哈尔滨有这样一家洗车店。只要进店，免费赠送10瓶玻璃水。如果您愿意注册成为本店会员，还可以享受一年的免费洗车服务。如果你是顾客，在这家洗车店看到这样的活动，你愿意参加吗？

这家洗车店刚推出这个活动时，立刻吸引了大量顾客进店。有些顾客拿了杯水就走了，但大多数顾客选择在店里注册会员，享受一年免费洗车的福利。刚开始很多同事都在等着看老板的笑话，以为搞这样的活动肯定会亏本。结果如何？老板不但没有赔钱，反而一年赚了600多万，让那些同行瞠目结舌。

这家洗车店的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。老板姓周，今年才32岁。周老板是绩溪人，家里条件不太好。另外，周老板不爱看书。当人们去学校的时候，他在街上走来走去。结果如何？毕业后，大家都找到了好工作。周老板只能在车行当打工仔学习。但是别说，一个人成功与否，取决于他的机遇。就像周老板一样，谁会想到车库里的脏工薪族现在一年能挣600万？

当老板周26岁的时候，他终于意识到，打工仔是不会有出路的。如果他不改变自己，打工仔下半辈子也只会是打工仔。为了改变命运，周老板辞掉了打工仔的工作，跑去开了一家自己的洗车店。由于资金不足，洗车店只能开在相对便宜的地方，店面规模也不大。好在洗车店虽然偏僻，但并不冷清，依然有顾客来洗车店美容。所以，周老板的生活还可以。虽然他吃不饱，但他饿了。

另一方面，如果周老板是个容易满足的人，他当初也不会辞掉车库的工作。为了给自己多赚钱，周老板想了很多办法，甚至印了很多传单散发。发生了什么事？不仅没拿到生意，还挨了不少骂，因为车上传单不好撕下来，很多车主都生气了，就打电话骂周老板。你敢相信吗？周老板的机会就是从这个打电话骂他的电话里抓住的。

当时因为很多车主意见很大，周老板觉得不好意思，就主动提出免费为客户洗车。结果就是免费，免费，让周老板意识到了其中的商机，让他不仅收获了大量的客户，还让他一年赚了600万。

首先，为了吸引顾客到店，周老板推出了一个方案，只要顾客进店，就免费赠送10瓶玻璃水。

二、顾客只要进店消费365元办理会员卡，就可以凭会员卡来店免费洗车一年。

如果你是顾客，看到这两个活动，你会想进这家店吗？你想办一张会员卡吗？你觉得老板可能是脑子进水了，推出这样一个亏本的活动？结果如何？很多客户觉得周老板脑子不好，都是来占这个便宜的。结果周老板不仅不亏，一年还赚了600多万。

专栏里还有很多类似的节目。有兴趣的朋友可以去专栏自己查一下。各行业都有商业案例和营销方案。当然，你也可以给我留言，希望能帮到你。

在说利润之前，我们先来算一下周老板的活动成本。玻璃水采购量大，一瓶玻璃水成本不到2元。至于洗车的费用，按照普通洗车的售价，一次30元，但其实就是成本，也就是人工成本和水电费，15元太多了。

现在来说说第一个方案。只要顾客进店，就免费赠送10瓶玻璃水。根据我们的成本计算，周老板做这个活动的时候，每拜访一个客户，周老板就要付出15元的成本。

大家想一想。你开车去拿杯水。你到了那个地方拿了杯水就走了吗？你会过来抽根烟吗？让老板给你洗车？打蜡？毕竟我们有句俗话，叫“人都到齐了”，对吧？

这时候肯定有人说，你的店这么便宜，就为了10瓶玻璃水，我就不来了。油钱足够买你的玻璃水了。的确如此，所以来收玻璃水的车主大多是住在附近或者经常路过洗车店的人。那是不是说他们有条件就可以经常来店里洗车？

先说第二个方案:用玻璃水吸引大量顾客进店。这时周老板告诉客户车只要365元就可以洗一年。以前来店里收玻璃水的顾客，往往有条件在店里洗车。现在他们一听说这么划算的活动就不放过，所以有很多顾客选择在周老板那里办理会员卡。

35元可以洗车一年。客户高兴，但对老板来说，肯定是亏的吧？但是换个角度，谁会天天洗车呢？如果客户每天不去，周老板赚的是当天的洗车费吗？

其次，顾客在等洗车的时候是不是无事可做？这时，周老板开始告诉客户，如果在店里买车险，可以用会员费抵扣保险费。这个时候能不能吸引一些客户到店里买保险？

事实上，周老板推出的保险是和一家保险公司有关联的。周老板提供客户，保险公司提供保险和佣金。周老板每推荐一个客户，能拿到几百到几千的提成。这样看来，你还觉得周老板是赔钱的吗？

专栏里还有很多类似的节目。有兴趣的朋友可以去专栏自己查一下。各行业都有商业案例和营销方案。当然，你也可以给我留言，希望能帮到你。

所以，其实周老板的免费洗车活动是个噱头，真正的目的是卖保险。对于客户来说，车险是必须要买的，但是去哪里买呢？这是一个问题。既然周老板已经把便宜货送上门了，顾客自然会接受。而周老板，凭借“免费洗车一年”的活动，实现了年收入600多万。

我总是说，做生意，一定要掌握大局，一定要掌握小手段！你做了别人没有预料到的事。这是赚钱的机会。当你不知道该怎么办的时候，看看聪明人是怎么做生意的。