在汽车后市场的项目中，洗车和美容护理无疑是变数最大的项目，看似有利可图。如果洗车30元，一天洗200辆车，可以赚6000元，一个月30天可以赚18万。

但实际上，洗美项目恰恰是大多数综合性汽车服务店中最不赚钱，甚至亏本交易的项目。因为美容洗护项目需要大量的人力资源，稍有管理不善或考虑不周，老板就会面临亏损。

但是深圳有一家洗车店，老板介绍了一个“免费洗车”，短短一年就赚了530万。

这家洗车店的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。老板姓吴，48岁，广东潮汕人。吴老板多年前来到深圳谋生。从学徒到洗车店的经理，他花了很多年，也花了很多心思。

后来吴老板工作的洗车店因为老板背后其他行业出了问题，资金周转不过来，打算转让洗车店。由于吴老板在这家洗车店经营多年，原老板问吴老板是什么意思，是不是想把这家洗车店拿下。

说实话，毕竟吴老板在这里这么多年，不可能说没有感情。再加上除了洗车生意，吴老板对其他行业不太了解。现在有一个自己当老板的机会，吴老板自然不会错过。

为了买下这家洗车店，吴老板花光了这么多年的积蓄。其实洗车店刚下来的时候，生意并不是很好。说到底，就是因为洗车店没赚多少钱，才被原来的老板抛弃的。原来吴老板是个打工仔。自然，他不会太在意别人的事。现在他成了老板。这个洗车店是自己的生意，吴老板自然倍加珍惜。

为了改善洗车店的生意，吴先生想了很多办法，让店里的员工跑出来发传单。有些员工为了省事，在挡风玻璃上贴传单。发生了什么事？传单粘在玻璃上，刮不掉。人家车主遇到这种事，自然生气，就打电话骂吴老板。为了赔礼道歉，吴老板主动提出免费为车主洗车。正是这些波折，成就了吴老板530万的年收入。

只要顾客开车到店，就可以享受免费洗车的福利。

这是吴老板发起的活动。是不是显得特别亏？完全看不到哪里赚钱。那吴老板一年530万是怎么赚的？其实很简单。接下来，我会详细告诉你这是怎么回事。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，商业问题自然就能解决。更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集里看到大师们现成的经营策略。

吴老板的活动是这样的:顾客只要花365元办一张年卡，就可以来店里免费洗车一年。只要客户有足够的时间，每天都可以来，但是也有要求，就是一张年卡只能用一辆车，即使车主有两辆车，那么也需要办理两张年卡。

看到这个你觉得奇怪吗？现在洗车要30块钱，就算最便宜了。而且在深圳这样的大城市，洗车只会更贵。毕竟人工水电的租金是成本。如果价格便宜，老板就得掏钱。

现在吴老板推出这样的活动，不就相当于洗车只要1块钱吗？他怎么赚钱？

但是换个角度，客户也不能天天洗车吧？顾客再勤快，也不可能一周洗一次，更别说天天来了。客户没来，吴老板这钱不是白赚了吗？

而且吴老板还告诉顾客只要办了年卡，就可以来店里买车险。如果客户在洗车店购买车险，还可以从车险费中扣除年卡费。到时候客户不仅可以有车险，还可以免费洗车一年。你认为顾客会兴奋吗？

而这个车险其实是吴老板和保险公司合作的。吴老板每卖出一份车险，就能拿到几百到几千的提成。来店里办理年卡的顾客几乎都选择在吴老板办理保险。毕竟，即使客户已经买了今年的保险，也可以提前预订明年的，然后也可以扣除年费。

对于洗车公司来说，除了洗车业务，还有汽车美容、汽车保养等其他业务。客户办了年卡，想洗车，自然去吴老板的洗车店。如果客户的车需要美容或者保养，会去别的地方吗？再加上顾客的保险费用，你认为吴灿老板在这一行赚钱吗？

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最后，吴老板是这样的。短短一年，靠着保险收入，短短一年，他就赚了530万，赚了不少钱。