CPS模式作为电商行业的基础推广模式，无论是过去、现在还是未来，必然会长期应用于各类电商营销场景。本文主要讨论CPS模型。

“未来三年，淘宝客年营业额将达到万亿，佣金千亿，是2018年的3倍”。面对这个万亿的CPS市场，如果你只知道淘宝客和北京，那你就out了！

早在2019年4月，在淘宝联盟2019峰会上，联盟总经理江郎就分享了淘宝联盟未来三年的目标和2019年的规划:

“未来三年，淘宝客年营业额将达到万亿，佣金千亿，是2018年的3倍”。

除了淘宝(包括天猫)，JD.COM、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台都推出了类似的产品或功能，进一步奠定了CPS在电商营销领域的地位。

首先简单介绍三种常见的电子商务推广模式:

1)CPC，也就是所谓的每次点击成本。这种推广方式是按点击量收费的，是电商常用的推广方式之一，比如淘客直通车。

2)CPM，这种推广模式叫做:千分之一成本(Cost Per Mille)，是一种按照千次曝光计算收费的方式。假设收费方式是5元/CPM，那么每一千人看到这个广告，你需要向推广人支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效提高曝光率，比如淘系列的钻展。

3)CPS，这种被称为每笔销售成本的方法是按实际销售量来收取的，即每一笔真实的交易，按照商家设定的佣金比例扣除推广费，比如原价100元，推广佣金比例设定为10%，那么每成功推广支付10元佣金，比如上面提到的淘宝客。

本文不讨论三种推广模式的优缺点，只讨论CPS模式。

早期的“一淘网”就是这种模式的创始人。作为淘宝的大淘宝客，他以返利的形式给消费者返还了部分佣金。

具体形式是:淘宝商家设置淘宝推广——一个淘宝精选部分优质商品上线——用户在一个淘宝购买商品——商家向一个淘宝结算佣金——一个淘宝返还部分佣金给用户(以返利的形式)。

这种模式一方面节省了平台推广成本(返利成本由商家承担)，另一方面提供了非常好的用户体验(订单系统和账户系统完全互通，可以直接为用户省钱)，并且很好的从淘宝手中接管了商品池，在淘宝生态中完成了整个订单流程的闭环。

最具代表性的是“返利网”，不自行销售商品，只提供返利服务。但其最大的特色和优势在于整合了淘宝、JD.COM、苏宁、网易考拉、唯品会、国美、当当等400多家知名商城的产品用户在返利网下单可以享受不同比例的返利。

从目前了解到的情况来看，笔者推测返利网部分平台的产品返利政策应该是定向传播(如华为商城等。)，而这种类型的专属返利政策必然是返利网的核心竞争力之一。

随着消费者时间的逐渐碎片化，“种草”一词开始流行！

做的比较早并且成功的作者认为是“值得买的东西”。这个平台在一定程度上可以算是一种草+比价网站。同时非常注重来自C端用户的爆料，所以用户活跃度长期稳定高。

与此同时，大量基于CPS模式的有货平台或栏目层出不穷，如淘系的微淘(人才与榜单)、JD.COM的发现、苏宁的榴莲社区等，以及基于UGC内容导购的小红书、JD.COM购物圈等，都属于基于CPS能力的软文营销。

这类平台的运营模式主要是“种草”+“拔草”，以用户的分享和推荐为主，引导其关注者(即潜在消费者)下单。

随着4G网络的全面普及和5G时代的到来，直播+短视频成为电商营销的主战场。

直播领域，各大电商平台百花齐放，百家争鸣。淘宝直播、JD.COM直播、苏宁直播、多多直播、京西直播等更加出色，为李佳琪和维亚创造了奇迹！

(此图来自网络。如有版权问题，请联系删除。)

在短视频领域，Tik Tok和Aauto Quicker也强势介入，后续笔者将独立撰写文章，深度剖析这两大短视频平台的运营模式和交易思路。

1.微信商业模式

以贝店为代表，平台产品均为自营，店主可自行购买或配送，自购省钱，配送赚钱(CPS结算)。有人把拼多多比作微信里的淘宝，把贝店比作微信里的JD.COM。北电目前的江湖地位可见一斑。

2.尾货配送模式

以爱酷为代表，平台掌握了一手供应链资源，都是正品品牌，但也有部分产品是带标签销售的。经销商负责销售，赚取差价或佣金。这种模式在下沉市场还是有一定生存空的。

笔者认为CPS模式作为电商行业的基础，推广模式，无论是过去、现在还是未来，必然会长期应用于各类电商营销场景。

基于行业发展的现状和趋势，笔者想分享以下观点:

1.轻量级CPS聚合平台将继续发展。

返利网等垂直平台和各类有货平台会不断增加，盈利方式必然包含有货CPS佣金。

在这种模式下，平台可以节省供应链成本，没有售后压力，只需要专注于维护平台头部的kol或推手资源，从而实现可持续的价值创造。

2.自建供应链将成为电商平台的必经之路。

随着国民经济的发展和消费的逐步升级，未来，优质的自营供应链将成为企业的核心资产，能够为所有依靠CPS模式带货的平台提供稳定可靠的货源。因此，各大电商平台自建供应链体系势在必行。

3.大胆判断:腾讯可能实现电商短板逆袭！

结合以上两个观点，笔者大胆预测，在5G时代，腾讯及时布局“视频号”是非常有先见之明的。

一方面弥补腾讯在短视频领域的失败，另一方面如果未来以CPS(或其他形式)的形式引入优质的JD.COM产品，将有可能实现微信生态中电商短板的逆袭！

附上疑似作者无意中在视频号赞马的截图。也希望喜欢我的朋友记得赞，收藏，订阅~ ~

友情提醒:本文提到的电商平台至今仍在正常运营。感兴趣的童鞋可以多了解一下。相信会有不一样的收获！

今天写到这里，我会继续紧跟行业前沿，和大家分享电商行业的新模式、新业态、新玩法，同时也为自己做一些方法论的沉淀。欢迎有兴趣的朋友评论交流，共同进步成长！

作者:三金，12年开始进入电子商务领域，曾就职于创维、JD.COM等公司，从事电子商务运营。

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