“无框内衣的唯一问题是，在穿之前，你会想把家里买的内衣都扔掉。”借助Viya的直播间，作为不可逆转的趋势，“无钢圈”席卷了每一个中国女孩的衣橱。2020年，在天猫，几个无钢圈内衣新品牌一年销售额过亿。随着C端消费者纷纷选择“无钢圈”，内衣品牌也迎来了新的洗牌期。

在新品牌野蛮生长的另一端，“无钢圈运动”也让内衣巨头都市丽人开始了深刻的转型。

3月28日，大都会美妆产品企划部总监黄伟乐在大都会美妆2021春夏新品发布会上表示:“无钢圈、无尺码的文胸是近年来文胸上的大热趋势。我们看到很多新锐的电商品牌都在这个赛道上取得了不俗的成绩。作为个人服装的民族品牌，一定要在这个理念上掀起我们线下门店的这股热潮。零感内衣是我们抢占赛道的好武器。”

与此趋势相呼应，大都会美容发布了一系列代表产品——零感内衣，在无钢圈的基础上，进一步解决了“贵、不可靠、面料不透气、易移动、不修身、易变形”等产品痛点。

主流无钢圈内衣

钢圈内衣的每一位女性使用者都感受到了这款产品带来的压抑和束缚。对他们来说，回到家，解开内衣扣子，无异于一次真正的身体解放。如果说钢圈内衣带来的聚拢挺拔效果意味着女性的“取悦他”需求，那么宽松舒适的无钢圈内衣就是典型的“取悦自己”产品。

随着越来越多的女性更加注重“取悦自己”，无框内衣正逐渐成为内衣市场的主流产品。

无钢圈潮流可以追溯到2008年优衣库推出的女性内衣系列。专属的舒适体验让这款产品上市后迅速走红。优衣库一度以20.03%的市场份额成为日本市场第二大，超过了当时市场份额排名第一的瓦格纳。

在中国市场，无钢圈内衣的快速增长始于2017年。根据CBNData发布的内衣行业趋势研究，2016-2018年无钢圈内衣市场规模持续增长，尤其是2017年市场规模增长近50%，90后消费者占比过半。1995年以后的消费者数量和消费的增长速度也是非常看好的。目前在淘宝搜索内衣，卖的前三类都是无钢圈内衣。

2018年国内无框内衣的头部品牌依次是优衣库、曼妮芬、内外。2020年，由欧阳娜娜代言的Ubras和倡导面料创新和技术的Banana更具活力。大胆创新的国货新品也让都市丽人等老牌巨头转变思路，深度转型。

转型中的都市丽人

都市丽人在2019年明确表示将实施转型计划，从快时尚性感产品向实用、功能、性价比产品转型。最新财报显示，转型初见成效，2020年下半年营业利润1325.4万元。

在2021年新品发布会上，大都会美妆宣布全面回归“实用品牌”定位，同时以实用、科学、健康的赋能产品和消费者心智为需求，打造个人服装行业经典风格。

除了无钢圈类目下的两款防爆软心杯和零感内衣，大都会美妆还发布了专为宠爱年轻人设计的家居服“无尘棉”，“猫不粘毛”是该产品面料的创新突破。

可以说年轻化和爆款是都市丽人产品策略的关键词。2020年年中，都市丽人找来“国民少女”关晓彤作为产品代言人，同时联合国内顶尖设计院校发起“中国青年大学生贴身服装设计大赛”，意在更贴近Z世代的内衣需求和审美。

值得注意的是，日本内衣品牌Wagner的前研发部负责人担任首席技术官，品牌的核心壁垒构建在内衣产品的专业、面料、布局上。比如新款零感内衣，采用日本进口的点胶，为胸部提供支撑力，没有感觉。在布局上，都市丽人依然是[/S2/]“M型泄压，W型提托”[/

财报显示，2020年，都市丽人将实现零售收入11.51亿元，电商收入7.64亿元。数字化转型方面，都市丽人将围绕6000万泛渠道会员实现产品洞察和供应链快速反转，具体体现为通过数字化转型重构数字化会员体系，打通各渠道、门店间的会员数据信息孤岛，共同打造“人货场”的数据中心。通过对会员数据和画像的分析，深入了解消费者的真实需求、购买动机、佩戴场合、价值实现和价格匹配度，提高渠道运营效率和人货匹配度。逻辑的核心是人货场相互链接形成闭环，从而赋能门店和供应链。

根据艾媒咨询的数据，2019年中国人均内衣支出仅为57.5美元，远未达到发达国家人均内衣支出接近90美元的水平，内衣市场仍有巨大的发展空。都市丽人能否在内衣无钢圈的大潮下，依靠性价比和技术创新再次突围，成为Z世代最喜爱的内衣品牌，也将被业界持续关注。