当盛夏的热情逐渐结束，当寒冷的秋风如期而至，淘宝的旺季也来了。你的商店怎么样？前几次分享，认识了很多朋友。在交流过程中，我发现很多人对运营的理解是一个点，很少有人能把这些点整合起来形成自己的思维网络，所以总是磕磕碰碰，无法突破。所以我有了一个新想法。我想用自己的运营思维和多年的实践经验写一系列文章。这个系列的名字是:精细化运营系列。这个话题我其实和很多人交流过。什么是精细化运营思维？十个人都知道，但是理解完全不一样。

这里有一个小故事。一年前，一个老板找到我，跟我聊运营和理想。那天的话题是精细化运营。他说的振振有词，KTV嘈杂的声音也掩饰不住他的野心。然而，就是他，那个当年花了20万年薪的运营大神，并没有帮他实现理想，反而生意一落千丈。

那么对我来说，到底什么是精细化运营呢？我觉得应该是一种可控的，可持续的，有商业思维的运营方式。比如有人问我，最近店铺转化率下降了。发生了什么事？我问他，店里哪个宝贝的转化率下降了？找到这个宝贝后，哪个流量频道的转化率下降了？哪个时期转化率下降了？哪个关键词降低了转化率？能解决什么？有什么解决不了的？提炼问题，分析问题，然后给出有效的解决方案。这是我对精细化运营最直白的理解。好了，言归正传。本文主题是:精细化运营的市场判断。

一、本文的展望

你可能听过太多这样的话:70%的产品都是在爆款创作过程中选出来的；好的运营一定是好的产品经理；推广技巧必须建立在找到合适的产品等等的基础上。那么有没有人告诉你如何选择产品呢？你能判断一个产品好不好吗？我个人的理解是市场判断是根据市场情况/市场分析对要推广的产品的销售预测、流量预测、搭建难度、推广成本等做出的判断。那么市场判断的意义是什么呢？

1.提高制造爆款的成功率。

正确的市场判断可以大大提高打造爆款的成功率，让你心中有数，提高对产品运营的掌控力。

2.节省时间成本和库存成本。

正确的市场判断能迅速让你抓住市场机会，减少“试用”的时间成本，尤其是季节性产品，错过机会再等一年。更准确的销售预测可以引导备货数量，减少资金占用。

3.节省人员成本

正确的市场判断保证了产品打造的成功率，那么设计团队和摄影团队工作的有效性就体现出来了。想象一下设计团队花了一周时间做出来的图，却没有画出来。应该是一种怎样的体验？我们公司算了一下，一个新产品从送样、产品拍摄、方案制作、图纸设计的人工成本至少要1500元/件。

二。市场判断

1。销量

在推广一个产品的时候，我们先对这个产品能卖多少钱做一个初步的判断，根据判断结果决定是否投资。假设我们需要判断一个单价在30元左右的幼儿园书包能卖多少钱。我们做什么呢为了保持这篇帖子的时效性，我将用新版的business advisor来演示一下。

第一步:商务顾问豪华版-市场排名-选择“书包”的类别，根据7天销售订单选择与我们产品款式、价格、属性相似的书包。点击查看月销量:

我们可以看到这款书包的月销量是2145。然后详细分析这款产品的价格、SKU、评价，然后与我们自己的产品进行比较。如果我们自己的产品有比较大的优势，那么我们可以初步判断一下(注意是初步判断)。如果我们自己做这类产品(款式差不多，价格差不多，属差不多)，月销量应该在2000左右。

第二步:商务顾问豪华版-竞争-竞品分析-找到刚才的宝贝(需要提前注意)。查一下这个宝贝的交易指数曲线。

可以看出，这款产品的交易指数非常不稳定，大部分销量都是在8月18日到8月30日之间累积的。是典型的学习新闻产品(开学季前后销量剧增的产品)。换句话说，如果不是学讯，这款产品的月销量应该不到2145。根据交易指数的波动，我们可以稍微估算一下月销量1400(具体估算方法因篇幅问题，稍后更新)。

2。流量

业务人员页面继续下拉查看这款产品的流量结构，发现最后一天的搜索流量只有102，那么这么少的搜索访客，订单是怎么来的呢？我们发现淘客的访客量很高，推测是这个产品推的淘客。

同时可以查看这个产品的引流关键词和交易关键词。以确定搜索交易的比例。剔除搜索成交比例，剩下的大部分销售额应该来自访客渠道最大的流量渠道，也就是淘客。我有一个习惯，做流量预测的时候，一般只看搜索访客，因为搜索访客是一个相对健康的流量渠道，决定了宝宝的销量在稳定期处于哪个阶段。

结合关键词的交易指数，可以估算出搜索渠道的日订单量(宝贝每天有总交易指数，还有一个关键词交易指数，知道怎么估算吗？)，以便得出进一步的结论，更准确的预估销量。我估计搜索访客带来的订单大概是5笔交易/天，加上购物车等免费流量渠道。如果这个环节的月销量企稳后只有300单左右，因为我只拉了最近一天的数据，这段时间并不是特别旺季，也没有什么大的活动，所以我直接做了一个简单的估算。

从这个简单的例子可以看出，销量高可能只是一个业绩现象，但如果不深入分析销量的构成，很可能导致贸然进入这个范畴，这也是很多小白容易犯的错误。一边幻想着卖产品赢白一边冲进这个行业，不知道等待你的会是无奈和难过。当然，市场判断的方法不止一种。也可以通过淘宝搜索进行简单判断。方法不止一种。重要的是你知道你想知道什么。

3。施工难度

此时，我们可以结合竞品链接的视觉呈现、标题优化、产品评价、推广手段等。首先看能否超越产品的内功，包括标题优化、卖点提炼、宝贝评价等。，其次可以看其推广渠道是否可以复制。如果你能满足这两点，那么你超越它的可能性是非常大的。这一点其实挺难的。为什么这么说？俗话说“不认识自己，就很难认识别人”，我举个例子吧。如果你自己都不会做标题优化，怎么知道别人的标题做得好不好？如果你不能判断一张主图的好坏，你怎么知道别人的主图好不好？如果你看不出它的流量结构中隐藏的一些猫腻，你怎么复制推广渠道？这也是为什么很多运营每天加班都干不完，而你下班后却无所事事的原因。只有看到可以优化改进的点，才会有做不完的事，思路决定高度。

建造难度也与市场竞争激烈有直接关系。如果你能理解以上，你就会辩证地看待竞争的问题。竞争是相对的。你强，竞争相对弱。你弱，竞争就强。那么，对于市场的激烈竞争，能否举一反三？

4。成本估算

你可以根据竞品链接的直通车访客数和该产品主要交易关键词的PPC来计算竞品每天的直通车成本投入，看看自己是否负担得起。如果买得起，可以结合公司对这一项的战略布局。如果你负担不起高昂的推广费用，那么你就应该多考虑一下。淘客也一样，可以估计。

总结:我以一个产品为例，演示如何进行市场判断。大多数情况下，我们需要找到更多的模型进行分析，而不是只看一个产品。当然，如果一家店的产品策划需要分析品类数据，事实证明，这么简单的市场判断，对于单品的打造已经足够了。以这个书包为例。我们先从整体销量入手，然后考虑30天销量的稳定性，再从构成销量的流量渠道进行分析，由浅入深，循序渐进，最终找出我们需要的信息。

三。案例分析

这是我在店里选的一个爆款产品的追加付款。当然，我在选择支付方式时做了市场判断。当时预计销量是1500辆。我对自己的判断很有信心。在样品送到公司和图片制作出来之前，我已经要求采购和市场部订购货物。

产品8月26日上架，直通车投入很少，但是爆发速度很快，之后两天访客量下降，因为两个SKU缺货。现在半个月左右，看看这个产品的销量如何。销量是867。目前日销量比较稳定。剔除大单，月销量应该是1800多，和我预估的销量差不多太多了。如下图:

四。本文摘要

在正确的市场判断之后，我们对这个产品的预期销量、流量瓶颈、制造难度、推广成本等等有了更清晰的认识，那么我们就可以基于店铺对这个产品进行定位，是爆款、引流付费还是辅助付费，然后再根据公司的策略来决定是否需要。

当然，仅仅对产品做出市场判断是不够的。产品定位、卖点提炼、视觉呈现、关键词布局、人群细分、营销推广都很重要。所以我只把市场判断放在第一位，因为我认为它是这一系列动作的前提。

你好，我是“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！

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