侯供图受访者90后

河南商报首席记者李兴佳

森的自救已经全面启动。

当初如何自救的话题，送到了森掌舵人的手里，他难过得彻夜难眠——既不是“东一锤西一锤”的玄学调整，也不是邯郸学步式的完全复制。

渡边的“根”在哪里？二代要扛多久的重担？错过了互联网的上半场，道森还能踩着下半场的鼓点吗？没有同龄人陪伴的郑州男裤，崛起的时候会不会特别孤独？

[“企业二号”加入]

1994年出生，她留学归来后。

成了主席的助理。

无论如何，道森已经到了急需调整甚至动“大手术”的地步。

”侯一向保持着低调，但却是低调得可怕。他只想做，不想说。”道森的一名高管表示，道森陷入危机，需要调整，但他对向何处求助感到困惑，“我无法让它运转起来。”

事实上，道森已经意识到了这个问题，并开始积极自救。这种自救始于2018年。当时，侯建超留学归来的女儿侯正式进入公司，担任董事长助理。截至今天，她已经入职近200个工作日。

后的加盟被视为道森输血的一剂良药。她出生于1994年。对于1970年出生的侯建超来说，现在谈接班人还为时过早。毕竟48岁还是壮年。然而，尽早制定继任计划并没有错。

有着留学背景，再加上年轻人大胆的创新思维，90后在公司表现出来的惊人能力和拼搏精神让同事们惊叹不已。她周日加班到晚上11点，每天早晚两次写工作计划和日记。

据知情人透露，侯从小就是一个学霸，因为小时候父母忙于工作，培养了她很强的自理能力和事业心，不是纨绔子弟。

中学时，1000多的成绩，她一直保持前200名，以第三名的成绩毕业。她被世界顶尖大学之一的伦敦政治经济学院录取，该校与剑桥大学、牛津大学并称为“G5超级精英大学”。

侯从初中就意识到，总有一天他会回来为公司解决问题。她告诉河南商报记者，“我没有太多想法。我从小和父母一起在工厂和批发市场长大。我意识到我的父母让道森成为现在的样子并不容易。看到他们为企业付出了多少，我真的不敢多想。”

更重要的是，她对公司的现状有着清醒的认识，她不怕病，不怕医。

【重拾电商】

森在电子商务领域受挫。

这比从头开始更难。

也是在后加盟后，道森开始了战略调整。首先要做的就是重装工厂店，重拾被丢弃的电商。

工厂是道森想开辟的一种全新的门店运营模式。这家店只有20%~30%的商品与其他线下店重叠，其余都是“特价”。此外，工厂店在店铺展示模式和管理思路上也不同于其他终端店。

建厂的想法是由侯和侯建超共同决定的。目前这样的店铺只有两家，一家是老店，一家是新店，目前正在装修。

道森内部人士表示，一家老工厂店抵得上5家普通店的业绩。

侯氏父女对不断扩张直营店和合资店的计划表示赞同，但对大规模的门店扩张则较为谨慎。

一份未公布的2018-2028年发展规划中提到，道森将在2028年前在全国设立1500家加盟店、连锁店和联合店，代理商遍布全国。

多年前，道森曾涉足电子商务，但不幸的是，他离开该领域多日。在道森离开电商的前几年，河南本土服装品牌益阳率先发力，早在2014年双11就斩获了5500万元的线上销售额。

如今，道森重拾被放弃的电子商务，并由侯负责，可见该公司对这一战略寄予厚望。

“(道森)电商基础这么差，跟一无所有没什么区别。现在这种情况比白手起家还难。”侯压力很大，其中一个就是团队人才的稀缺。

年前，堆森电商团队只有四个人，其中客服是员工兼职；如今增加到8人，但人员缺口依然较大。

有人质疑道森电商计划，说电商出路已经过去，现在互联网已经转入下半场的厮杀，很难再有新人挤进电商领域。

在这方面，侯有自己的节奏。“我连前半段都没经历过。怎样才能进入下半场？我现在要去散步，然后学习如何跑步。一切都要积累，一定要保证很扎实。”

[找准方向]

从男裤到男裤再到男裤

“从来没丢过的是裤子。”

道森的全面战略重启还包括产品重新定位。

过去，道森服装专注于商业。现在以前的客户群年龄越来越大，80后、90后成为消费主力。为了迎合这部分人群，道森提出了新的产品定位——开发“轻商务、简约时尚、慢休闲”系列三大产品线。

产品线上的调整是道森再次强调裤子。一直以来，道森都是靠裤子发家的，侯建超也多次在公司的各种场合强调裤子的生命线。在整个道森公司形成了“裤子是道森的根”的理念。

23年来，道森淡化了裤子这条主线:2006年之前，是道森男裤品牌化运营阶段；从2006年开始，道森的产品阵容不断壮大，开始“以男裤为龙头，带动系列产品，全面升级品牌”，从原来单一的男裤转变为系列化的男装，产品线涵盖了男式夹克、西装、衬衫、t恤等20多个品类。

这中间，侯建超一定是在犹豫，在犹豫是走男裤专业化的道路，还是走综合化、系列化的道路。这也是大部分郑州裤业龙头企业在裤业壮大后不得不面对的选择——有的提出“只做女裤100年”，比如梦舒雅的定位就是“女裤领导者，女裤专家”。

但侯建超选择了做男装全品类的道路，因为“把单品做大很难，但把男装做大很容易”。

不过，现在又重新穿上了男裤，侯建超应该庆幸“是裤子没丢过”。

对90后“企业二代”的思考

在与公司接触的不到200个工作日里，侯专注于学习、重组、梳理和消化，而不是输出。24岁的侯用一种与他的年龄不相称的冷静看待这家成立23年的公司。“我要做的就是彻底了解这些问题的根源，在没有明确解决方案的情况下，我不会急于改变。”

与郑州女裤行业的百花齐放不同，郑州男裤行业寡头寥寥，显得异常孤独。

侯认为，这是造成现状的原因之一——行业内缺乏竞争对手，异化的森没有危机感，不能一直紧张，失去向上的动力。“没有陪伴，走路会更孤独。”

王者还要多久才能再创昔日辉煌？侯钱文严肃地说，“请给我们时间。”