今天的案例是:洗车店玩“免费”模式，一年赚280万。
案例背景：Xi的小刘今年28岁。他出身于专业汽修班。五年前，他是4S一家汽车商店的小学徒。他一个月挣3000块钱，一家人吃饱了也不饿。
经过五年的转型，他成为了这家汽车店的老板，同时也接任了这家汽车店的全拓行业副总裁。你以为牛不牛？
就连小刘自己也经常自嘲，连做梦都没有。他可以有一天成为电视上的大老板，出门有司机，进门有保姆，睡觉有美女。
外行看热闹，内行看门道。所有的成功都不是偶然的。别人成功的背后一定有不为人知的故事。像农村土格达村的小伙子小刘，出了村能完成学业就不错了。他能有什么样的资本一夜之间完成别人可能永远完成不了的宏伟地图？
也就是说，我们必须从最多的学徒开始。当时刘刚来到这家店，他是农村出身，所以是店里孩子气的小男孩，见人害羞。
这种孩子很讨人喜欢，干净，勤快，有活力，尤其是那些不懂事的女生。这样的男人给他配匹马，他一定是自己的白马王子。
追女孩追男孩的戏码上演了一年。老丈人见女婿的考验也进行了一年。一个黑脸一个红脸逼着村里的小伙，用“免费”的模式，让汽修店三年一年赚了280多万。
活动介绍：短时间内达到一个目标不是不可能，但绝对不是大家都知道的常规路线。你要知道，同龄人的脑子不比你少，别人也不比你笨。如果别人同样的方法做不成功，为什么你能做成功？
所以你一定要记住，在市场同行都在亏损的情况下，要想扭转店铺的经营状态，就必须走极端。
推出活动:仅需支付199元，免费洗车、免费补胎、免费换油、免费换玻璃水、免费年检。成本低的项目全部免费。所有花费都有20%的折扣。
家里有车的朋友，这样的优惠谁能拒绝？九十九块钱一根烟，半盒油，可能比不上一年的黄牛费。一年199元享受这么多福利。
这个活动刚推出的时候，直接针对3000多名会员。很多人是因为仰慕而来。大多数人认为，只要一个项目被执行，无论如何，指定不会亏本。
但问题是，客户不会赔钱。作为老板，我们要赚钱。这个活动的盈利点在哪里？怎么才能一年盈利280万？
盈利分析：要解锁更多实体店实际案例，可以点击下面的专栏，里面有超过340个实体店实际案例。
本次活动针对了3000多名会员，这意味着老板在接下来的一年内将直接面对3000名精准消费客户。
因为这群客户是花了钱的，3000个客户不到店是不可能享受到服务的，但是如果这群客户能到店，那么就有盈利点。
1.免费项目，如上所述，所有低成本的东西都是免费的，也就是说高成本的服务需要收费。而且如果一辆车有问题，怎么会是低价问题？
换零件、抛光、打蜡、贴膜、买保险都是有成本的服务，不叫小成本。小成本是指人工成本，小螺丝，玻璃水。
这一项很容易区分。毕竟大家都在开车。很多人都知道修理一件东西要花多少钱。如果你需要100块钱的手工费，他可以高兴半天，觉得你已经是良心商人了。
所以，免费只是在客户和老板之间架起一座桥梁，给客户一条愿意介绍老板推销自己的捷径。赚钱了就不亏了。只能说个人客户赚的少。
2.当老板在长期的“免费”服务中积累了口碑，汽车维修和汽车保险业务就可以完全拿下来了。
去正规的4S店做一次保养可能要几百块，但是因为你是这家店的会员，老板不收人工费，换油换件都明码标价。你说这些石油零件不赚钱吗？
去一个卖定期保险的地方可能要花4000多块钱。但是，在这种情况下，这家车店能给你的不到500元，也给你一些力所能及的服务。你的车主能不成交吗？
这个活动免费赢得客户，免费赚钱。虽然与正常的4S店相比，个人客户赚得少，但他们无法忍受客户的数量，如果数量增加，总利润就会上升。
以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。
