随着互联网的兴起，新兴的销售渠道必然是电子商务。电商销售大规模冲击了线下门店的业绩。如此庞大的网络市场也吸引了无数创业者。这场电商大战已经持续了好几年，有的已经成长为现在的电商巨头，有的则失去了曾经的辉煌，逐渐衰落。

回顾2014年，这一年可以说是陈欧最巅峰的一年。聚美优品5月在美国纳斯达克成功敲钟。上市后市值约38亿美元。31岁，与聚美优品一起成为美国历史上百年来最年轻的CEO。

与许多出身贫寒的企业家不同，陈欧在高中二年级时前往新加坡求学，并就读于著名的南洋理工大学。陈欧一直想在一生中有所成就。大四的时候经常玩游戏，创办了GG-game全球网游对战平台。

陈欧为了搭建这个平台几乎放弃了自己的学业，但这个平台也在逐渐成长。但迫于家里的压力，陈欧为了自己未来的学业，放弃了这个苦心经营的游戏平台，转而选择在美国斯坦福大学攻读MBA。

在斯坦福读书，对陈欧来说最重要的是，他不仅学到了很多关于创业和投资的理念，还获得了许小平18万美元的天使投资，并结识了弟弟戴雨森。后来，陈欧带着弟弟回到了北京海淀。

他在想，既然游戏平台没有成功，还有什么领域值得入手？

陈欧把目光投向了化妆品领域。当时互联网上还没有专门针对化妆品领域的网站。那是一块没被吃掉的蛋糕。于是2009年，陈欧带着戴雨森，有了刘辉。三个人在出租屋，花了三天时间，成立了一个专门做化妆品团购的网站，叫Tuanmei.com，就是聚美优品的前身。

陈欧推广了这个网站，发现效果不错，不断有人来买化妆品。之后全公司全力发展化妆品团购，当时也很流行，引起了千团大战。陈欧没有和上千家团购网站合作，而是坚持做美妆领域的垂直电商，最后成立了聚美优品。

事实上，陈欧最成功的地方在于他的营销之路。成立初期，聚美优品需要大量的曝光来获得关注，但资金不足是最难的地方。许小平建议陈欧效仿搜狐的张朝阳，以一个形象来包装和营销自己。

“我为自己说话”，这句话瞬间让陈欧火了，广告冲向他的脸。“陈欧Ti”一下子火遍了全网，微博粉丝数一下子涨到了4000万。广告中吸引眼球的不仅仅是陈欧，还有聚美优品的火爆。这一波营销的成功，给聚美优品带来了可观的销售额。

于是陈欧开始像明星一样，上各种综艺节目，参加各种综艺活动。CEO陈欧经常出现在热门综艺节目中，比如《天天向上》、《超级女声》等等。陈欧坦言，“每次出境都能给聚美优品带来销量增长。”

这种独特的个性化营销模式让聚美优品的股价一路飙升，陈欧的身价已经达到11亿美元。

让聚美优品跌到谷底的是售假问题。由于彭懿恒业有限公司销售假货，聚美优品与该公司没有任何关系。虽然官方一再否认竞争对手在造谣，但这掩盖不了无数消费者，也掩盖不了在聚美优品网上买到的假货。

上市后，聚美优品在美国被发现存在造假问题，被当地8家律师事务所联合起诉。从此，聚美优品的名声彻底不可挽回。即使陈欧在娱乐圈知名度很高，也救不了商品质量问题。聚美优品股价也一路下跌，一年后跌幅超过60%。

用户纷纷抛弃聚美优品后，竞争对手也不会手下留情。淘宝和JD.COM乘势而上，占据了电子商务领域的大部分市场份额。聚美优品再也无法挽回颓势，于2020年4月退市。

同样在垂直电商领域的唯品会，与聚美优品几乎同时成立。现在看来，并不容易。电商规模越来越大的同时，影响力却在逐渐萎缩。

这背后有很多原因。垂直电商需要在单一领域聚集高忠诚度的用户，这本来不会成为主流趋势。而且有了头部电商的加持，马太效应会越来越明显，中小电商平台需要自己寻找出路。

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