微信小程序宣布开通直播发货后，商家和相关供应商纷纷涌入。3月10日，有赞正式发布了两款基于小程序的直播解决方案:一类直播平台“爱逛直播”；一种可以在自己的小程序中嵌入微信官方的“小程序直播组件”，在小程序中实现直播和销售的闭环。

与直播App相比，小程序直播具有天然的社交属性，消费者可以从微信号、朋友圈、微信群、微信官方账号无缝跳转到直播间，再从直播间进入小程序商城进行交易，无需跳出微信跳转到其他应用。

直播积极布局小程序的背后，也有争夺微信生态圈商家的意味。小程序服务商是生态落地不可或缺的一环。目前，阿里和百度生态尚未跑出头部服务商，微信生态中的头部服务商魏梦和有赞成为多方争夺的对象。腾讯此前于去年4月和7月两次增持魏梦，目前持有魏梦1.8亿股，占已发行总股本的7.98%，为魏梦第三大股东。百度和阿里有意向有赞伸出橄榄枝。

目前，腾讯不希望只有上述两家服务提供商占主导地位，也在试图建立一个SaaS服务提供商的生态系统。2020年1月7日，腾讯发起SaaS技术联盟，解决服务商SaaS产品脱节的问题。联盟成员包括金蝶、用友、有赞、魏梦、易贝、六度仁和、易道、KNX等SaaS厂商。加上腾讯内部的SaaS产品，搭建技术中间平台，让商家可以通过一个账号购买多家SaaS厂商的服务。

爱逛直播与小程序直播的异同

虽然同为小程序直播，爱直播和微信官方小程序直播组件有一些明显的区别，因此，Zan发布了以上两个小程序直播解决方案。

“爱逛直播”是一个独立的小程序直播平台，由赞云第三方开发者提供技术支持和运营服务。消费者可以通过上下滑动来切换直播间。爱逛直播还构建了一套独特的“积分规则”，实现直播间“付费导流”。所有被赞的商家都可以直接在微商城后台添加“爱逛直播”应用，然后开启该功能。后台会有7*24小时在线审核，审核时间不超过半小时。

爱逛直播小程序拥有多项产品优势，如无缝接入Zan的交易系统和营销工具(群、业务员)；支持商家在直播间展示社区或微信官方账号二维码。

据官方介绍，近期，越来越多的知名品牌通过直播带货:TCL于2月20日推出大型直播活动，实现单次直播近千万元；雅戈尔3月7日直播直接拉动销售额近600万元；在网店开不起来的背景下，王府井推出导购在线直播，实现单场直播销售额突破200万。

小程序直播组件并不是一个独立的小程序，而是微信在2月底正式发布的直播插件，支持商家在自己的小程序中嵌入直播功能。接入微信小程序直播插件后，商家可以在公众平台(小程序)后台直接管理直播间和直播商品库。

相比于“爱逛直播”的平台化运营，微信小程序的直播组件更倾向于“封闭”的私域流量运营，不支持观众切换直播间，但可以在自己的小程序中直接完成交易，支持边逛店边看直播，致力于帮助更多商家打造线上运营闭环。

在小程序直播插件内测期间，Zan已经帮助很多品牌接入了这个功能。目前包括万宁、上海家化、必胜客、阿芙精油、同道大叔等品牌都通过有赞接入了小程序的直播组件。

达到使用微信小程序直播组件门槛的商家，可以在微信官方账号中看到后台左侧的“直播”入口，否则视为不具备微信使用资格。目前，微信已开通18个品类，包括:电商平台、百货、食品(含奶粉)、书报、音像、服装、鞋包、玩具、母婴等。获得微信公测资格的商家，可以通过好评后台将小程序的直播权授权给有好评的人。如果有赞，可以代开有直播能力的小程序，帮助商家上线。“接入+微信端审核”的周期大概是3天到7天。

3亿日活微信小程序下次带货？

2月17日，小程序直播能力启动公测。根据零售商提供的截图，小程序的直播内测已经被邀请，多家头部品牌商家已经证实了消息的真实性。微信官方最近提供的数据显示，部分零售品牌实现了用户数5倍的增长，女装品牌交易额372%的增长。

完美日记是第一个参与微信小程序直播测试的品牌。自2月上线小程序直播测试以来，每场观看人数增长3至10倍，购买转化率比其他平台高2至3倍。2月26日，零售品牌BBK百货在BBK百特小程序推出直播功能，前30分钟销售额突破40万，直播首次点击转化率15.3%。女装品牌Vignas在2月26日的直播首秀中交出了一份亮眼的答卷:单场观众突破12万，互动赞74万。短短两个半小时的直播，创造了百万元的交易额，平均客单价2500元，最高单笔成交价超过8700元。

今年年初，微信开放平台副总经理杜加辉在2020微信公开课PRO上表示，“2020年，我们将帮助商家构建自己的商业闭环。这是微信小程序上线以来，首次公布小程序年度交易额，并在年度发布中首次将商业闭环的打造放在首位。”

当时，微信小程序也发布了一系列帮助商家打造商业闭环的能力和运营工具:2020年1月9日，小程序框架正式开放，可以支持小程序在硬件上运行；2020年，小程序即将上线直播组件和交易支持能力，致力于提升用户对小程序购物的信任和体验。同时，2020年，微信小程序将继续升级开发支持，提升运营服务意识，构建业务场景，为开发者“保驾护航”。

微信小程序的直播组件和交易支持能力的背后，是微信对直播投放的探索。

对于微信入口的影响，互联网分析师唐鑫认为，“微信可能带来的变数最大。微信的商业化一直很谨慎，但是流量太大。如果能放开，就有可能改变整个行业格局。直播不会成为大app的标配，但相对适合泛娱乐属性的内容平台和社交平台。直播市场很难被垄断，未来肯定是各家共存的状态。”

杜加辉还重点从自然新增用户、主动拉回、更好的商业化三个方面阐述了如何帮助商家打造商业闭环。比如在变现方面，2019年小程序开放了一系列小程序广告能力，比如插屏广告、视频和贴片广告、奖励广告等等。今年，微信将继续输出新的广告能力，继续通过封面广告和定制广告组件增加小程序的变现能力。

唐鑫认为，小程序帮助商家实现商业闭环的主要目的是增加商家和用户的粘性。小程序的变现和其他互联网产品的变现不会有太大区别，无非就是做广告，提供增值服务，收取交易佣金。

新京报记者白金磊

编辑王宇危险地校对。