1.畅销产品促销方法
畅销产品的推广应该坚持的一个重要原则就是保证价格的稳定。
如果一个企业的畅销产品只有1 ~ 2个品种，但却占该企业销售量的70%以上，企业最好少做推广，优先提供优质服务。另一方面，如果企业的畅销品种很多，达到10个以上，且每个品种占企业销售量的平均比例，比如10%左右，那么企业可以做更多的推广，并以循环推广为主。每次选择1 ~ 2个季节性产品作为促销产品，同一产品的促销时间间隔控制在3 ~ 6个月左右，以保证下一次同一产品促销时，原来促销的产品应该已经在市场上消化了。
由于经销商这种促销产品的库存越来越少，无论接下来的促销力度有多大，都不会对经销商的购买产生负面影响，同时也避免了窜货的发生。
畅销产品的推广要注意四点:一是少做推广；二是推广力度不宜大；第三，所有促销活动必须在包装上明码标价；第四，只针对消费者和零售商进行推广。最重要的是限制时间。
(1)消费推广。任何以刺激消费者购买欲望为目的，其产品不能被经销商、批发商或零售商分割、利用或截留的消费促销，都不会影响市场价格。但是，如果促销产品可以被渠道的其他成员分割，并且促销产品可以转化为额外利润，则促销会影响市场价格。
对于制造商组织的消费者促销，促销包装必须确保渠道成员无法拆分促销商品。主要的推广方式包括以下两种。
1)刮刮卡。直接印在产品包装盒上的刮刮卡，只能让消费者受益。如海南省生产的“槟榔”牌牙膏，其刮刮卡就印在牙膏盒上。“槟榔”牌牙膏自刮刮卡以来，在海南一直保持着良好的销售水平。
2)买赠。买赠同一款产品，比如买一瓶400ml的洗发水，送一瓶同样的400ml洗发水；同类不同规格的产品，比如买一瓶400ml的洗发水，送一瓶200ml的洗发水；免费购买不同的产品，比如一瓶400ml的洗发水，一个玻璃杯。
(2)零售商促销。以刺激零售商购买欲望为目的的零售商，其促销产品不能被分销商或批发商拆分、利用或截留，不会影响市场价格，导致商品分流。
要做好零售商促销，就要研究零售商进货的包装单元。如果零售商购买的是盒装商品，那么在设计促销活动时，就应该用盒装来促销。比如牙膏，对于农村的小零售商来说，进货的时候，单位是小包，每包一般是9支牙膏。在设计推广销售时，9款牙膏中，有一款牙膏是赠送的，即零售商“买八送一”。因为每包都是用吸塑纸包装的，批发商无法拆分，零售商只能在销售的时候拆分，所以这种促销只有零售商才能享受。
畅销产品有很强的拉力，大部分经销商和批发商都是靠畅销产品的销售来维持自己的销售网络。这类产品一旦降价或脱销，必然会影响产品的销售。所以在制定促销方案时，要重点做好消费者促销和零售商促销，尽量不做或少做批发商和经销商的促销，因为批发商和经销商的促销是降价的主要原因。
辅助销售产品不是企业销售的主要来源是因为其产品的拉动力不大，价格敏感度不高，所以窜货的可能性小。所以对于辅助产品的推广，容易采取大规模、小范围、高密度、全方位的推广。在满足市场需求的前提下，尽量使推广对象获得利益。这样才能提高渠道成员销售辅助产品的积极性，逐步提高辅助产品的销量。
(1)巨大的努力。指在促销活动的设计中使用更大力度的促销手段，如七折优惠、买一送一、高价值礼品等。
(2)少量。因为辅助产品销量不大，每次促销活动分配给经销商的额度不要太多，以免造成经销商资金积压或降价销售。分配的数量要根据市场的需求，在不降价的情况下完成销售，真正让利于促销对象。
(3)密度高。辅助销售产品作为畅销产品的必要补充，应作为销售的主要方式进行推广。所以同样的产品要在最短的时间内推广，比如隔一个月一次。
(4)全方位。辅助产品分销渠道的每一个成员，如分销商、批发商、零售商和消费者，都应该同时进行促销，提高每一个渠道成员的销售积极性。
这里介绍的新产品主要是指企业的主销产品，是成为畅销产品之前的产品。推广新产品，必须利用现有的畅销产品渠道和消费者优势，尽快进入市场。通常这类产品的导流也有利于产品的前期推广和销售。
(1)发放样品或样品，提高消费者的试用率。利用现有的畅销品，通过针对消费者的“买一送一”活动，现有畅销品每瓶赠送一瓶新品，提高新品认知度。
(2)向经销商提供额外的返点。为了提高经销商销售新产品的积极性，企业在相同产品返点的基础上提供额外返点。比如旧电脑销售返利3%，但新电脑销售返利增加2%，即新电脑销售总返利为5%。这种额外的回扣应该有时间限制。一般来说，定义新产品的时间是半年或一年。
4.消除产品促销方法
对于淘汰的产品，由于企业不担心降价和商品分流的问题，只要能尽快达到清仓的目的，对其促销方式没有限制，限量销售和特价销售都可以。
