我开了1688店和阿里巴巴英语站店。

188店已经开了三年了。

据我所知，只有1688家店，一年几千万的小厂，很多。

看似没有销量，其实默默赚钱。

举几个真实的例子:

1。我以前工作的公司是。

公司主要做出口订单，同时开了四家1688店铺，对接外贸公司。工厂90%以上的订单来自1688。

公司还开通了阿里巴巴国际站。不过这个站点的订单比较少。

2。还有一个更离谱的。

那是我目前正在合作的一家工厂，我是这家工厂的外贸伙伴。

他们公司也开了1688家店，但是没有管好，所以只是配送了10家左右的产品，随便而已。

从那以后，除了每年6680元的续费，我再也没管过。

已经好多年了。

偶尔他们店里的产品自动下架，过了三个月才发现，如果代理的人不给他们打销售电话，他们也不知道。

——这个现象真的很搞笑。但是，在1688平台上，这是很常见的。以前给很多人看截图。

即便如此，他们工厂也不能接受订单。

我刚刚达到阿里巴巴国际站外国直营客户询价的最小起订量。我找他们报价，他们都爱无视。

因为大家只关注大单，小单没有时间精力去顾及。

接下来我来回答“为什么1688上的大部分产品(商家)都卖不出去？”

1688是一个收费平台，年费6680元，2017年上调，突然从之前的3680元/年涨到6680元/年。

上调后，平台上的商家几乎没有反抗。为什么？

很公平。

如果平台上的商家不赚钱，平台可以这样涨价吗？涨价能这么猛吗？

如果你想知道为什么会出现“大部分不卖”的现象，首先你需要知道1688平台上都有哪些种类的商家。

其实很多东西是外行人用空想不到的。

外人总以为有一些1688以上的工厂和批发商，都是做批发的。

其实1688包括以下几类商家:

1。工厂

2。批发商

3。品牌名称

4。虚拟工厂

5。提供物流和认证服务的服务提供商

我属于哪种？

经常有销售打电话给我，邀请我入驻什么电商平台。

我经常回复他:“我们不做批发也不做零售，所以不能入驻，谢谢。”

然后，我听到电话那头的业务员结巴了一下，意识到他傻眼的表情。

他的内心独白可能是:“你不做批发也不做零售，那你做什么？”

我们是工厂吗？

对不起，我们也不是工厂。

虽然，我以前是开小厂的，技术合伙人技术不行，很多产品做不出来。后来我剥离了生产，只做贸易。

我的真实情况是:

我不做批发，零售，工厂。我只接生产订单，委托工厂定制生产，主要做外贸出口。

我开1688店就是为了和外贸公司对接，找到这群客户。

所以我属于第四类，虚拟工厂，轻资产模式。这种业务在1688上最少，属于非典型做法。

其次，在了解了1688平台上的几种类型的商家后，你需要知道它们各自的特点。

因为这些特点导致了“大部分几乎卖不出去”的现象。

A .工厂的特点是:

他们在1688接到生产订单，最小订单量比较大。在我们的业务范围内，订单数量一般为5000，低于5000的订单将不予接受。因为我不能为你制造商品。

我店里的最低起订量故意写低，吸引潜在客户询问，但也是2000。

工厂一般不保留库存，少数自有品牌除外。

b .批发商

批发商的量很少，很多都是2件。

批发商会保持库存。

C .品牌

该品牌于1688年开店，经销和招募代理商。

很多小品牌的最小起订量往往比较小，很多都是2-3批。

品牌会保持库存。

我的虚拟工厂

我和工厂是一样的，只是和工厂战略合作。

我只接生产订单，然后交给工厂做货。

所以，我不炒股。

而且我们店最低起订量是2000，有的是10000。

E .提供物流、认证和其他服务的服务提供商

我的几个货代都在1688上开店了，有的开了10年了。

你可能会问，他们为什么不开个淘宝店，或者自己建个网站？

1688上开店一年要交6680。为什么？

没有人是傻子，继续开店是有利可图的。

最后，我们来分析一下“大部分都没有销量”的原因:

1.工厂因为没有库存，只能在网上交易几个样品，而对于几万到几十万的大订单，工厂更愿意去线下。

按照惯例，工厂可以提前收到30%的定金，作为营运资金生产大宗商品，在收取70%尾款后，以出厂价完成交易。

如果上线，工厂无法马上拿到定金(之前一直是这样，不知道现在是怎么回事)，需要自己出钱生产。完成后，它将交付货物。如果顾客发现商品有问题，就会拒付或赔偿，这必然会导致持久的纠纷。

养牛的工厂很强大。谁会给你权限？人们不能订购，好吗？如果要下单，要一两个月才能安排好订单(排队)。你还想要工厂和你在线交易有保证吗？

2.做的好的品牌更是如此，而且还很强势。先付款后，经销商先给钱，要很久才能拿到货。

3.只有批发商和小品牌愿意上线，而且量不大，可以冒这个风险。毕竟在物流途中出现问题或者恶意找茬的买家只是少数。另外，线上交易，有了交易记录，会更有利于自己店铺在搜索结果页的排名。

其实是1688官方的主观愿望，想在网上拿货。他们想得到这些数据，组成他们的大数据。

但是，并不是所有的商家都愿意在网上拿货，比如工厂，虚拟工厂。

总之，1688店和阿里巴巴国际站店一样。既然人家能坚持开店这么多年，每年平台费这么贵(阿里巴巴国际站，一年2.98万)，那肯定还是有不少钱的。

存在才有意义。事实上，很多人在1688年就已经开始赚钱了。

我敢说做1688赚到的钱比做淘宝赚到的钱的百分比要高很多。

然而，一个是2B，另一个是2C。

2B注定没有2C那么热闹。

总之以上都是我的个人观点，分享有价值的信息是我唯一的追求。