抖音商家版app是什么(哪些国潮“神器”能打开抖音电商新世界？)

瘦身女人的生活

2022-04-20 05:29:36

中国悠久的历史留下了无数的神话和传说。

干包有洞，聚宝盆金玉满堂，昆仑镜能突破时间空...千百年来关于各种“神器”的故事，传承了中华文明对美好生活的向往，也深深地刻上了人类群体的思维、情感和社会生活的烙印。虽然传说中的“神器”大多不是真实的历史存在，但在数字技术的加持下，它们的故事被演绎得更加生动。

猜猜古老的“神器”进入互联网世界，尤其是火热的电商领域，会发生什么变化？

一、当国潮“神器”遇上电商产品

虎年正月，Tik Tok电商近日发布了六张以“郭超”为主题的海报，以“神器”的形式集体展示了旗下六大类产品/工具，引起了业界的关注和讨论。

可以发现，这组海报最大程度地保留了传统图案的精髓，本着尊重和尊崇传统文化的精神，只在文化的本质和内涵上重新审视和挖掘电商语境。

比如海报中马良的“神笔”，就是Tik Tok电子商务“店铺装修”功能的体现。它们不仅具有相同的提升美感的能力，还完美融合了店铺装修的特点，创造出一种古今结合的新美感。海报中“神笔”所到之处，指的都是店铺全新的中式建筑，形神兼备。

其他海报也是如此。在对传统文化深刻理解的基础上，蕴含中国人美好愿景的“神器”，通过传统审美与时代趣味的融合，得以重生。本次国风主题不仅向传统文化致敬，也让商家、专家、服务商轻松了解Tik Tok电商丰富的产品能力，感受到Tik Tok电商愿与他们携手共创美好生活的期待。

“工欲善其事，必先利其器”。Tik Tok电商之所以把自己的产品比作“神器”，是因为在过去的一年里，Tik Tok电商一直在升级各种电商产品/工具，帮助提升电商的业务水平。

回顾2021年的Tik Tok电商，“起航”成为主旋律。从针对商家推出店铺装修、商家会员功能，到精选联盟不断升级达人广场、精选广场、数据产品指南针，再到2021年底上线更加关注电商创作者的运营平台“白英作者服务平台”...Tik Tok电商提供的产品工具涵盖日常运营、内容创作、直播间、短视频、分发、数据、投放、营销等多个方面，并兼顾商家。

图片:Tik Tok电子商务营销观察

从兴趣到电子商务:从产品角度看Tik Tok电子商务的启示

到目前为止，Tik Tok的电子商务业务发展迅速，持续发展，已经具有相当的规模。根据Tik Tok电商公开信中的数据，2021年，用户累计购买商品数量达117亿+件，超860家商家累计GMV过亿。少数人的成功靠的是独一无二，而普遍开花代表的是新的蓝海。Tik Tok大量电子商务玩家的成功证明了一个全新的电子商务时代的到来。

二、电商业务，我们为什么需要“神器”？

随着内容平台与电商交易的深度融合，流量再分配的可能性也让每一个电商玩家面临新的机遇和挑战。如何进入并成长？发展中的问题终将在发展中得到解决。

在Tik Tok集中推出六大电商神器的背后，是一群先行者在与Tik Tok电商平台的碰撞中，通过自己的经历，形成了一套可复制的优质产品。

抖音商家版

“事实”管理矩阵模型

图片:2021年Tik Tok电子商务商业方法白皮书

事实上，这与Tik Tok电商去年推出的“事实”商业矩阵模式密切相关。在商业过程中，商家、专家、服务商的商业实践不断赋予平台产品新的迭代思路。

具体来说，供给端的极其丰富，不仅让C端的消费者有了成千上万的新选择，也让B端的商家更加注重成千上万的细节，比如流量、销量、用户体验等。，应该进行系统的优化和增加。

而品牌业务需要新的决策依据，新的场景下诞生了新的挑战和机遇。Tik Tok电商开始完善方便商家办公的移动运营工作台，提升品牌和商家在Tik Tok电商的运营效率和业务增长率。

摇一摇APP诞生之初，就是为了满足企业运营的需求。通过提供电商全场景移动运营管理工具，包括店铺运营、人才合作、广告投放等。，并以此为基础，配合平台运营能力、内容资源、数据等。正如《神器》主题海报中所描绘的，摇店APP就像一个汇聚商家财富的“聚宝盆”，随时随地帮助中小商家成长，确保重要信息不被错过，为商家打造“一站式移动运营工作台”。

2021年2月，随着店铺装修功能的上线，商家可以一键优化店铺页面。因此，针对前文中“神笔”的功能，为商家提供了自由转移品牌调性的能力，从而提高整体曝光转化效率。

2021年5月，商家会员产品像装天地的“乾坤包”一样，通过“接收”直播间、品牌号首页、店铺首页、成功支付页面等主要流量场景，帮助商家识别高意向用户招募为会员，并进行私域沉淀，促进复购转化，培养更强的品牌认知度。

Tik Tok招商会员运营

对于商家而言，摇店APP、店铺装修、商家会员等“神器”的出现，已经让商家的第一个领域(商家自播)从销售商品的基本功能延伸出了品牌建设的功能，为长期运营建立了坚实的基础。

带货的人不容易，如何选择有潜力的产品并给予相应的资源，如何提高匹配效率。事实管理方法论第二位的联盟和第四位的Top-KOL都与人才有关。Tik Tok的电商商家、SKU、人才等数量快速增加，各方需求也随之增加。如何满足供应商的顺利合作，促进增长成为了一个新的课题。

因此，针对人货匹配的需求，“神器”精选联盟就像是旧月的红线，在商家、专家、服务商之间“穿针引线，牵线搭桥”。借助专家广场、精选广场、联盟投资领袖的产品力，帮助商大建立高效连接，提高合作效率，促进商大生态健康发展。

解决了人货匹配问题之后，我们还需要思考电商创作者的全链路成长，如何帮助一棵小树苗成长为参天大树？面向全合一作者的“神器”服务平台，如同一面可以透视成长生命周期的“昆仑之镜”，提供优质案例、高效工具、诊断工具、成长分析等服务，实现电商创作者便捷选品、丰富直播、高流量效率的目标，最终帮助创作者全方位提升管理和成长。

我们可以看到，Tik Tok电商-白英作者服务平台和精选联盟的“神器”产品，旨在促进多身份电商的成长速度，促进商业合作，寻找成长和崛起的职业舞台。

不同商家和人才带来的活力也在为产品带来兴趣吸引和情感连接，进一步增加平台的商业价值。因为对于平台来说，相比传统电商的红海竞争，只有通过个性化的利益匹配连接产品和用户，才能找到增量的蓝海市场。

当人们的购物趋势从“满足需求”转变为“满足兴趣”时，品牌必须以新的方式引起消费者的共鸣，需要创新的价值观和方法论来洞察消费者的兴趣。依托平台超6亿的日活，Tik Tok电商的“神器”指南针就像“新浪”一样，辨别方向，洞察过去，指引未来。助力业务持续增长，从品牌、店铺、账号的角度，洞察流量、人群、商品等数据的全方位落地运营决策，分析直播、短视频、橱窗等场景与商品的交易构成及趋势，及时识别商机。

升级后的指南针不仅串联了各种产品，还帮助“事实”业务矩阵模型更加实用具体，成为业务运营的增长引擎。Tik Tok电商还可以洞察用户的海量需求，以个性化的兴趣匹配能力实现兴趣与消费的规模连接，从而创造更大的平台运营价值。

三、如何用兴趣激发新的成长？

作为兴趣电商赛道的开创者——Tik Tok电商在电商新动力赛道上更加了解消费者、人才、商家、服务商，如今已经走出了兴趣电商独特的发展之路。

对电子商务兴趣的产生和发展是由追求更高的商务效率所驱动的。在传统电子商务下，消费者的决策路径是“需求-搜索-购买”。除了制造产品，企业还需要依靠购买曝光来实现增长。而兴趣电商最大的特点是将商品变成内容，最大程度激发用户的消费兴趣，通过智能匹配帮助商品触达感兴趣的人群，高效促进兴趣消费。

六大“神器”的能力表现，不仅预示着平台在不断发展和完善基础设施，也将更多的产品开放给商家、专家和服务商，提升其独有的“兴趣”属性，帮助用户持续运营和成长。

回看虎年电商图鉴Tik Tok电商《神器》中的这组海报，它不是一场流于形式的全民营销，而是真正用实际行动帮助用户实现新消费时代“触手可及的美好生活”的期待。

本土快时尚品牌马森25周年官方账号上涨超过10万元，女装品牌d'zzit的GMV去年底环比增长97%，儿童保健食品妙妃支付的GMV环比增长23%，美国运动品牌安德玛联合达人通过内容营销推动销售转型，23000件爆款羽绒服热销...Tik Tok电子商务有着丰富的成长土壤，从运动到时尚和服装。随着更多的商家、专家和服务提供商利用Tik Tok电子商务的“神器”，更多的新产品和品牌将获得突破。