批发网站1688卖袜子(阿里突放大招！将1688和淘宝特价版全面打通“产业带”成电商平台争夺高地)

武当派张三丰的疯言疯语认证优质作者

2022-04-20 17:50:35

记者:刘玲编辑:张海妮

9月17日，阿里巴巴内贸批发平台1688公布了温州产业带升级计划。面对全国670万家制造企业，1688宣布推出内部流通三大渠道:面向定制加工市场的“找工厂”、面向批发分销市场的“超级买手”计划、面向零售市场的“直采淘宝特别版”。

188和淘宝特别版的全面开放，无疑是阿里下沉市场的大招。“两个平台的全面开放，是为了帮助1688上想做零售业务的制造工厂，将淘宝特别版上的产品无缝铺开，也让他们接触到一级消费市场的需求。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说。

但在外界看来，1688和淘宝特别版的全面开放，可能是阿里对拼多多、京西、苏宁等竞争对手的反攻举措。2019年，阿里发力下沉市场，JD.COM、苏宁相继加入混战，这些竞争对手逐渐将手伸向产业带。

此时，淘宝特供版已经深耕入厂20余年，覆盖172条一级产业带中的1688条，再加持阿里生态的云服务和金融，从而形成产业带的“护城河”。汪海没有否认平台竞争。他说:“开通1688和淘宝特别版是为了更好的服务商家。当然，也不排除有些朋友的想法可能和我们类似。大家都在为消费者创造更好的价值。"

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海(右)。

图片:记者刘玲拍摄

两个“网络名人”平台全面开放。

作为阿里最早的业务，1688经常被网友戏称为“爷爷APP”。然而，今年上半年，这款“爷爷APP”意外成为年轻人尤其是00后的热门购物APP，批发购物成为一种潮流。

有一段时间，小红书、豆瓣、哔哩哔哩、Tik Tok等平台上有很多关于1688批发购物的分享和讨论，教你如何找到ZARA、无印良品、阿玛尼等知名品牌代工厂，如何用73元买到低至五毛钱一双的三个包和袜子等等。

对于这种现象，媒体和社交平台也有讨论:1688购物的年轻人是不是在网上降格了或者小气了？一些分析师还表示，现阶段的主要消费者是“Z世代”(1995年至2010年出生的人)。他们虽然热爱消费，但也是“乞丐”，会在付款前寻找优惠券、折扣或促销，拒绝冲动消费。188上，物美价廉的厂货正好符合Z世代引领的“新节俭”。

在卖方方面，虽然1688上的卖方主要是批发，但今年新冠肺炎疫情的影响也迫使制造商开始接受小订单。但是在厂商的销售收入中，批量订单的比重很小，很多厂商并不看重这些个人客户。所以也有“1688卖家很冷”“用户体验有点差”的评论。

汪海坦言，很多消费者是从1688开始做批发购物的，但1688毕竟是B2B贸易的平台，有自己非常明确的人群定位。“我们希望1688都是商务人士，来这里的都是进货的人。其实1688做批发购物的人会觉得挺麻烦的。这些商家原本是想为1688年购买商品的人服务的。”

“我们想给消费者提供更好的体验，所以推出了淘宝特别版，不然1688就乱了。要同时服务消费者和购买者是相当困难的，所以最好把他们分开。”汪海告诉《全国商报》记者，“淘宝特供版是针对消费者的。如果工厂准备做零售业务，那就去淘宝专版，共同为消费者打造一整套服务体验，更好的服务他们”。

汪海所说的淘宝特供版，是阿里巴巴今年3月推出的基于C2M模式(Customer-to-Manufacturer，客户对制造商)的产品，专注于工厂货源，直接面向消费者的好产品。在外界看来，淘宝特供版是阿里巴巴推出的拼多多的“将军”。

所以，对于阿里巴巴来说，to B的1688在C不小心火了，其实是很头疼的事情。汪海表示，阿里巴巴希望平台上的买家能够更准确的分类，无论是针对大规模定制买家、批发买家、流通买家还是零售消费者，都能够准确区分——大订单和批发业务都是在1688上进行的；零售业务来淘宝特别版。

“这就是为什么我们要打通1688和淘宝特别版。如果工厂准备做零售业务，我们提供一个平台，这是最适合中国工厂的零售平台。在这个平台上，我们希望为消费者构建工厂商品零售的真实购物体验和服务体验。”汪海说。

电商巨头争夺“产业带”高地

如果说对用户的精准分类和运营是1688和淘宝特别版全面开放的内在原因，那么下沉市场的激烈竞争是这一举措的外在原因吗？

据了解，早在2019年，阿里巴巴就开始发力下沉市场，JD.COM、苏宁也加入混战。2019年6月，JD.COM在JD.COM正式上线买APP，9月正式更名为京西。工厂直供也是平台的重点。2020年1月，苏宁还与首批20家企业签署了C2M投资合作协议。

作为2013年推出基于C2M概念的“淘工厂”的阿里，直到2020年3月26日，才推出了已经试水一年的淘宝特别版。有分析称，电商巨头之所以扎根C2M，是因为这种模式可以通过去库存、减少物流配送等中间环节、短路销售环节，实现真正的低价。

在C2M模式下，产业带工厂成为电商巨头的高地。

从今年5月初开始，苏宁拿下了安徽南陵县、江苏扬州、山东青岛、聊城三个农产品产业带的企业。东京都京西还计划在2020年完成“双百”产业带的布局，即重点建设100个产业带和100个产地。品多多去年年底启动产业带激活计划，从家纺制造业入手，目标是2020年培育100家销售额过亿的家纺制造企业。

瑞安市飞利制衣有限公司是一家从事服装行业10年的内贸企业。此前主要做线下现货批发，2019年入驻1688。其老板熊国庆告诉国家商报记者，今年公司已经收到京西、苏宁等平台服务商的邀请，可以感受到几大电商巨头之间的激烈竞争。

在电商巨头争夺产业带的背景下，阿里全面开放1688和淘宝特别版，淘宝特别版可以直接继承1688的优质工厂货。商务部最新发布的《产业带数字化转型报告》显示，阿里1688平台覆盖172个一级产业带，约占全国一级产业带的70%。

不仅如此，阿里巴巴此次还宣布将为买家提供1500亿元无息信贷金融服务，并在全国30个城市设立产业带服务中心，建设超100个产业带教育中心和1000个产业带直播中心，深度赋能工厂数字化。

由此可见，两个“网络名人”平台的合并是阿里在下沉市场激烈竞争下的“杀手锏”。覆盖一级产业带70%的淘宝、1688特别版全面开放，加上阿里生态的云服务、小微金融等手段，形成阿里自己的竞争护城河。

“阿里可以为工厂提供涵盖各个方面的服务。我们有整个销售平台和电商平台。还有云计算、IOT新技术能力、达摩院等世界领先的技术平台。还可以为工厂企业提供全方位的小微金融支持和数字金融支持；我们有一个菜鸟，一个全国高效的数字物流系统，可以把商品从工厂尽可能快速稳定地送到消费者手中。”汪海说，“所以，我们不仅仅是一个电子商务平台，我们可以为各个方向的工厂提供全面的数字化解决方案和服务，这不是一朝一夕可以发展起来的。”