京东商城是什么模式(双轮驱动：全解京东商城核心业务模式)

新浪财经

2022-04-20 17:36:04

JD.COM商城入驻主要有两种模式，一种是JD。COM的自营购销模式，另一种是POP模式，即第三方商家的结算模式。

一、自营

JD。COM的自营运营模式是JD.COM官方采购部直接采购商家的产品到JD.COM各大仓库(邀请入驻)，JD.COM官方完成商家在JD.COM的店铺开业、活动、推广。商家需要向JD.COM各大仓库供应产品，同时在后期需要配合JD.COM官方完成制作、装修、上架广告词等基本操作。

整个自营店还是自己的，但是商家不用担心从JD.COM发货到顾客手中等各种问题。如果店铺匹配，需要有专人操作观看，并及时发货维护。

这种模式适合传统的线下商家。商家只需要提供商品，送到JD.COM的八个仓库(京、沪、广、沈、汉、Xi、成都、德州)。基本上，商品的最终价格，参加什么优惠活动，都是JD.COM说了算，商家没有操作权。

在这种模式下，商品要想卖得好，大多依赖JD.COM的支持。如何获得采购和市场经理的支持？比如你的货真的供不应求，供货价格足够低。

1.JD的优势。COM的自营

JD.COM是国内最大的自营平台，在流量和店铺排名方面有着天然的优势，自营商品将首先在JD.COM展示。(JD.COM 5%的商家可以做到全平台70%的销量，95%的第三方卖家争夺剩下30%的市场份额，这也是很多商家反应JD.COM POP店不好做的原因。)

大多数消费者认为一个产品是JD.COM自营的，这意味着它是大品牌质量的保证。客服和售后服务能得到消费者的认可。对于品牌商和商家来说，相当于利用这个平台在全国推广一个品牌。

买家更喜欢买京东。JD.COM平台上的自营产品。无论是发货速度还是售后服务，都能让买家对产品和服务非常满意，促进二次购买的欲望。

2.自营模式的主要特点

1)模式:购销模式(商家负责供货，配合运营。JD.COM采销对接运营，JD.COM负责发货配送)

2)押金:与JD.COM POP店费用相同，视品类而定(只是防止商家违规的保障，详情请参考之前结算系统总结中的描述)。

3)毛利:在保证业务利润的前提下，毛利率在20%左右。毛利率:(零售价-供货价)/零售价

4)产品定价:商家只需提供供货价格，供货价格包括产品成本和商家利润；售价是供货价加上JD.COM的毛利，供货价要合理。

5)分配

商家需要自己安排物流，把货物送到离产品所在地最近的八个仓库之一；

JD.COM会负责转运，商家承担费用，会签订转运费用协议(转运分仓，分配到JD.COM所有仓库，可能不只是八个仓库)；

消费者的储存和配送费用应由JD.COM承担。

6)库存

对于季节性和保质期产品，在换季前的前几个月，购销会安排商家参加一些可以销售和促销的活动，尽量减少甚至零损失。

7)结算

结算周期:主要结算周期为周结算、月结算和60天结算。更何况是实实在在的卖，比如书或者月饼，粽子，大闸蟹礼券等季节性商品。

付款:商家向JD.COM提供发票后，JD.COM会向商家付款，毛利会直接从货款中扣除。

发票:增值税专用发票，17分。税改后应该调整到13分。

8)售后:如因产品质量问题退货，损失由商家承担，否则损失由JD.COM承担。

3。在JD.COM从事个体经营的要求

1.公司需要注册两年。

2.注册资本50万元以上。

3.需要有商标，就是R标。

4.公司需要一般纳税人资格。

5.公司网上销售，年销售额3000万(不同的品类会有不同的要求)

6.线下公司是否与各大超市有合作，如果有，需要后期提供相应的供货协议。

7.有网上商店吗？他们做得怎么样？你需要提供官方链接。

8.需要有自己的运营团队。

9.自主创业需要JD.COM渠道介入，会产生6-25万的渠道成本(视品类和资质而定)。

二、POP

POP，或Platform Open Plan，直译成中文就是“平台开放计划”，在JD.COM称为“POP开放平台”。JD.COM以前是个体户，现在是个体户+POP(天猫模式)。POP商家利用JD.COM商城的平台销售产品，类似于JD.COM商城帮商家做寄售或配送，JD.COM商城提供服务而非采购。JD.COM收取停车费、平台使用费、商家其他服务费和销售扣点。

2012年左右，POP机型多达10款，但后来因为大部分业务场景相似，复用率低，成本低，逐渐被放弃。到2015年，主要流行模式有:FBP、LBP、SOPL和SOP。四种模式的区别主要在于配送和开票方式。到2017年初，JD.COM只有两种主流流行模式，SOP和FBP。