3月18日，在香港上市的中国男装品牌利郎(中国利郎股份有限公司，股票代码:HK1234)公布2021年全年业绩，集团收入增长26.1%至人民币33.8亿元。

引人注目的是，这家有着35年历史的中国男装领军企业，正在进行涉及产品、渠道、品牌等全方位的销售模式创新和变革。在变革的冲击下，李朗依然取得了优异的业绩，更重要的是用有力的数据证明了中国服装企业转型升级是大势所趋。

中国李朗董事长兼执行董事汪东兴先生表示:通过销售模式的改革，成功实施了渠道优化、产品年轻化、互联网加法等策略，销售业绩令人满意，集团零售总额超出预期。

从这份最新年报中，记者观察到四项关键指标，显示李朗销售渠道改革过程中，不但没有放缓，反而加速了应收账款的回款，提高了存货周转率和售罄率，多元化线上渠道对集团的贡献也大幅增加，充分显示李朗通过“组合拳”实现了健康转型，为企业进入新的发展阶段奠定了坚实基础。

从四个关键指标看李朗销售渠道改革的效果

指标1:应收贸易账款的年均周转天数从101天大幅减少至57天

付费率大幅提升背后的两个主要推动因素是:约40%的李朗主力系列店转向代销模式，轻商系列店转向自营。

利郎有两个品牌系列:利郎主系列和少即是多的轻商务系列。其中，主力系列主要针对25至45岁的消费者，在传统三四线城市非常受欢迎，并将逐步加大在一二线市场的布局。轻商系列针对一线、二线城市市场，聚焦20-30岁消费者。

轻商系列将于2020年下半年转型为自营模式，2021年底门店将达到290家，净增3家。

主系列于2021年春夏推出“寄售模式”，截至2021年底，共有966家门店转型为寄售加盟商，相当于主系列门店总数的40%左右。改造后，在寄售制下，李朗总公司将统一“配货”，加盟商负责销售，并可实时查看中央线上仓库，快速补货，使产品调配更加灵活，从而减轻加盟商在门店大量备货的压力，使库存保持在健康水平。

指标2:库存周转天数从168天减少到145天

指标三:当季售罄率从65%上升到73%

这两个重要指标优化背后的主要驱动因素是:优化门店组合，强调原创设计和产品年轻化。

——优化店铺组合。

过去一年，李朗通过优化线下门店组合，显著提升了门店效率:一方面，集团年内新开门店以自营店、商场、直销店为主，提升了门店效率；另一方面，关闭了一些经营效益不理想的门店。截至2021年12月31日，零售店铺总数减少28家，至2733家，其中购物中心数量增至852家(2020年:807家)，约占店铺总数的31.2%。

集团方面表示，2022年将精心规划遍布全国的门店网络。2022年，门店总数预计将增加50家，达到150家。将继续在省会和地级市的优质商场开店，在奥特莱斯开店作为清理库存的常用渠道。截至2021年12月21日，集团拥有49个网点(2020年:36个网点)，与电商平台一起成为永久清理库存的有效渠道。

——重视原创设计和产品年轻化。

2021年，李朗继续改进产品个性化和原创设计。年内售出的产品中，原有比例增加至约77%，采用本集团开发的独特面料的产品比例约为50%。

其中，轻商务系列进一步提升了产品的时尚感和设计感。在继续执行“提供更物有所值的产品”策略的同时，根据产品设计和市场竞争力提高产品的涨价率，轻业务的毛利率因此得到提高。

目前，集团R&D部门约有440人从事产品设计、材料开发和样品制作。2021年初福建新总部开业后，设计师也有了更好的创作和交流平台。

2021年，集团除了继续与中国日报和科幻小说《三体》合作推出IP联名系列外，还与艺术家苏新平合作开发了数十款合作系列产品，在深圳当代艺术与城市规划博物馆的展览中同步发售。与《三体》的多元化合作，丰富了内涵。2021年12月，由李朗主办的《三体》艺术展在北京五棵松华西LIVE时代美术馆举行。

轻商系列携手卢和方方两位新锐设计师，将泉州古城的独特魅力融入时尚男装设计，以“光之城”为主题的2022春夏系列亮相上海时装周闭幕秀。

韩寒韩寒，知名作家、赛车手、电影导演，自2020年第四季度起担任李朗品牌代言人。李朗在2021年推出了一系列相关的品牌推广活动，包括赞助韩寒的新年致辞脱口秀《2021，一说一谈》，以及《克服了困难的哥哥》和《这！深受年轻人欢迎的是潮流和其他综艺节目。此外，集团持续聚焦新生代创意，并于2021年再次参加中国大学生广告艺术节，征集大学生为集团品牌和产品设计的宣传方案，赋能企业品牌的年轻化发展。

指标4:线上销售额增长20%至约5亿元

2021年初，李朗品牌的网上商店成为自营，取代了之前由经销商经营的模式，进一步提高了集团对线上业务的控制力。

为了在6.18电商购物节期间在网上商店生产新的裤子专用电子商务产品，该集团通过建立自己的工厂快速响应和增加7条生产线，并利用集团快速小规模生产的能力，开始了通过电子商务销售新产品的新模式。

此外，集团已分别针对主力系列和轻商系列在微商城开店，积极利用微信平台的业务，提供客户关系管理服务并在微商城开店，利用社交平台的互动功能促进品牌推广和销售。年内，本集团透过网络渠道令零售额增加20%至约5亿元。

展望2022年:新的销售模式得到验证，可持续的长期增长是关键。

由于2020年和2021年利郎的LESS IS MORE轻商系列和网店转为自营，到2021年，利郎的主力系列引入了代销模式，两年内，集团的渠道改革基本完成。目前，集团以自营、寄售、经销商三种主要模式在全国31个省、自治区、直辖市经营2733家门店。目前，集团以自营、寄售、经销商三种主要模式在全国31个省、自治区、直辖市经营2733家门店。

同时，集团不断完善产品的个性化和原创设计，布局年轻人聚集的“圈子”和电商平台。存货周转率、售罄率、应收账款周期、网上销售额等衡量企业内功的关键指标持续提升。

2021年，李朗文化创意产业园、李朗物流园等重点项目继续推进。尽管投资支出巨大，但集团财务状况良好，截至2021年12月31日，净现金为15.1亿元。董事会建议派发末期股息每股11港仙及特别末期股息每股5港仙。连同已派发的中期股息，每股年度股息总额为34港仙，维持稳定的股息比率。

2022年5月，李朗物流园一期将开始运营，这是对电商旺季物流配送的最好准备。2020年5月，李朗物流园区一期工程开工。该项目位于福建省泉州出口加工区，用地面积约6万平方米。智能系统有望帮助实现商品向单店配送，进一步加强库存控制。

基于转型后销售体系模式的市场验证，本集团决定今年充分利用现有销售渠道的优势，在现有基础上进一步推动持续健康增长。主力系列计划将500多家门店升级为第七代门店形象；轻商系列计划将河南郑州、陕西Xi、江苏无锡等几个消费能力强、消费者广泛认可的省市列为重点目标市场，加强新店开发，力争成为其他轻商门店的样板。集团预计2022年产品零售总额增长目标不低于10%。

汪东兴总结道:从长远来看，中国李朗将继续优先考虑为客户设计时尚和高性价比的男装。我们相信，独特的产品设计、高度的原创性和多样化的类型可以增强品牌竞争力，拉开与竞争对手的差距，帮助本集团进一步巩固其在男装行业的领先地位，从而巩固业务的可持续性和长期增长。

2021年主要财务数据:

营收增长26.1%至33.8亿元。

归属于母公司的净利润为4.68亿元，低于2020年的5.57亿元，主要是由于年内决定停止开发专业运动鞋，并计划尽快清理淡季库存，故计提产品存货1.2亿元。

毛利率为41.9%

经营性现金流5.99亿。

关于中国李朗

李朗成立于1987年。2009年9月25日，李朗成为首家赴港IPO上市的中国男装品牌，并在国内率先提出“商务休闲”男装的品类。经过34年的探索发展，李朗专注于商务、时尚、休闲男装，是一家集自主研发、生产、零售、面料、印染、设计、测试于一体的全国知名综合性时尚企业。

该集团拥有两个主要产品线，LILANZ和少即是多。秉承创新、大胆的品牌精神，李朗坚持匠心，倡导简约的生活方式，不断向外界传递极简主义和无界艺术，让越来越多的新商务人士在李朗“简约不简单”的品牌价值观中看到自己，找到共鸣。