记者|陈

编辑|卢·齐秦

3月30日下午，都市丽人发布年度业绩报告。截至2020年12月31日，总收入录得人民币30.57亿元，较2019年的人民币40.81亿元下跌25.09%。毛利14.9亿元，较2019年的9.22亿元增长61.6%，带动整体毛利率增长26.2%至48.8%。

与2020年上半年相比，大都会美丽在当年下半年的营收表现出现了明显的好转，营收为17.25亿元。

2020年半年报数据显示，都市丽人销售收入13.33亿元，较2019年同期大幅下滑39.71%；营业亏损1.09亿元，净回损1.31亿元。

受疫情爆发影响，2月至3月大都会丽人90%的店铺关闭，大大减少了店铺的顾客流量。此外，贸易争端、消费者偏好变化、环境不佳也是2020年上半年城市美妆表现下滑的主要原因。

值得注意的是，疫情导致的关店和临时关店也节省了都市丽人的运营费用，部分抵消了客流减少带来的业绩损失。其销售和业务费用从2019年的16.13亿下降到13.55亿，总务和行政费用也从3.04亿下降到2.88亿。

这在一定程度上缓解了都市丽人的管理压力，使她们的改造计划在疫情的影响下得以继续传播。线下渠道方面，都市丽人趁机关闭了部分亏损较大的门店，同时新形象第七代门店增至691家，在购物中心新开和改造了15家门店。

为了减少库存积压带来的经营压力，2020年大都会美的工厂直销店和折扣店总数将达到99家。财报细节显示，2019年及之前的大部分存货已经售出，约占旧存货原成本的61.5%，存货已经恢复到相对健康的水平。

而在此前的2016年至2019年，城市丽人的存货分别为11.51亿元、11.12亿元、11.65亿元和6.8亿元。由于2019年一次性计提存货跌价准备7.38亿元，当年存货较2018年下降41.6%。然而，2020年上半年，其存货达到7.42亿元，比2019年底增长9.1%。

线上渠道方面，都市美妆电商收入占比25%，同比增长10%左右。加上零售业务和对加盟商的销售，成为主要营收业务。

据都市丽人介绍，为了适应当前线上消费习惯的变化，都市丽人从2020年下半年开始加大了对直播业务的投入，微信小程序上的9场直播已经带来了约1.5亿元的收入。

作为转型计划的一部分，都市丽人的目的无疑是为了更贴近年轻消费者。

和很多传统服装品牌一样，都市丽人凭借亲民的价格、丰富的产品款式、便捷的加盟模式，在国内城市迅速开店，销售业绩扶摇直上。

但随着消费者审美和消费偏好的变化，近年来都市丽人业绩增速开始放缓。

同时，由于门店数量多，传播范围广，依靠加盟模式，都市丽人很难进行及时深入的转型。此前界面时尚指出，都市丽人溢价水平不高，难以向高端转型。因为回归产品开发本身，从产品特性和性价比的角度寻求突破。

根据界面时尚，都市丽人正在推进“爆款产品”战略。

在其最近的春夏产品订货会上，大都会美容表示，预计将通过柔心杯、零感内衣、高弹内衣、无尘家居服等四个新系列，在2021年制造出爆款产品。

相应的，都市丽人的产品开发和营销方式也发生了变化。一方面，都市丽人加大了对IP营销的投入，通过《我是都市丽人》热词挑战、业余故事、微电影等方式，推动其参与年轻社交媒体群体。

另一方面，都市丽人和上海服装设计协会等机构开展设计师扶持计划，从产品设计和R&D层面接近年轻消费者。在此之前，City Beauty在品牌下招募了前维密设计师文森特·道丁(Vincent Daudin)，试图提升产品形象。