文| WBO团队

近年来，一些酒商为了实现渠道突破，开始尝试在微信群里卖酒。但是微信群很多，如果酒商频繁发布产品信息，不仅不能起到成功营销的作用，反而会引起大家的反感。

所以，即使选择做酒类微信生意，也不要像无头苍蝇一样到处打广告，而是要瞄准目标，找到方法和技巧。

近日，WBO记者接触到两个微信群里卖酒成功的案例，在此整理出来，供读者参考。

海鲜集团卖酒年营业额300万元，

MBA群24小时120万卖酒

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唐山杜梅1855贸易有限公司总经理董怀成说:他认识的一个威海酒商是一群海鲜爱好者中的一员。因为他和群主关系很好，群主每周都允许他在群里讲解葡萄酒知识，传播葡萄酒文化。

基于微信群，这个酒商一年销售额300多万，高峰时一天卖5万元酒。据董怀成介绍，群友一次买5盒的情况非常普遍。

无独有偶，近日一位不愿意透露姓名的业内人士与WBO在一个微信群里聊起了他卖酒的方式，他将某著名MBA群的群成员发展成了合伙人。

通过这群同学，在中秋到国庆的一次活动中，24小时完成了120多万元的销售。

你在找什么样的微信群？▲▲▲

现在的微信群鱼龙混杂。应该选择什么样的群体？董怀成坦言:我也进了两个海鲜群，但都不够积极。我觉得合适的群体首先应该是合适的，严格管理的。有些群体是不允许随便点赞，打广告，胡说八道的。这种小组反而能让大家认真学习和接受新事物。

董怀成补充道:“海鲜群非常适合，因为首先喜欢海鲜的人对生活品质有一定的追求，在酒和餐桌方面，酒自然可以引入海鲜。”

这位不愿透露姓名的酒商说:现在有很多MBA和EMBA的学生，还有创业俱乐部。都有自己的圈子，逢年过节也需要买酒等产品。但他们也更看重产品的两点——一是保真，二是一定的价格优势。这就给我们的正规酒商带来了机会。

另外，利益分配也很重要。据了解，在微信群24小时卖出120万酒的合伙人，也拿到了40多万元的提成。

这位不愿意透露姓名的酒商说:这和发展团购经销商是一样的。第一，把利润留给合伙人；其次，提供质量稳定的产品；然后，做好服务，发挥他们整合高端同学资源的优势。

怎么卖？▲▲▲

据董怀成介绍，他熟悉的酒商主要卖50-100元区间的酒。“这些是地方葡萄酒。有时候会推广一些不太知名的地区酒和酒庄酒，比如西班牙、智利、南非，性价比更高，价格保障更好。流通货不会在群里推，这种酒的选择其实很多。”他说。

对于微信售酒，深圳市智德营销策划有限公司总经理王德辉也指出，微信售酒的瓶颈是同一批人、同一款酒无法持续发展。

“微信群主要是教酒的知识，比如某种酒的产地和优点，以及和海鲜搭配的技巧。因为这个酒商讲课的风格会让人觉得很真诚，而且确实很专业，所以赢得了很多群友的信任。”董怀成说。

这位不愿意透露姓名的酒商说:“客户在群里有一个助理，他的助理会做这些信息的整合。他发完群信息后，会有很多人跟着发。有人要5盒，有人要10盒。他们不会在组内付款。他们需要品牌提供多样化的支付方式，并跟踪支付信息。收到货款后，他们会安排发货，做好后续服务管理，比如快递或者物流、发票开具等，让圈内人更直观地体验品牌的服务。”他说。

董怀成自己也一直在想微信卖酒的事。谈及原因，他指出:微信卖酒的根本在于，各行各业的遇冷让大家对成本相对较高的实体店感到失望，于是选择了成本更低、与客户接触更紧密的模式。

王德辉指出:的确，只要你的模型不是极其复杂，成本就没有那么高，而且更方便。但是单纯靠推、建商城等等是很难做好的。

王德辉建议:微信群在卖酒的时候应该引入一些线下的体验，增强与客户的互动和粘性。