清和延伸营销思路。
今天要分享的内容如下:
全过程干货企业营销策略分享，内容比较长，【建议收藏页】以后慢慢学！
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沟通模型1. 金字塔原理金塔的原理源自芭芭拉·明托的同名著作。本来是一本讲解写作逻辑和思维逻辑的书，但是我把它放在这里的交流模型里，可能更方便大家理解。
所谓的金字塔原理简单来说就是:结论第一。
也就是说，在表达企业营销策略的逻辑时，先说结论，再说原因。参考句型是:原因……是因为……
将重要的结论或中心思想放在前面，不仅可以使传播的逻辑更加清晰，也可以让听者更容易接受你想要传达的企业营销策略的关键内容，大大提高传播的效率。
最后对《金塔原理》这本书做一个简单的总结:结论第一，现状-原因-问题，分步解释，重要性排列。
2. 3W黄金圈法则这也是我经常讲的一种常见的思维和沟通模式。具体来说，就是:
循序渐进，让领导感受到你的诚意，让下属了解工作内容。只有想知道为什么要这样做，我们才能做什么？怎么做？更清楚。
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思考模型SMART原则相信大家都很熟悉这种模式，在设定目标时基本遵循这一原则，具体来说:
目标必须明确
首先，我们企业营销战略的目标一定要具体，具体到你可以有一个明确的实施路径。
目标必须是可衡量的
衡量意味着目标可以被衡量。
目标必须可以实现
目标必须是相关的
这里的企业营销战略目标的相关性一方面要求目标必须与我们个人密切相关；另一方面，在实现总体目标的过程中制定的小目标必须与总体目标相关联。
目标必须有时间限制
目标的时效性是指目标有时间限制。时间不限的目标没有实际意义。有期限，也给了我们一种必须执行的压力。
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产品策划模型1. SWOT分析我们经常运用这种分析理论来分析企业营销策略或具体产品的优劣，为制定企业营销策略提供必要的竞争市场分析。
理解起来也很简单:S代表优势，W代表劣势，O代表机遇，T代表威胁。对于企业或产品来说，优势和劣势代表内部资源，机会和威胁代表外部环境。
在相应的位置填写相应的内容，我们就可以明确制定相应的策略。
2. P/MF简单来说:产品与市场的匹配程度，即在给定的市场中，你的产品需要满足用户的需求。
三种不同类型的P/MF:
①以更好的产品体验满足现有市场。例如，我之前与你分享的袁琪森林，在市场饱和时提供更好的产品来获得市场。
②用一个产品去满足一个现有市场的一些未被满足的需求。例如，当视频市场在爱优图被瓜分时，哔哩哔哩选择了一个更加细分的二级市场。
③用一个产品创造一个新市场。比如我们经常提到的淘宝、支付宝、Tik Tok、a auto faster等等，都是通过一个产品创造了一个新的市场。
3. 波特五力竞争模型这个模型也是我们经常使用的竞争产品市场分析。波特的五力竞争模型主要包括:
同行业竞争者的竞争程度、潜在竞争者的竞争能力、供应商的议价能力、买方的议价能力和替代品的替代能力。
下面具体分析一下:
(1)同行业竞争对手的竞争程度在我们做企业营销战略之前，有必要对同行业的竞争对手进行调查。“知己知彼，百战不殆”这句话放在这里非常贴切。
(2)潜在竞争者的竞争力除了调查成熟的竞争对手，我们也有必要调查和了解一些行业新进入者的情况。
(3)供应商的讨价还价能力供应商主要通过提高投入要素价格和降低单位价值质量来影响行业内现有企业营销策略的盈利能力和产品竞争力。
(4)购买者的议价能力买方主要通过降低价格和要求更高的产品或服务质量来影响行业中现有企业的盈利能力。
(5)替代品的替代能力两个不同行业的企业可能会因为生产的产品互相替代而相互竞争。这种来自替代品的竞争会以各种形式影响行业内现有企业的竞争策略。
4. 波士顿矩阵
该模型的主要研究参数为:企业营销策略产品的市场份额和市场增长率。
根据这两个参数的表现，企业现有的产品分为四种不同的类型，也有四种不同的相应对策。
(1)问题产品:市场增长率高，市场占有率低。此时，企业的营销策略应继续加大宣传和投入，以增加产品的市场份额。
(2)瘦狗产品:市场增长率低，市场占有率低。面对产品的淘汰，一般需要反思产品的市场反应，总结一些经验教训，为新产品的营销做铺垫。
(3)金牛座产品:市场增长率低，市场占有率高。对于成熟的产品，此时营销人员可以开始考虑加入新的企业营销策略产品，以新产品增加产品的生命力。
(4)明星产品:市场增长率高，市场占有率高。处于产品成长期的产品会继续推广和曝光。
04营销模型1. 4C营销理论4C营销理论是经典的企业营销战略理论。综上所述，当产品供大于求时，企业要从产品本位转向消费者本位。
4C是消费，是成本，是便利，是沟通。这也是我们目前运用最多的一个营销理论。首先，它要求我们从消费者的需求出发，降低消费者的购买成本，给消费者带来便利和价值，并在购买后及时与消费者沟通，得到有效的反馈。
2. 4P营销理论与4C营销理论相对应的是4P理论，即:
以产品为核心，这个产品的价格是多少？你选择哪个渠道(地方)销售？用什么样的推广方式进行推广？
4P和4C营销理论在某种程度上是互补的。在进行具体的企业营销策略时，建议可以根据不同的行业进行综合考虑。
3. HBG大渗透这个理论可能看起来很奇怪。我先给你解释一下。HBG渗透的全称是:
品牌如何成长。公式表达的理论是:
品牌增长=渗透率X买得起X买得起。即大品牌、大媒体、大渠道。举个例子，“完美日记”这个品牌就是利用全网进行企业营销策略，提高其产品的市场渗透率，在种草社区频繁曝光，给消费者留下深刻印象。当他们需要的时候，自然会想买这个产品，同时注意让用户有渠道购买产品。
4. 内容营销5A模型互联网时代的到来，碎片化的媒体市场，做营销更是难上加难。在这种背景下，内容营销的5A模式应运而生。
5A模型理论认为，一个品牌从用户知道用户成为真正忠诚客户的那一刻起，会经历五个阶段:
觉察(吸引)、表观(兴趣)、询问(欲望)、行动(行动)和倡导(粉丝)。在不同的阶段，采取不同的企业营销策略。
5. TMIC品牌增长模型该模式是天猫推出的品牌成长模式，主要是通过对线上消费行为的分析，制定相应的企业营销策略和品牌思路。
包括:
T(目标和细分)人群研究；M(Market&foresight)市场洞察力；I(创新&指导)爆款产品制作；C(协作&战术)策略优化。[S2/]05
项目管理模型说完了营销模式，我们再来看看做企业营销战略项目管理时，可以采用哪些模式和方法。
1. KISS复盘法与浪漫的名字不同，KISS复盘法是一种科学的项目复盘法，具体包括:
保留:查找项目中可以持续保留的内容和行为。
改进:找到项目中需要改进的问题。
开始:寻找由于各种原因没有进行，需要开始的项目。
停止:找到项目中需要停止的问题。
这里需要注意的是，这种复试的方法一般是基于对企业营销战略项目的清晰分析。
2. 三种数据分析的方法在审视企业营销策略时，数据分析是一个非常重要的环节。首先，分析的目的是什么？
根据岗位不同，数据分析的目的也不同。管理的主要目的是发现营销问题，这也是与执行层面最大的区别，因为执行层面进行数据分析很大程度上是为了检验工作结果。
我给大家分享三种常用的数据分析方法:
(1)漏斗分析
漏斗分析法可以科学地分析用户行为状态和从头到尾的用户转化率，是一种分析各渠道转化率和用户行为的方法。
在实践中，企业营销战略总监的工作就是按照流程一步一步地监控和优化。
(2)保留分析方法
留存分析是分析用户参与度或活跃度的分析方法，也是衡量产品对用户价值的重要方法。
在实践过程中，可以分析用户的留存，找到用户的“流失点”，调整产品企业的营销策略。
(3)比较分析
比较是数据分析中最常用的分析方法之一。是指通过比较两个或两个以上的数据，找出数据的变化规律和趋势的分析方法。
在实际操作过程中，比较分析需要注意的是确定标准。常用的标准有:时间、空和具体值。
按照时间对比分析，可以分为一段时间内的数据对比、与前期的对比、与往年同期的对比等等。然后，评价当前数据的变化，对当前企业营销策略的效果做出判断。
根据空之间的对比分析，可以分为与竞争对手的对比、与以往产品数据的对比、与同一产品在不同营销渠道的数据的对比等。试着找出当前产品的问题。
按具体值比较，就是选择一个具体值与实际值进行比较，比如目标值、平均值、期望值等等。
3. 麦肯锡七步成诗法作为管理者，我们经常会遇到各种各样的问题，找到解决问题的高效方法显得尤为重要。在为企业制定具体的营销策略时，我经常参考麦肯锡的七步诗化方法:
第一步，陈述问题。解决问题的前提一定是你清楚的知道你目前面临的企业营销策略问题是什么？然后，把这个问题明确具体的写在纸上。
第二步，分解问题。复杂的大问题逐渐分解成简单的小问题。最经典的分析方法是问题树的形式，更直观明了。
第三步，找到关键问题，这需要大家特别注意。问题的拆解必须围绕问题的“目标”，即“我该解决什么？”然后，从问题列表中，去掉不太重要的因素，专注于当前最重要或最迫切的问题。
第四步，制定详细的工作计划，工作计划要围绕关键问题。
第五步分析关键问题，根据数据和事实依据重点分析关键问题。
第六步，根据上面的分析总结包含结果的结论，列出一个强定向的解决方案。
第七步，整理一套强有力的文档，把以上六个步骤整理成一个有说服力的文档。
今天先分享到这里，依次是用户分析模型，文案模型，企业管理模型。我整理好以后下次继续分享给大家！
如果你还有其他的营销策略问题，可以在下面的评论区和我互动，我来教你怎么做营销策略！
