【亿邦动力讯】“团队数量是半年前的3倍”“交易额(占电商公司总GMV)比例基本上每三个月翻一倍”。“好物联盟”在过去的一年里一直在增加出价，并且正在更快地在Aauto中滚动电子商务公司的雪球。

自“提升品牌”、“提升服务商”、“提升对电商的信任”等战略发布后，11月30日，Aauto快消电商好物联盟召开升级发布会，宣布好物联盟升级为快消配送。

快分是一款SAAS工具产品，为主播、商家、团长提供选择匹配产品的平台，实现人货高效匹配。2020年10月，好物联盟上线一个月，分发GMV破10亿。过去一年，a auto faster电商配送业务订单量同比增长36.18%。

从筛选商品的工具平台，到Aauto更快电商、快速配送、提升商品品质、优化供给结构的供应链解决方案，一场平台内部的“供给侧改革”正在掀起，为下一阶段的爆发积蓄力量。在这场平台驱动的变革中，品牌商正在成为主角。

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好物联盟升级快速配送，

产品分层和精准匹配

用Aauto Quicker电商分销业务总经理盖石的话说，“好物联盟”原本是一个为主播商家提供撮合服务的SaaS工具，具有分销和记账的功能。升级为“快速配送”后，它不仅是一个为所有生态伙伴提供服务的SaaS工具，更是通过商品的层层叠加和背后的精细化运营，更快地在Aauto中铺设电商配送体系的供应链基石。

平台将根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评价模型，按照共11项指标数据加权算法，将产品分为L0至L5级，入选L5级的产品将获得专属logos、流量推荐、官方补贴和产品特权。

值得注意的是，快分销的升级调整了平台的货源结构，“降低分销门槛，给予优质商品和主播更多支持”。可以理解为，品牌商品是快手分销的重点，品牌商是平台扶持的重点。

在正式升级之前，吴昊联盟已经陪伴多个品牌在Aauto更快的电商中成长起来。

小玲是首批加入好物联盟的品牌之一。她在Aauto faster负责珠宝品牌“Zakaly”的业务。

从Zan分发到使用Aauto Quicker的官方分发平台，小玲和主播们一开始很不习惯。但通过快手发行合作的第一场直播，“单品销售额破200万”是她意想不到的惊喜。

去年116，好物联盟团队安排Zakaly和Aauto更快的主播“陈老师”合作，但小玲当时很不安。“那时候我还不知道他(扎卡利)能不能卖出去。”最终结果证明平台的推荐是有效的，单场销售额超过2000万元，远超小玲的预期。

后来，经过一年多的持续耕耘，Zakaly通过吴昊联盟和平台的推荐，与俞大公子、丹丹、易捷等140位Aauto快消主播合作，成为Aauto快消领先的珠宝分销业务，总GMV约10亿元。现在，“几乎所有的商品都是通过‘快速配送’配送的”，肖凌说。

今年5月，习惯近视带货的口腔护理品牌“Mixed”首次在“快配”结束了与主播合作带货。短短半年时间，Bizi总销售额的50%以上来自Aauto更快的达人直播，高峰时月销售额过千万。

尝到了发行的甜头，Zakaly专门在北京、山东、重庆、广州、济南等地培训了一批业务员，方便与Aauto更快的主播沟通。总部在深圳，他们还在主播聚集地杭州设立了办公室。

不仅是这两家公司，Aauto faster的经销商户在过去一年也取得了不错的成绩。数据显示，截至今年11月，a auto faster电商配送业务订单量同比增长36.18%，超千家商家销售额过亿元。

“新入驻品牌与主播的初步接触”、“主播与品牌互信合作的背书”、“平台策划活动与流量支持”是众多商家对商誉联盟价值的一致判断。

“混乱时期已经过去了。”晓玲鼓励仍在观望的品牌更快地加入Aauto。

一方面，在产品功能端，好物联盟不断迭代升级。2020年11月，好物联盟诞生的第二个月，推出“千万货池”选品中心，供主播在线选品，一键预告片。2021年1月，好物联盟达人广场1.0上线，商家可以在达人广场找到适合自己产品推广的主播进行邀请，为商品找人效率更高；2021年2月，经销商和促销员突破百万，过亿品牌激增。2021年8月，达人招商上线，让人们找货更方便。

“Aauto Quicker的达人生态是非制度化的。品牌商很难单独和一个auto更快的主播沟通。达人很有气质。”半程联合创始人王晨认为，好物联盟在一定程度上解决了品牌与人才的联盟与协商问题。

另一方面，Aauto Quicker中的电商平台变化很大，对品牌商极其友好。小玲说，她刚来Aauto快一些的时候，很多主播都有自己的品牌或者只愿意卖白牌，但是现在的主播都愿意和好的品牌合作。“辛巴曾经播出10个产品，可能其中9个是自己的品牌，但现在只有一两个”，王晨也表达了类似的观点。

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快速配送和优化供应，

交易量每三个月翻一番

产品功能升级只是第一步。好物联盟在拓展品类、扩充SKU、扶持政策、优化供应链等方面都做了很大的努力。这些行动的最终目的是在Aauto更快的电商平台进行“供给侧改革”。

自今年7月，Aauto快消电商发布“大力品牌化”战略后，快消开始密集吸引品牌商投资，以扩大货源的丰富度和品质。6-10月，入驻快手的商家数量增长150%。与此同时，6月份以来单价涨幅超过60%。

其中，9月10日的Aauto更快电商招商会是一个关键节点，快速配送为品牌商提供了足够动心的条件。

“我们给入驻品牌很多政策支持。比如完成设定的目标，平台可以免佣金90天，可以现金返还，也可以流量返还。这相当于给了品牌90天的保护期。再比如，平台优先推荐新品牌给头部主播，帮助他们更快地迈出Aauto的第一步。”葛石说。

在品类上，快手还增加了跨境商品、本地生活、虚拟商品等品类。今年6月开始招商的跨境业务，如今正呈几何级增长；本地寿险业务，最近三个月的营业额已经达到之前八个月的四倍。

正如盖世所说，Aauto快消电商想为用户提供“衣食住行”的全方位服务，没有品类选择。但就直播的品类特点和适合度而言，服装、美妆、美食、珠宝现阶段领先，未来会有更多品类成长起来。

一年来，通过快速分销，男装品牌马克华飞与主播球达成合作，某雪地靴GMV达到270万。珠宝品牌Zakaly通过官方、团长、基地等渠道构建主播矩阵，每年向GMV支付近10亿元。口腔护理品牌鱼龙混杂，每个月在Aauto更快的直播间卖几千万。......

在鼓励品牌商入驻的同时，另一方面回报劣质商家，快配送追求的是高质量的供应链。

数据显示，今年6-9月，快手配送已经优化了上万个劣质商家。当时狂怒压力很大。“我们的业务本身就要做增量，不做增量就要撤退。圈里很多人不理解。”

结果没有让盖世失望。剔除劣币后，他看到投资的数量每周都在增加。“与半年前相比，快速分销的品牌数量增加了188%。”

在Aauto更快的电商中，快配送不仅是供给侧改革的引领者，也是品牌商开展商业运营的两大法宝之一。

自播和分销是品牌商在Aauto更快的电商结合。“品牌商更快进入Aauto有一个落地过程。内容电商正在兴起。不同平台玩法不同。品牌不能更快地理解汽车。他们进来可能不适合做自播。”在盖世看来，很多品牌要想更快入驻Aauto，首先要做的就是进入分销体系，先打开市场，熟悉平台，再开店进行自播。

当然，盖世特别提到“分销”和“自播”的顺序取决于品牌自身的运营能力。自播能力强的先做自播，不熟悉的先做分发。“平台希望品牌自己发行播出。”

一半就是典型的例子。Aauto faster的电商起点是短视的带货，这是创始团队的基因决定的。短视频是他们熟悉的流量玩法，单日混项最高业绩超过百万元。

但是后来，王晨发现了一个问题。“如果只是用流量的方式来达到效果，产品的用户心智层面并不强。在a auto faster中，用户心智的建立必须通过达人直播来完成。”今年5月，在对平台有了初步了解的基础上，王晨开始琢磨达人直播，也开始和快播有了深入接触。

通过快手的发行，比步与汽车快手主播周、可爱、于大的儿子、等进行了深度合作。，并制定了“主播独家分销机制，独家客单价”的策略，迅速以更快的速度传遍了Aauto，占领了漱口水市场，达到了近千万元的月GMV。

最近，王晨正准备推出一个混合自播工作室的汽车更快的品牌。他说:“在达人直播里，登陆页面都在达人这边。相当于半成品进了综合店和渠道店，品牌自播室相当于专卖店。进入综合店后，必须开店。”

市场数据也证实了分销对品牌所有者的价值。今年，Aauto Quicker吴昊联盟Q2总电商交易额环比增长近90%，Q3进一步提升。盖世说，在过去的半年里，分销业务交易占电子商务交易总额的比例基本上每三个月翻一倍。换句话说，在Aauto faster中，快速配送已经成为品牌商在电商中的重要落地工具。

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瞄准100亿+超级品牌，

100个品牌超过1亿的商家

牵一发而动全身。“好物联盟”此次升级为“快配送”，与今年7月Aauto更快电商提出的“提升品牌”、“提升服务商”、“提升对电商的信任”三大战略密切相关。

商誉联盟如何“品牌化”？

盖世总结了好物联盟对商家的态度:“生态做白牌，集中平台资源，专注品牌化”。

与白牌能给高佣金，带动头部和主播自发带货的“生态效应”不同，中小主播在利益驱动下，往往不愿意卖佣金低的大牌货。但现阶段平台和小二官方都在引导更多主播卖品牌商品，这代表了平台的产品心态，与“搞品牌”的策略是一致的。

例如，在Aauto Quicker 116活动中，官方补贴商品“真好货”超过1.2亿个爆品，销量超过1万个爆品，其中65个为品牌产品。活动期间，分销业务营业额较去年同期增长1075%，客单价较2020年同期增长108%。

在过去的一年里，吴昊联盟的商家数量和优质商品的快速积累，更快地推动了Aauto电商的供给侧升级，尤其是品牌侧供给。可以说是Aauto更快电商品牌战略的重要抓手。

亲善联盟如何「搞服务商」？

目前，快手分销的招商负责人已经超过1000人，亿元分销的招商负责人已经超过10人。“帮商家找主播、帮主播招商的‘领导’是平台认可的服务商之一。快配通过SaaS选品工具提高他们的匹配效率，从这个层面支撑平台‘大服务商’的战略规划。”他说。

据盖世介绍，未来在快分发生态中还会加入“操盘手”的角色。快分对主播供应链的赋能，以及招商局集团人货匹配生态建设的快速发展，提升了Aauto快分电商主播在供应链和直播方面的专业性，是Aauto快分电商从事服务商战略的重要补充。

好物联盟如何“信任电商”？

可以理解的是，好物联盟不断增加优质货源，击退劣质商家和货源，引入团长精准匹配，提升了Aauto更快电商的整体商品品质和交易效率。在这种情况下，老铁们在直播间买到了满意的产品，自然加深了用户与主播、平台的信任关系。从平台的角度来看，这意味着快速配送成为了Aauto更快电商“信任电商”的重要支撑。

王晨非常清楚这一点。他认为，Aauto更快的直播是“人带货”，其他平台是“货带人”。“同样的人才卖的是混合产品，第一次卖的不好，第二次可能会更好。卖五六倍的时候转化率比较好，转化率一直在提高。其他平台第一次没卖好，第二次肯定也没卖好。”在他看来，这就是信任的力量。

财报数据显示，在好物联盟供应能力和人货精准匹配能力的支持下，Aauto快消自建小店对Aauto快消电商GMV的贡献率从去年第三季度的71.4%提升至今年的90.0%，Aauto快消电商业务闭环建设向前迈进了一大步。

“好东西联盟”业务与三大战略高度一致。在此背景下，吴昊联盟升级为快配，成为Aauto faster的电商一级部门，阶段目标定为:打造100亿+超级品牌、1000亿商家、10000件百万爆款、1000亿破亿领袖，通过优质供应链推动可信电商成长。

结论[/s2/]

回顾过去一年，吴昊联盟支持了GMV(Aauto faster)电子商务公司的快速发展:产品功能不断优化，品类拓宽到跨境商品、本地生活、虚拟商品等更广泛的领域。，而白牌和品牌的结构比例也逐渐优化。在算法和团长的双重推荐机制下，人货匹配的效率达到了新的高度。......

值得一提的是，在刚刚结束的116活动中，快手配送成交额同比增长1075%，客单价同比增长108%。最近，吴昊联盟的营业额占Aauto faster电子商务总GMV的比例几乎每三个月翻一倍。

一年多后的今天，吴昊联盟升级为快分销，在“大力搞品牌”、“大力搞服务商”、“大力搞信任电商”的战略指引下再次起航。快播这次会交出怎样的成绩单？