不可持续的中年失业是许多年近四十的人面临的困境。

我之前的工作年薪30万。那时候我觉得自己很优秀。如果我自己做，我肯定会赚得更多。

但当我离开原来的公司后，我才发现，我很难挣到15万元去别的地方工作。

不工作，自己干，这也是很多中年人失业后的想法。我也是，尝试过自己创业，开过烧烤店，失败过，开过服装店，失败过。

最迷茫的时候也做过洗车工。

我来说说我在洗车店的经历。也许现在你正在考虑做这个生意。看看我的经历，或许能帮你少走弯路。

每年年底，我大哥总会给我打电话，说又有一个人从他的洗车店跑了。年底没人做，问我能不能做一段时间。

说真的，就算我现在没什么事做，我也不想做洗车。2019年疫情爆发前，我做过几个月的洗车店。

我的感觉是洗车店没有多少投资和运营费用，但是赚的也不多，从早忙到晚，让人昏昏欲睡。

请自己做，如果没钱赚，不如自己打工。

洗车店招人真的很难。在我们当地，一个洗车工工资最多4000元左右，已经很勤奋，业务熟练。

说实话，一天在店里呆十几个小时完全没有吸引力。

节假日就更郁闷了，来洗车的人最多，作为洗车店也不能放假。

我哥2014年和朋友合伙在老家集镇开了一家汽修店，到现在已经第八年了。

合伙经营八年，合伙人没有闹翻，这本身就是一个奇迹。

汽修店生意稳定下来后，他们几个看中了隔壁一块菜地，占地200平方米左右。

原来是村民的宅基地，已经荒废多年。可惜一个老太太看着就种菜了。

他们找到这块地的主人，同意每年交2000元的地租，要这块地。然后，用铁皮围起来，做了一个开放式的仓库，里面放了一些二手车和旧配件。

在乡镇做生意，土地使用是永远绕不开的话题。有些农业用地或者村民的宅基地是不能用于商业目的的，但是你用了政府也不管。反正你投资了地上的临时建筑，就要承担这个政策风险。那天政府说土地不能用了，你要无条件恢复。

洗车场就建在这个州，当时投入了20万左右。

因为和汽修店配套，所以有稳定的客户群，也是镇上第一家也是唯一一家做汽车美容的店，生意不错。

创业的愿景是美好的，但不要盲目投资。虽然洗车的投入不大，而且看起来工艺要求不高，但是它没有做过这个业务，也没有稳定的目标客户群，所以我觉得还是不要做了。单独做洗车，哪怕主要是汽车美容，但是没有上游汽配业务的支撑，我还是觉得很难做。

由于哥哥和合伙人要经营汽修店，他们既是老板又是员工，自己一个人干不完汽修生意，所以洗车店只能请人来做。

一开始是完全交给湖南的一对夫妻，以分割的形式完成。

夫妻俩不用投一分钱，洗车店赚的利润他们占一半，汽修店还管他们吃饭住宿。

这种模式虽然没有底薪，但已经有了肉眼可见的稳定客户群。做好了，一定会赚钱。

店内洗车是最原始的洗车模式。就是纯手洗。轿车每辆30元，SUVs元。

洗车是配套业务。因为在乡镇，所以不能升级。它叫汽车美容店。其实90%的收入都来自洗车。

店内还搭售汽车香水、充电宝、音乐u盘、脚垫、小音箱等汽车用品。

据我哥说，前几个月，每月营业额能达到3万左右。

80%是洗车的钱，剩下的是打蜡、贴膜、卖香水的收入。

后来几个人看到洗车生意红火，也在汽修店马路对面开起了汽车美容店。除了洗车，他们还一起做补胎生意。

没办法，行业门槛低的业务，别人想进也进不去。蛋糕有那么大。想多分点，要么提高服务质量，要么低价吸引客户。

本来这家店经营的还不错。除去成本，这对夫妇每月大约有13000元。

虽然不多，但以他们的学历和技能水平，只能去工厂做外面的普工。

我在洗车店至少是半个老板，时间相对自由，不像在工厂里，被考勤绑着。

然而最后小两口还是吵了一架，和我哥分手了。

原因也很血腥。夫妻二人，男方很勤快，嘴巴会说话，很有责任心。

而女人则是懒人，没事就碎嘴，八卦。

生意好的时候，她抱怨自己累。到了下午六点，不管门口有没有人等着洗车，她就是关上门赶客户。

有时候汽修厂修完车晚了，就开车去洗。这个女的就是想关门，看到车来了就急，骂了车主几声，搞得大家都很尴尬。

生意不好的时候，整天抱怨赚不到钱。

一般下雨天来洗车的人不多。这个女人早上起来看到下雨，就鼓励老公在家睡觉，甚至商店都关门了。

最后她催老公跟我哥谈条件，说洗车店的钱都是他们夫妻赚的，要分七成。

结果女方一怒之下跑了，老公没意见，说老婆不干，他自己也干不了，走了。

之后哥哥找了镇上的两个阿姨做。其中一个做了不到半个月就说太难做了。

对方一直在坚持，忙的时候就拉汽修的人来帮忙。

由于人手不足，很多时候忙不过来，有些车主就来了。看到要等半个多小时，他们就不高兴了，就开车去外地洗。

这家店就这样一直维持着，没办法眼睁睁看着顾客流失。

在一个企业里，如果你完全是假的，你就是想当甩手掌柜，到头来你会吃亏的。给你打工的人绝对不会有和你一样的心态，他也没有那种责任感，因为他没有投入进去，输了也无所谓。很多工人就是想早点下班。

我和朋友做烧烤摊失败后，无路可走，就去洗车店帮忙。

我们最初的想法是不上班，想一起开这个洗车店。

我说，你先做吧。如果你做过，你能适应，能赚多少钱。你自己心里有数，等你气色好了再谈转会的事。

所以，我们就这么做了。

不同于城市里那些高效的洗车店，各种自动化设备让人眼花缭乱，每五分钟洗一次车。

这里我们手工操作，洗车的流程大致如下:

告诉车主停车。打开门，取下所有脚垫，用高压水枪冲洗。洗完后，放入甩水器中晾干，然后取出晾干。另一方面，开始清洗车辆外部，一轮一轮，轮廓和底盘，然后清洗车身。冲洗后喷专用清洗液，再喷泡沫。全车覆盖后，用海绵布擦拭全车。再次冲水。洗完外壳后，打开车门，抽真空，擦拭驾驶座、仪表盘、座椅等。用布。最后放回脚垫，用大毛巾擦干身体。

这个过程虽然没有什么技术含量，但是要又快又好的做好，并不容易。

你嘴馋，没清洗过，挑剔的车主会当场告诉你。没关系，给他就行了。

有些人当时没看出来。等你洗完开出去，别的车又进来了。这时候他喊你没洗干净，让你去给他拿。你不得不拿一桶水出来帮他清洗。

只是有点麻烦。恐怕有些人不把你的工作当回事。他不说就给钱，以后就不来了。

客人的眼睛是雪亮的。你做得好不好，他们都看在眼里，记在心里。

如果一味追求洗的好，让主人满意，你会精疲力尽，速度慢如蜗牛。

如果你仔细清洗一辆车，有许多地方需要处理。

重点是你太认真了，就洗不了，也赚不到钱。尤其是节假日，一堆车堵在门口等。

主人到了，把钥匙扔到你手里，喝奶茶。

你得把洗过的赶出去，没洗的放进来。中间的排班也占用了你很多时间。

做了几个月，一家店两个洗车位，赚多少钱大概也清楚了。

即使是节假日，客人多也忙不过来，但人的力量是有限的。如果两个人洗车，我算了一下，最快也要20分钟。

我的最高纪录是一天工作十个小时，他们一起洗了40辆车。

我和我阿姨一起做的，她很熟悉。一辆车来我们一起洗，两辆车同时来我们分开洗。

即使有40辆车，收入也只有1300元左右。这是节假日的峰值数据。正常工作日，一天下来也就十几二十辆，下雨天也就四五辆。

一个月，两个人能做600辆车就不错了。600的车，就当都是SUV吧，不过才2.1万。其实不到两万。

好在洗车的材料成本不高。不要看哪个高压水枪喷水。其实用水量很少。

电费不多。主要用电设备是增压泵、甩水器、大风扇、吸尘器。耗电量也是有限的。

这笔支出的大头是人工成本和店面租金。我这里比较特殊，店面租金很少，但是前期投资分配不太好算。

人工，招两个人，底薪3800，还要管吃喝，折算下来一个人4500。

还要计算设备的折旧。这个喷枪，泡沫罐，增压泵一直在用。它不是铁蛋，但会碎。这些都要考虑进去。

开一家这样的店，投资20万。生意好的话，一个月能赚一万。还包括你自己的工资，这是你下次想工作的，如果你不是店主，你就有一万。

如果算上店面租金，一个200平米的场地至少要3000元。这种情况下只剩六七千了，真的还不如在工厂上班。

为什么这种原始的洗车方式会有市场？那是因为在乡镇，人口基数不大，车辆数量有限，市场那么大。

所以乡镇很少有人愿意投资自动洗车。

更别说6块钱一台的全自助洗车机了。即使是半自动的喷洗设备，客流量也太少，完全没有投资价值。

另一方面，手洗总是比机洗干净很多，这也是很多车主的真实反馈。所以还是有很多人愿意光顾我们的洗车场。

来洗车的真的是各种各样的人。有一次来了一辆五菱面包车。店主是一个在市场上卖活禽的小商贩。汽车是用来拉货物的。

像这样的车是不能当普通车充的。我们告诉他要花80块钱清洗。车主无话可说。

他的心态是，花了钱，就会得到物有所值。他站在旁边看我洗，总是指指点点，要求很多。

如果你脾气不好，缺乏耐心，你很难赚到他的钱。

有的人是开老板的车去洗的司机。这些人会让你在收据上虚报一些其他项目，比如补胎。他们会拿回去报销，从中赚点小钱。

也有一些很棒的车主。你洗完车，他说微信扫码给钱，拿手机在那装，实际上不给。

你忙的时候没空理他，也不知道他不给钱。

这些油嘴滑舌的人大多是路人，熟悉的客人不会做这种事。

晚上好几次，我们清点人数的时候，发现采集的车辆数量和登记的数量不符。

所以这个微信支付一定要有语音提示。

豪车来了要格外小心。最好在动手前和车主在车周围走一圈，看看有没有洗不掉的划痕或污渍，提前和车主说一声。

不然洗完之后车主说你划了他的车。你不能肯定地说。

刚开业的时候，我哥就吃过这样的亏。

那些把车钥匙扔给你就跑的车主，你得提醒他把车里的贵重物品拿出来，免得他忘了放哪了，最后说是你拿的。

所以有条件的话，最好在店内安装监控。

车多的时候，所有车主都很着急，想插队洗洗再走。

这个会考验你的协调能力。

熟悉的人，你要丢面子，陌生人你又不想让他走，其实挺难的。

有一次，我刚接了一辆车，说等半个小时。店主说好，一个小时后来取。

结果他一走开，车就源源不断的进来。这一辆开了出去，其他的立即开了进来。我非常忙。

当车主回来取车时，看到车还没有给他洗，他当场就生气了。骂了一会，说不会再来了。

光靠洗车赚不了多少钱。搭售汽车用品是一个很好的赚钱方式。

一瓶“迪*龙”香水，进价12元，标价35元。中间的利润相当于洗车，不用自己动手。

所以，做洗车，就得学会销售。如果车味道不好，可以顺手卖香水，说香水可以提神，有的车主开车不犯困就会买。

脚垫用坏了，就可以把脚垫卖了。当你往水箱里加水时，你就可以出售冷却剂了。当汽车的塑料包装老化时，你可以出售表面蜡。

发现问题给车主提供解决方案是很自然的事情，成功率很高。

有的车里面洒了饮料，或者有人在里面吐了。除了清洁费，他们还可以向业主出售臭氧除臭。

一个臭氧发生器不花多少钱，除臭一次就要80。不需要很多次就能收回机价。关键是你会说话，能抓住主人的心理。

你开洗车店，离水近，一定要利用好资源。只想靠洗车赚钱，那是傻子。

洗车是基本菜。要赚钱，汽车美容是必然的发展方向，打蜡、镀水晶、贴膜、内饰拉皮等。

我的店也有这些服务，但是因为地处乡镇，这方面车主的需求并不多。

就算有需求，我也是去4s店做多。因为感觉大店做的比较专业。

最多就是在这个洗车店看到抛光打蜡，哥哥亲自操作。因为没学过这个技能，所以不敢贸然去做。

此外，还可以在洗车场显眼的位置放两台自动售货机，卖一些冷饮、冰淇淋、零食，夏天特别受欢迎。

这样也能增加一点收入，不多，一个月八百。香烟也可以卖，但是要有烟草经营许可证。

一定要自动卖货，因为忙的时候真的不空招呼顾客，也没时间收钱找零。

洗车最赚钱的时候是春节前半段。临近春节，涨价，40，45，50，一天天涨，春节前一周左右，车洗一次要50块钱。

而且来洗车的人络绎不绝，春节前一周赚的钱比平时一个月还多。