gta5怎么炒股线上(投资人群洞察报告)

让我们一起飞

2022-04-20 18:45:28

背景

金融行业告别野蛮生长，进入存量客户精细化运营时代。

精细化运营的目标之一是扩大资产规模，转向财富管理。

如何服务不同投资偏好的人，TalkingData用数据分析给出建议。

gta5怎么炒股

报告部分总结热爱奢侈品的70后、90后更容易成为基金投资人。与奢侈品平台的跨行业合作可能成为首选。

基金投资者和股票交易者中有杠杆交易行为的基金投资者更容易转化为理财客户。

银行的理财客户大量与证券客户重叠，首先从这部分人群开始操作，效果显著。

研究目的:你为什么要写这个报告？在股票客户管理时代，线上业务如何服务财富管理人群，抓住第二波互联网转型？

TalkingData创新金融部从“投资人”洞察报告入手，专门对“手机银行人群”、“基金理财人群”、“财富管理人群”等投资人进行分析，结合行业数据和TalkingData数据资料，为财富管理人群洞察和营销提供建议。

1.1股票交易者的理财属性除了证券投资属性占比最高外，股票交易者首选的投资理财方式是货币基金，其次是理财、手机银行、借贷、直销保险等。通过排名前三的证券投资组，分析股市组与手机银行组、货币基金组与理财组的区别。

来源:TalkingData

1.2 投资人群分层模型

我们在本章中把金融行业中金融金字塔的概念放进去解释报告的逻辑，但是因为分析的主题是人而不是具体的投资产品，所以分层是以客户数量和对应的客户净值为基础的。

金字塔底层，人口基数大，但客户净值低，整体服务成本高，建议提供线上服务。

金字塔顶端，人口基数小，但客户净值高，个人客户收入高。建议提供线下服务。

针对每个层级，基于特殊人群属性，提供向上销售提升、转化、定位的建议。

2.1手机银行客户分析人群定义:该人群画像具有手机银行理财等行为特征，或者手机上未安装券商资讯、证券交易等app。

80是散户炒股的主力

在使用手机银行但对炒股没有偏好的人群中，我们发现90后和70后的比例更高，与后者的基金购买者类似。而且中年人(46岁以上)在手机银行的行为比炒股更频繁。券商需要思考如何拉回80后，如何留住80后，银行需要思考如何为80后提供更好的投资服务。

来源:TalkingData

2.2 游戏无法填补我被割韭菜的忧伤

通过游戏标签的深度属性可以发现，有手机银行理财偏好且没有股票相关APP的人群更喜欢玩游戏，其中超过20%的用户每天至少会玩一次游戏；相比之下，这类用户只占股票市场的7.73%。手机银行的高频游戏玩家比例是股市玩家的近3倍。

手机理财人群更愿意为游戏付费，更多人在游戏上的花费超过5000元。股市不太热不玩游戏，但游戏化运营对于手机银行理财群体来说可能是一个很好的尝试。

来源:TalkingData

2.3 我与韭菜之间可能只差一个APP

通过对股市参与者和手机银行理财参与者的分析可以发现，几乎所有的股市参与者都关注金融信息，而银行理财参与者只有不到5%。但是这两类人都爱看科技信息类的书。此外，股市人更关注理财产品。券商与其在高流量的平台上买流量，不如在财经资讯频道上投放广告，可能会让他们大吃一惊。技术和阅读可以作为一种服务，为银行客户提供更好的用户体验。

来源:TalkingData

3.1 炒股人群洞察

人群定义:这个人群的画像是下载了东方财富网、同花顺、雪球等股票资讯软件的移动端活跃人群，是经过过滤、去重等数据处理后的“炒股偏好人群”。

KYC-股票交易者的性别分布

男性在股市中占比最大，超过74%的股市人口是男性，超过总数据的51%，将近四分之一。

券商手机APP的设计风格可以围绕男性客户的需求。运营活动的文字需要简单明了，小清新风格不适合做券商股。

券商财务信息的选择需要偏向男性投资者的需求，要考虑政治、军事、科技、宏观经济的分析报告。

来源:TalkingData

3.2 KYC – 炒股人群年龄分布

股市越来越年轻化，19-35岁人口占比超过68%，而总人口中26%占比过半。

券商的功能设计需要着眼于年轻人的需求，不是复杂的界面，而是简洁明了，突出投资和交易的特点。

年轻人重视客户体验，对活动的响应率高。让券商APP年轻化色彩，深化活动运营，或许是一个很好的尝试。

数据来自:TalkingData请点击此处进入图片说明。

3.3 百度指数 - 炒股相关需求图谱

成功定位股市后。如何精准触达这个群体？

通过搜索2018年2月百度指数中的股票及其相关性，我们发现搜索股票的人可能是爱奇艺和优酷的用户。我喜欢玩GTA5(侠盗猎车手5)，经常逛哔哩哔哩，也经常去斗鱼或者虎牙看直播。

这些行为在移动端有同样的表现吗？我们稍后会通过TalkingData的数据库进行验证。

数据来自:百度指数官网，TalkingData

3.4 进击的二次元

百度指数数据显示，股市使用哔哩哔哩的人数比例大大超过总人口比例，是垂直视频领域占比最高的网站。

相比爱奇艺，股市人更喜欢用优酷作为主要的视频观看媒介，这也印证了百度趋势的关联性。

营销方面，结合TalkingData在财经广告方面的经验，建议可以在优酷上使用品牌曝光。

来源:TalkingData

3.5 老铁，火箭走一波！

在炒股人群中，使用斗鱼或虎牙直播的用户，比率明显较高。证实了百度趋势的关联性。

虽然虎牙和斗鱼都是知名的游戏直播平台，但是在虎牙和斗鱼直播上有很多人分享理财知识。其他品牌已经在渗透流量了。你呢？

来源:TalkingData

3.6 成不了富翁，我们还有GTA5

在游戏偏好中，我们发现股市中喜欢动作射击类游戏(又称GTA5)的人群比例远远小于总人口。为什么？

进一步研究表明，GTA5内置股票交易系统(在线BAWSAQ，单机LCN)。很多人搜索“炒股”这个关键词，其实是在GTA5游戏中搜索股票，这就解释了为什么“炒股”这个关键词和“GTA5”的关联度很高，而炒股的人对动作射击类游戏的偏好度却很低。

3.7 投资是一种信仰，从天天德州开始

与普通人群相比，炒股人群的游戏属性较弱，偏好扑克、商业、策略类游戏。与投资和管理相关的游戏在股票交易者中更受欢迎。就像德州的每一天一样。

我们可以结合三方的数据，找出有投资运营游戏行为的人，有针对性的进行投资或者跨行业合作。

来源:TalkingData

3.8 入的了贵宾厅，出得了地铁站，骑得了小黄车

股票交易者具有明显的商旅特征，包括酒店、公共交通、航空空出行的应用偏好较为明显。自行车共享的使用率略高于普通人群。券商无法像银行信用卡那样通过商旅权益吸引客户，但由于券商的展业代理一般都在银行网点，所以选择商旅权益较好的银行网点在银行网点开户获客可能效率更高。

来源:TalkingData

3.9 上班艰苦阻挡不了我对股票的热情

股票交易设备的活跃期是典型的上班族活跃曲线。白天活跃期波段比较稳定，下午1:00-5:00会有比较小的缩减。

早上的活跃期从早上6: 00开始，10: 00左右达到高峰，晚上的高峰在晚上8: 00左右，晚上10: 00左右开始下降，早上5: 00左右达到一天的最低点，我们可以结合券商微信官方账号的运营团队，把微信官方账号的发布时间定在早上10: 00或者晚上8: 00为最佳时间

来源:TalkingData

通过上述股票交易者的行为特征，可以大致描述股票交易者的一天。

4。基金人群基金理财人群的定义:talking data中带有“基金理财”标签的人群，其画像具有下载“财富通”、“陆金所”等基金理财相关app的特征，或证券交易用户，或其他基金理财行为。

4.1 70后、90后更乐意购买基金

基金人群与股市人群高度相关(基金理财人群大部分是股市人群，或者说大部分是由股市人群转化而来)。我们试图找出“货币基金人群”与“股市人群”的区别，为“如何将股市人群转化为“基金购买人群”这一话题提供数据驱动的决策指导。

我们发现19-25岁和36-55岁的基金人群占比更高。可以得出结论，80后更喜欢个人决策和炒股，90后和70后更喜欢把资金交给基金。

来源:TalkingData

4.2 买过最奢侈的东西就是基金了

从下图可以发现，相对于股市人士，基金人士在消费定位上更偏爱奢侈品和高端品牌。可以得出这样的结论:基金人群的平均净值高于股市人群的平均净值，或者说股市人群中有高净值和奢侈消费行为的人更容易转化为基金客户。与奢侈品平台的跨行业合作不仅可以提升品牌的美誉度，还可以投入更高的TGI。

来源:TalkingData

4.3基金人群更偏爱BATJ承载的产品

在内容分享APP中，知乎在两个群体中的使用比例都较高。此外，在垂直视频网站中，基金人更喜欢咪咕影院，股市人更喜欢哔哩哔哩。在货币基金app中，股市人更喜欢用lufax浏览或购买基金，而基金人心中排名第一的基金app是京东金融。股市人群的信息阅读偏好比较冷门，基金人群喜欢偏大众的QQ阅读。用知乎承载金融牛的报告输出，可能比写投研更有效率。