6.18大促刚过，很多卖家明显感觉今年的6.18和以往不一样了，好像恢复了很久！

在平台众多、流量相对分散的互联网领域，符合大众需求的产品非常重要！平台细分，流量减弱，产品参差不齐，消费需求多样，所以注重产品品质和创新的小而美的店铺会越来越受欢迎！6.18那一天，当然是很多店铺卖爆款。如果你的店没有卖爆款，一定要找出原因。是你的产品定位不够清晰？或者布局不到位，或者运营推广手法不够精通！

6.18之后，当你的竞争对手感到疲惫或者放松的时候，你一定要抓住宝贵的黄金时间快速超车。今年6.18的销量会被纳入主搜，这也决定了下半年的成败，所以如果你继续努力，你会很容易拉开和竞争对手的距离！

努力是旺季，不努力是淡季！这句话是给有心人的！我们来看看这家店。6月18日卖18W。截止到今天，流量一直在上升，大促之后不要减少推广力度，否则流量下降严重。

在过去的7天里，商品访客的数量持续上升:

以下是最近一个月的商品访客数、付款卖家数和下单金额:

显然，我们可以看到，一个店铺要想稳定健康的发展，必须要有多维度的布局。不管是6月18日还是双11还是双12，关键不在于能不能进主会场，而在于能有多少产品获得流量，暴露给我们的精准人群！

最近30天营业额超过300W+:

6月底7月初，将是新品新季的时候。准备双11、双12促销，刻不容缓！这也将意味着2018年已经过半，如何合理统筹利用资源才是我们现在应该做的！

接下来我会系统的告诉你选钱和衡量，产品定位和布局，运营和推广！

一、选择

对于中小卖家来说，如何通过选择优质的机型来降低成本，增加利润，是他们所期待的。那么在选择金钱的时候应该怎么做呢？

A.选钱时间:选对时间很重要；现在要布局秋冬款，接下来要做好预热，一是提高效率，二是节约成本，不要等到旺季竞争激烈的时候再去做，那样你会早早的输在起跑线上！

B.选钱方法:通过专业商务顾问搜索词查询核心关键词数据；包括竞争指数和交易指数，来确定你的竞争范围和可以发展什么样的风格。

例如，我们搜索单词“夏季女装”:

要考虑产品的知名度、点击率、转化率，然后关注我们行业市场的动向，这样才能合理规划产品的新品和后期推广时间。另外，我们的产品供应链要充足，利润要明显，不出现明显的缺货，这些都是需要考虑的。

下面是选钱的经验:我们经常操作直通车，通过直通车数据可以跟踪每个人的钱。

一般大卖家在选钱上比小卖家强，旺季前会做基础销售。其次，大卖家在积累销量时，往往会采取直通车的方式来关注收藏、购买、转化等指标。

C.数据分析:关注产品销售、收藏、购买是否有明显的上升趋势，我们产品行业的转型和自身的转型，淘客领域是否有潜力。

二。测量值

1。通过直通车支付测量搜索类目关键词和产品词记录直通车车位的产品

或者以“夏季女装”为例，明确你的产品风格和款式，产品卖点和盈利点。前期基于好的定位，确定款式和风格，主要从竞争对手、直通车位置、月销量、收藏人气、同行竞争对手价格来分析。

2。持续关注一周，找到那个一直出现在直通车车位的宝宝

通过一周的数据观察，哪些宝宝出现的频率最高？如果出现频率最高，说明这个宝贝长势不错，否则大卖家也不会一直推，放在好车位。因为在推广中，直通车账号权重表现好，点击率、收藏、购买转化率等产品数据表现好，淘宝会优先展示。

3。直通车支付测算方案的实际步骤

A.新建一个计量方案，一个方案可以用2-3项，也可以一个方案用一项，每日限额300元，根据流量调整。

B.发射平台:只开启无线终端，关闭电台和其他。

c发货时间:选择正常发货时间(上午8:00-下午12: 00)，或根据品类情况选择发货时间；时间是100，后面调整流量，降低PPC，再调整(如拖价法降低PPC所述)。

D.港澳台地区和偏远地区就不放了。

E.添加与我们宝贝相关的产品属性词和核心词，只需要20-30个精准的长尾词即可。

F.同时测绘，轮流测绘，测试周期为3-5天。经测试，点击率高的创意车图优先。

G.对比数据:点击量(单个计划点击量大于300)、点击率、收藏购买率、转化率。

数据比较是我们测量的核心:

A.点击率(一般女装类最好在3-5左右)

点击率直接反映了买家对这个宝贝的兴趣，点击率是流量的第一道门槛。点击率更高的宝贝，在同样的展示量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率的因素对应的是主图、价格、关键词准确率等因素，所以在衡量金钱之前要对这些数据进行优化。

B.收藏购买率(5)

收藏购买率直接反映了宝贝的受欢迎程度和潜在客户。如果我们的收藏购买率高但购物车转化率低，就要及时分析我们的竞争对手。

C.转化率(3以上)

转化率直接反映了买家对这个宝贝的接受程度，转化率高的宝贝在同样的流量下可以获得更多的销量。一个普适的公式是:销量，客单价x转化率。转化率越高，流量利用率越高。

D.客户反馈

我们的数据量积累到一定程度后，就可以根据客户反馈、DSR评分、退货率等指标进行分析评估。最终确定我们的宝贝用户哪个体验最好，是否有必要长时间推下去。

以下是测量数据:

最终确定我们的主要付款和排水付款。

三。运营和推广

前期在选择和衡量好钱之后，要把重点放在产品推广上。直通车推广是最有效最快的方法。然后后期要用直通车来提振自然搜索和首页流量。

1。确定准确的关键词和人物

无论是前期的直通车付费测算，还是直通车常态推广的精准引流，精准的关键词和精准的人群都非常重要。前期选词要结合下拉框选择符合产品需求的属性词、修饰词、产品核心词，可以是搜索中的优质词、热门词。前期不要直接热词。一是竞争激烈，二是成本太高，成本有限，合理预算最重要。

A.从下拉框中选择索引大于3000的精准长尾词，充分相关，质量评分大于7分。

B.通过流量分析来分析我们关键词行业的情况:我们选择的关键词要竞争力小，一周内流量(点击量呈上升趋势)持续稳定，其中点击率和转化率要过硬，精准的关键词才能在后期带来高转化。

C.直通车改版后精准人群是关键。我们要想直通车获得大流量，更好的转化，就必须优化我们的人群。

我们的人群分为:淘宝首页人群、店铺定制人群、优质人群、活动人群，以及与产品客单价、性别、年龄相匹配的定制人群。

第一步:预测人群:所有人群开启测试，保费30，根据点击率和点击量实时调整，每次增加保费510。

第二步:分析我们的产品人群，找出我们人群流动的品类，比如夏季女装:主要是女性群体，然后是iphone手机，是女性群体买的多还是男性群体买的多？这就需要对人群特征进行分析。

很明显，我们可以看到夏季女装的采购群体。其次，可以通过分析商务人员市场的购买者，分析我们主要群体的购买年龄段、职业占比、月均消费额度，确定我们购买者的主要购买水平。

如果18-24、25-29的女性群体占比最高，且分布在学生群体中，就需要在直通车“定制群体”中按照性别+年龄段+客单价+其他分层设置，两两搭配。

以下是经过测试优化的人，对分数有很大的辅助作用。

2。掌握正确的评分和低价引流方法

A.直通车评分:6个维度控制良好，并设定合理预算，精心选择优质区域和人群，确保点击率持续增长，目标点击率持续放大。

1.要点:增加点击量，每天设定合理的预算，保证流量呈上升趋势。

2.要点:对于关键词精准，点击率高的人群，转化要稳定。直通车改版后的另一个考核机制是集购转化率。如果转化不稳定，质量分波动会很大。

要点:保证点击率的稳定持续增长(高点击率，高权重)

B.低成本引流法:我们打分后，数据增加到一定的点击量，数据积累到一定程度。权重增加后，我们会看到关键词的第一价格是否更低，实时点击是否在增加，同等预算下，PPC是否会提前下线。如果这些核心点都满足了，我们就可以通过拖价格法来降低PPC。

1.要点:分时折扣每次510转让。

2.要点:不要频繁转移关键词竞价，每次只稍微降低3-5分钱。

要点:通过时间折扣比例控制实时点击量，降低单次点击扣费。

实际案例:经过半个月的优化，PPC降至0.82元，投入产出比为5.75。

实际案例二:标品一周获得2万次点击，PPC 0.29元，投入产出比10.95。

3。搜索主页流量的增加

点击率触发手淘首页，转化率触发手淘搜索；在运营首页的时候，我们是在点击率稳定的情况下运营的，猜测如果你喜欢增加产值，我们会继续增加首页流量，后期通过补充订单来维持稳定的首页流量，稳定流量；手搜搜索可以在关键词权重增加、产出和转化稳定、优于行业的基础上持续增长。一是需要扩大关键词入口，二是增加收藏购买比例，三是增加输出转化，二是通过螺旋补给稳定输出，保证流量稳定增长；具体请看我之前的干货分享。

4。推广活动

A.每天都要冲刺流量和交易额。提升店铺等级时，配合抢购、聚划算、每日特供等活动。改善和引入交通。当然要在大促之前做好促销活动的布局，才能带来高转化。

B.找准各种内容渠道的消费群体(比如有好产品，主要针对25-30岁的中高端人群；根据人们的消费习惯猜测你喜欢个性化推荐；手淘宝直播:活动前3-4天，个性化意见领袖导购，主要针对18-35岁人群，跨度广。)

C.布局内容营销矩阵，结合内容渠道的特点，结合门店产品和消费者的标签，布局自己的内容营销矩阵。

1.具体:根据手淘各个内容渠道的消费群体，结合店铺人群，选择合适的内容渠道进行测试，优先选择微淘和淘宝头条，测试新产品进行互动种草和曝光。

2.具体:门店潜力新品安排增加ifashion等分领域渠道，个性化种草。

具体:潜力培养风格，逐步结合消费群体的标签，逐步安排增加好货、必买单等导购渠道试水种草。

4.具体:店铺主付费增加日常好的店铺流量和引流，试水养草。

建议:有资源的商家做好内容营销，快速跨界引流，资金雄厚的商家做好付费流量推广，结合直钻，形成流量闭环。中小卖家尽量配合产品和自然搜索等流量，以有限的付费流量为补充，形成最有力的配合，抢占下半年红利！

努力是旺季，不努力是淡季，产品是起点，技术是根本，执行力是关键！时间有限，今天就分享到这里。如有疑问，请认真收集！

你好，我是“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！

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