这期间，秋装正是入手的好时机。今年8月份低温开始下降，所以秋装转型比较早。其实秋装比较短但是很重要。每年做好秋装店都有一定基础，达到理想水平。冬装能起得更快更稳，秋天做好冬装基本稳定。

一、选择

女装风格最重要，无论做什么平台的电商，好的产品永远是第一位的。收藏+购买率在10%以上(前期新品标签的影响不准确，收藏+购买率低)，所以我们还是用之前的收藏+购买率作为参考标准，会影响我们的判断。转化率正常推广时:具有爆发潜力的女装新品转化率约为0.7%-1%；有推广潜力的女装新品转化率约为0.4%-7%；建议放弃转化率低于0.4%的钱。

这些转化率数据只有在一定时间后才能看到。只能通过点击率和收藏+购买率来判断新品。

二、拍摄风格

拍摄对女装的改造也有很大的影响，无论是图片还是短视频，都需要专业团队来优化。图片对转化率的影响仅次于产品。而视频质量直接影响我们的点击率和转化率。看女装顶级店，每张图片都有自己的风格符号。今年测试了很多主图视频。整体来看，直通车上主图视频的点击率比图片差很多。可以测试一下，尽量不要用主图视频放上去。来看看我最近经营的一家女装店:

今年销量比往年差一点，主要是受大环境影响，但秋装整体量趋势还是挺明显的。

三。测量值

需要5-7天的时间去量钱，收集和添加购买的钱，尽快做基本的销售和评估，或者在量钱的阶段，比如说2天左右，看看量钱的数据，对一些数据好的款式做一些销售评估和买家秀。我来告诉你一个小技巧。新店在量钱的时候，你每天做一些基本的销售。测试结果会好很多，尤其是基础差的新店。前期新店权重很低，直通车基本点不动，可以适当做一些基础销售和评估，测算速度快，效果好。

如果是大店或者粉丝多的老店，店里的新品在上架前会经过站外或者老顾客的预热，然后在新品上架当天，通过粉丝或者老顾客回购的方式就可以实现几十甚至上百的销量。其实我们的粉丝和老客户在店里回购，也为我们的第一波测钱打下了基础。老粉是非常精准的人群。你可以把新品上架当天的销量从高到低排序，前几款的爆款潜力很大，所以后期测款的时候要有针对性的优化这几款。第一批新品上架前要适当备货50到200件，根据店内粉丝数量和之前的新品体验来判断。保证第一批货在新的一天发出去，让老客户和粉丝尽快收到货，通过反馈鼓励粉丝拍照和赞。

四。爆炸在增加

起始阶段为9月3日至7日，时间节点计算精准。一共花了五天时间，就是为了在99聚划算节前把这个金额提高一个档次。我经营女装的习惯是，第一个拉升周期是5天。第一个周期，你可以判断点击量上升趋势是否正常，转化率是否能跟上。因为有些机型在点击放大的过程中会降低转化率。这也很正常。毕竟前期人群不够精准，秋装转化率也没有完全提升。

五、借助活动增加流量

每年秋天的99聚划算节，都是秋装被拉起来的非常好的舞台。基本上，活动结束后，店铺就上一层楼。我的店铺从三级升到四级，店铺升一级的流量池更大，店铺更容易获得手淘首页的流量。

这是最近14天的直通车报告。现在女装平均PPC是0.63。没办法，流量越来越贵，客观原因控制不了。不过优化后的转化率和调试数据看起来还是不错的。即使这期间秋装还处于上升阶段，直通车整体调试也能达到4.88。高收藏率高出品率的新款式，可以加大推广力度，增加推广额度，爆炸这种模式。看看现在的准爆款，直通车计划数据:

看点击量的上升箭头。在此期间，点击量不断增加。不过看这7天这个计划的调试和点击转化率是正常的，可以加大引流。流量上升后，慢慢把价格拖下来，把PPC降下来。这个过程是同步的，有些朋友在拉高的时候怕流量下降，不敢拖价或者降低PPC。只要把握好价格拖累的度，那就不会发生。这样做的目的是为了达到同样的效果，节省大量的推广成本。

我强烈建议在第一波拉升后介入。主要原因是:

1.在之前人群不够精准的情况下，超级推荐的转化率很差，需要用直通车打开搜索，拉直人群。

2.新款一上架就超级推荐，点击价高，点击量少，无转化。对链接权重帮助不大，不如把这个钱投入直通车。直通车支付测算前期，提升权重的效果更直接。

所以在第一波推广和关键词搜索开启后，我介入超级推荐，把每一分钱都付诸实践。现在超级推荐日预算200。现在考虑慢慢增加预算，但是要控制总预算。整体推广预算要控制在店铺销售额的10%左右，预算太多谁都负担不起。

淘宝现在的趋势:强调新品，这里的新品是指有爆发潜力的新品。好的新品都是新鲜血液，淘宝更喜欢扶持。好评现货，预售就是饥饿营销，太过分了。所以淘宝会更喜欢有现货的新品。将对库存新产品给予额外支持。对于女装来说，抽查的是供应链能力。一个有利的供应链能以更低的成本和更快的出货保证质量。距离双11还有一个多月，冬装要提前布局。机会总是留给有准备的人。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。