#本文为人人都是产品经理的“原创激励计划”制作。

可能很多人都看过短视频平台上卖水果的视频，但大多数情况下，如果博主没有做好运营，没有给用户留下深刻的记忆点，这类视频的印象可能不会长久。最近，有两个在Tik Tok卖水果的小兄弟似乎掌握了交通密码，并成功出行。背后是否有可复用的运营策略？

你能想到吗？现在连卖水果的都开始滚滚而来了！

最近，在Tik Tok卖水果的两个弟弟一次又一次上演“龚都戏”。一个叫你“宝贝”，一个叫你“亲爱的”。网友说:“这能怎么办？我是花痴！”

两个弟弟凭借颜值的营销，赢得了大批粉丝的喜爱，很快就走出了圈子。还被网友们给起了“平飞”“甘飞”的外号。

他们的经典台词:

广为流传，“杀伤力”极强。

在爆炸火的背后，我们找到了一套完整的、可复制的内容运营风格，今天分享给大家。

1.「平飞」和「甘飞」是谁？

这是两个在Tik Tok平台上卖水果的新农民。“平飞”、“甘飞”是网友们给它们起的爱称。

Tik Tok账号@农哥的农副产品，为了卖自己的苹果，绞尽脑汁在Tik Tok发了2000多个视频(平均每天更新3-5个视频)，每个视频都用了同样的台词“宝贝，天水的苹果，天水的人”“想吃？哇~哇~”。

另一个账号@川哥的果园，原名杜川，1998年出生，90后新农民，成都市蒲江县果农。在国外闯荡了几年后，我决定回家追随父亲的脚步，成为家乡的果农。他没有墨守成规，而是尝试在Tik Tok平台上进货，这样他自己耙橙子的利润可以翻一倍多。

两个人都是真正的果农，不是网络名人的团队。开户的目的很直接，卖自己的农产品。一个卖苹果，一个卖耙子和橘子，于是网友们分别给他们起了绰号“平飞”和“干飞”。

至于为什么叫小妾，那是因为一个叫“宝贝”，一个叫“乖乖”。很多网友经常在两个账号之间来回切换，幻想自己是皇帝。

2.他们有多火？

@中中中中中中中中中，账号粉丝25.1W，总赞334.8W根据《蝉的妈妈》后台显示，视频作品平均获赞1322。三个月最高单曲获赞23.4W，90天最高粉每天涨2W。

@中中中中中中中中中，账号粉丝32.1W，总点赞数380.2W根据《蝉妈妈》后台显示，平均视频作品点赞5823，最近三个月最高单曲作品点赞22.4W，近90天最高日峰值粉2.6W。

3.他们是怎么生气的？

一开始两个账号没有找到一个独特的内容定位，就是单纯的拍产地，讲水果有多好，认真的卖水果。作品数据一直平平，点赞数维持在几十到几百，没有特别的提升。

@农哥农副产品在2022年1月8日泳池裸卖苹果的视频发布后一炮而红。视频中，他咬了一口“宝宝”，油腻却有效。网友在评论区高呼:“我不喜欢苹果，他却叫我宝贝”“请链接天水人！”

接下来的几天，我尝试了沉浸式情景喜剧、光剑变身等内容，都取得了不错的效果。从此我成功掌握了流量密码，单个作品的好评数据已经攀升到一万以上。

@川哥的果园在内容上探索的比较早，走的是“腹肌男”路线，数据不错。参见@中中中中中中中中中中中中中中中中中中𰵍𰵍𰵍𰵍𰵍中这部视频帮助其内容上了一个新台阶，后续视频作品的平均单赞数保持在3-5万。

然后，他们的PK喜欢提到微博里的热搜，话题#连卖水果都开始在里面打滚#开始流行起来。截至目前，该话题阅读量1.8亿次，讨论1.1万次。

圈子被打破后，两个账号一发不可收拾，开启了内容运营的天花板操作。网友大呼“小子，卖的水果都是这么卷的吗？!"

作为一个长期观察互联网运营领域的人，我特别想和大家分享一下这种情况下内容运营的策略，值得学习和借鉴。梳理后发现，他们对内容运营的一切都做得很完整，是教科书式的示范。

1.定位成功了一大半。

Tik Tok是一个拥有7亿DAU的超大APP。在这个平台上，任何人都有机会跑一圈，但每条赛道都充满了竞争对手，可谓机遇与挑战并存。

定位就是回答“你和你的竞争对手有什么不同？”

首先分析同类型账号的视频作品内容，总结共同特点(竞品分析)；然后，盘点一下我有什么资源和优势，类似账号有什么资源和优势，如果跟着类似账号走，我有什么独特优势？(分化)；最后，给出你的账户的差异化定位(账户定位)。

以@川的果园为例。通常显示产地、质量、气候等的类似账户的内容。都中规中矩，自己也做不出什么鲜明的特色。但是我的长相和身材都很好，从来没有人试过和一个肌肉男在果园里卖水果。女粉丝占了40%以上的账号，你这样做可能会爆炸。事实证明这确实足够分化，数据证明他的判断是正确的。

因为独特，所以形成记忆。定位比内容本身更重要，它是一切的基础。

纵观其他行业，在差异化定位方面也涌现出了很多经典案例。当各大企业新媒体账号还在争抢官方、权威内容的时候，中国联通就在寻找差异化定位，率先在哔哩哔哩表演了秘书舞，随后走红，增粉明显，众多蓝V纷纷入场跟风。

前段时间，深圳市卫生健康委员会微信官方账号以“硬核”科普走红，10万+篇的成绩让不少新媒体编辑留下羡慕的泪水。

这来自于对用户和竞品的深度洞察和研究。众所周知，中国的官方媒体一直以严肃的官方形象示人。即使在新媒体平台上，他们也没有完全放下风格。简而言之，他们不接地气，缺乏与用户的互动。深圳市卫生健康委微信官方账号抓住了这个空白色小生，用“最靠谱的科普，最有趣的灵魂”和网友一起玩。

2.创造个人设定和惊喜，强化记忆点。

著名营销策划人叶茂中先生曾经说过，如果你想让一个品牌被消费者记住，你就要一遍又一遍地重复。一个品牌出现在消费者面前3次以上，下次需要的时候就有可能第一时间想到你。

@中中中中中中:“天水的苹果，天水的人民”；@川哥的果园:“你看我们家春天耙橘子，入口叽叽喳喳，果粒还挺饱满的。”都形成了固定的台词，长期灌输，起到了很好的重复作用。

在平飞的视频里，苹果总是用木棍打开；国语公主总是在视频里秀肌肉。这些重复的语言和镜头形成符号，给观众留下记忆点。

同时，意外的惊喜能给用户独特而深刻的回忆。

@农哥的农副产品，每一口冰果都是爱你的形状。

@川哥的果园习惯用胸肌挤苹果。

在Tik Tok平台上，有一种单人账号，内容是日常生活记录，拍摄内容固定且连续。他们会把每天都会经历的场景作为拍摄内容，比如下班回家，做饭，打扫卫生等等。@ Mierya账号每天把下班回家作为拍摄的主要内容。在每个视频中，开门和对着窗户上的月亮比较粉丝内心的固定动作是一种记忆的象征。

@侯梅梅的家乡美食账号主要以高粱糖蜜销售为主，每个视频作品都会展示绘制过程，并配以“QQ可以玩，也可以画，拿回去一包试试”的语言。

3.有趣和信息丰富的内容规划

盘点后发现，他们的内容策划能力非常强。看似无意，每一步都是教科书式的案例演示。

内容生产有三条清晰的路线。

1)追逐热点(拉新，用作品吸引新流量)

光剑在北方与狼共火，他们也迅速拍摄发布有话题的作品，数据喜人。

热点分为可预测性热点和突发性热点。对于可预测的热点，可以提前规划构思，比如情人节、春节等。两人都发布过相关视频作品；对于突发的热点，需要有很强的内容输出能力，在最短的时间内尽可能完美的发布作品。

2)情节剧(推广和保持活力的杀手锏)

你永远不知道他们的下一部作品会给你什么惊喜，这就是情景喜剧最大的魅力。每一个视频都是身临其境的体验。

我们也可以看到，自从有两个账号尝试了情景喜剧之后，视频作品的好评数据直接飙升到了2-5万的平均水平，有的还有7万甚至更高的数据表现。

平飞下雪带你打雪仗，晚上带你逛夜市，情人节送你玫瑰花，甚至春节带你去见长辈！

文华公主在这里也不吝啬。她会直接带你去找父母，带你骑摩托车兜风，坐摩天轮，下雨天给你撑伞...

是你心中男神的形象吗？我浪漫，有才华，关心人。每一个视频都仿佛身临其境，有和你的对话，有联系你的动作。简直太神奇了！

3)软+硬推广(转型)

这么辛苦拍作品，最终目的很明确，卖货。在卖货上，两人也是毫不留情，圆滑。在追热点，追情景喜剧上，和自己的产品结合的很好，比如苹果，耙子，不断的告诉用户，“别忘了，我是卖水果的。如果你想吃，请到我这里来买。”

偶尔会发一些硬性的产品宣传，走进种植基地和包装基地...向你展示最真实的水果采摘和配送过程，增强你的信服力。

甚至，开始满足用户的“个性化需求”。例如，一些粉丝想要每一个苹果都咬一口，而其他人想要每一个耙子橙都亲一口...(当然也是玩笑)。

4.对数据敏感，更懂用户。

作为新媒体，两个能力很重要，一个是数据能力，一个是用户洞察能力。

数据敏感的创作者可以通过数据发现线索，不断调整优化内容。这两个账号的圈子大致经历了三次内容迭代:刚开始，发布普通的销售视频作品；中间开始尝试跟进热点，熟练设置人物设定；最后，情景喜剧让内容再次攀上新台阶。这来自于数据的力量。

@农哥的农副产品账号男女比例1: 1左右。

@川哥的果园账号男女比例约2: 1。

是的，这个结果可能会让大家大吃一惊。男粉比例这么高！

评论区是了解和洞察用户的重要途径。在这里，你可以获得更准确的作品灵感。比如平飞上线后，粉丝在评论区喊干飞。没想到，几天后，真的安排好了！

5.找合作伙伴，互推流量。

作品引流是最常规的增粉方式，需要长期的内容创作和积累。如果能找到与账号粉丝高度重合的账号合作互推，会大大提高增粉效率。

无独有偶，两个账号都意识到了这一点，从作品中的“争夺粉丝的好感”到梦想小麦的直播，都起到了非常好的导流效果。尤其是两个人心照不宣的把粉丝当皇帝，以情景剧的形式不断“争宠”。运营方面，是“人、货、场”中的“场”，双方的精彩PK让内容更有看点。

@川的果园也跟电视台记者和外国友人推送过账号。

少儿央视品牌月亮姐姐会巧妙地利用身边其他知名主持人的机会，一起帮忙转发推荐。

6.做生意就是要不断吸引眼球。

用户的审美和好奇心总是在提高，吃遍天下的方法已经不适用了。虽然内容本身没有变化，但是外面包裹的外壳需要创新。

这就像今天的微信官方账号生态。随着平台的成熟稳定，内容已经基本写好了，但为什么还有很多业主能继续保持强大的内容输出能力？说白了就是要学会变换形式。

同理，另一个故事也能产生新的效果。

另外，能打破产品卖点的经营者都是优秀的经营者。我想问一下，如果让你去卖耙子橘子，经营Tik Tok账户，你会用什么样的作品来吸引客户？

反过来看@川哥的果园，甚至把内容运营玩出了天花板。卖点永远是那些。经过不同形式的叙述，产生了这么多影像作品。

@同一天，盛良航的账号目标是卖巴尔酱。虽然只卖巴尔酱，但是从内容上来说，其实讲了一个很丰富的故事，真实地展现了卖点的破，包括巴尔酱的配料，历史渊源，吃的场景，隐藏的吃法，常见问题等等。

常见的账号还包括:新刻章，讲解刻章知识。

总结后可以发现，两个账号在内容运营上的方法是相似的。但同时我想说明的是，方法都是一样的，只是用在不同行业和垂直赛道的时候，需要有针对性的分析，就是你在这个赛道上的定位是什么？你的强项是什么？同样的方法，并不意味着机械复制就能成功。

1.靠男色吸引流量真的准确吗？

靠男色吸引流量，虽然可以在短时间内有不错的数据表现，但是也会带来弊端，就是吸引的流量不准，更多的是看热闹。

而鲜果有一个天然的属性【受众广，属于大众产品】，所以只要你能通过视频作品持续获得流量，即使这次不买，以后也可能会买。毕竟你应该到处都买过水果，那为什么不在信得过的地方买呢？

所以，对于这类账号，我们要关注的不是流量是否精准，而是吸引的流量能否快速建立信任，产生认知，用户需要买水果时能否第一个想到你。

蝉妈妈后台数据显示，川哥的果园在过去的30天里，已经卖出了2836件，累计销售14.4万件。

据Tik Tok店介绍，截至目前，两个账号的产品累计销量已达38000+件。相信在持续运营的情况下，与粉丝建立信任，保证产品质量稳定的情况下，后期销售数据会继续上升。

2.直播间缺乏专业的运营支持。

笔者多次在直播间驻足，与精彩的视频作品相比，直播间显得过于安静。没有太多的才艺展示，也没有很强的带货节奏。就是和其他博主聊天而已，更多的是靠博主的直播时间来产生销量。

另外，商品种类少导致用户选择范围小(不是每个人都喜欢吃耙橙或者苹果)。

从蝉妈妈直播后台的货量数据也可以看出，单个直播的观看人数和销量差距很大。一方面，靠男色吸引流量，导致更多用户短期内只是看着看着，无法直接快速转化为销量；另一方面，也与直播间过于“佛教化”，缺乏专业的运营节奏有关。

3.产品质量需要严格控制

Tik Tok卖水果的博主很多，踩雷的概率也在增加。身边很多朋友都有过在Tik Tok买水果的经历，但是收到的产品和博主介绍的相差甚远，也不再相信Tik Tok平台。健康的生态需要每一个从业者共同维护。用网友的话来说就是“你永远买不到他手里的那个”。

笔者买过3次春季耙柑，质量确实不错。以后我也会选择买耙橙。

新农民标签是一种荣誉，也是一种责任。只有严守底线，严把产品质量关，才能长久生存。前几天@空空的日记发了一个关于天水苹果的消息，一共收到了9个苹果，但是有3个苹果烂了。@农哥农副产品第一时间澄清道歉，态度坦诚。如果他犯了一个错误，他会被打立正。

天水的苹果，四川的春建拉考橙，在国内还是很有名气的，市场接受度很高。浦江本身也是水果大县，水果资源丰富，物流体系成熟，现在产品复购率很高。然而，生鲜产品的质量控制和标准化存在许多问题，因此需要更严格的措施和流程来确保质量。

Tik Tok的带货口碑显示，@农哥的农副产品只打了3.09分，而@川哥的果园打了4.71分。在这个维度，甘飞赢了。

4.你能复制它吗？

非常难。用户有审美疲劳，千分之一两个叫新鲜感和好奇心。当成千上万的都是这种类型的时候，反而变得普通了。

另外，不得不承认，这种内容运营的策略对主播的颜值是有一定门槛的，需要天时地利人和，但并不能满足。

在内容营销方面，@农哥的农副产品和@川哥的果园树立了标杆案例，无论是热点追踪还是情景喜剧解读，都值得学习和点赞。

另外选择人群比较广的水果生鲜赛道。只要能和粉丝建立信任，保证产品质量，这种模式肯定行得通。并且根据目前的数据，确实验证了有效性。

期待看到更多内容上的创新。未来属于你。加油，新农民！

#专栏作家#

李，微信官方账号:李，人人都是产品经理专栏作家。痴迷于学习心理学和传播学，立志成为产品+运营的复合型人才。

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本文为“原创激励计划”制作，在该计划中，每个人都是产品经理。

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