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1.昨天(4月8日)，在Tik Tok首届电子商务生态大会上，Tik Tok提出了“兴趣电商”的概念，并宣布将大力支持商家成为Tik Tok的兴趣电商。

2.兴趣电商是一个很新鲜的提法，引起了很多人的兴趣。有兴趣可以做电商吗？什么是兴趣电商？值得做吗？

3.嗯。这一个。有点复杂。我不知道。算了，从头说起吧。先说“消费者决策三要素”的标题。

4。消费者买东西，有三个基本的决策要素:需求、接触、信任。

突然，我的手机坏了，我不得不买一个新的。这就是需求。但是在哪里可以买到呢？去天堂吧，猫。这是联系人。这家店这么便宜，是真的吗？我最好在那家商店购买它。有苹果授权信。这就是信任。

6。这就是:需求、接触、信任。三个要素缺一不可。然而，当消费者买东西时，这三个要素以三种不同的顺序出现。不同的订单会导致不同的消费平台。

7。第一顺序是:需求、接触、信任。这个订单决定的消费会去哪里买东西？会去“搜索电商”。

8.手机坏了，这就是需求。然后去天猫的这个联系人搜一下。酱油没了，是需求，然后去超市搜这个联系。饿是一种需求，然后在外卖联系上搜索。最后，在搜索结果中找到值得信赖的东西。购买。

9.人特别喜欢。首先，他们需要它，然后他们在联系人上搜索，最后，值不值得信任。提供这项服务的电商就是搜索电商。

10.淘宝是搜索电商。天猫在搜索电商。JD.COM是搜索电子商务。Suning.cn是搜索电子商务。大部分电商平台都在搜索电商。这些电商平台的特点都有一个“搜索框”。他们的大多数交易都是从这个“搜索框”开始的。

十一。第二个顺序是:接触、需求、信任。这个订单决定的消费会去“内容电商”买东西。

12.许多女孩喜欢去购物。购物中心是一个联系点。进去之前，你有什么想买的吗？不一定。我只是想随便看看。

13.购物的本质是消费“内容”。看这件外套。非常好看。看那条裙子。也很好看。走来走去，这个“走来走去”就是时尚、流行、潮流内容的消费。

14.突然，你看到一个包，你再也走不动了。一种强烈的“需求”油然而生:我缺这个包，非常缺，现在缺。仔细看，店是大店，包是好包，值得信赖。我咬咬牙买了下来。

15.这就是:接触，需求，信任。

16.接触生产内容，让用户产生“逛”的欲望。凡是用户有“购物”欲望的地方，都适合做“内容电商”，因为当他们货比三家的时候，突然被内容打动，原有的需求被激发出来。

17.现在，让我们回到Tik Tok的“趣味电子商务”。

18. Tik Tok最大的优势就是能给你提供停不下来的“内容”，让你忍不住不停的刷啊刷，停不下来。

19.刷Tik Tok和购物其实是一样的。他们都在一个五彩缤纷的世界里，漫无目的的走着，随意的看着。

20.突然，你被一个人狼吞虎咽拌饭酱的视频感动了。吃多了！太棒了。的！你家里不缺拌饭酱，今晚也没打算买拌饭酱。但不知什么原因，你突然饿了。饿不可挡。你对你这辈子都没见过的拌饭酱产生了浓厚的兴趣。凭着最后一点理智，你看了一眼。这是正规工厂。然后，我立马买了。

21。这就是Tik Tok所说的“对电子商务感兴趣”。兴趣电商的学名其实是:内容电商。

22.第三顺序是:信任、需求、接触。这个订单决定的消费会去“社交电商”买东西。

23.你微信里有个卖护眼灯的朋友。他是你多年的朋友，你很了解他。你知道，他是一个值得信赖的人。虽然，你不需要护眼灯。

24.有一天，你家孩子体检，发现视力下降了。你突然觉得应该给他买个护眼灯。这就是需求。朋友，他不就是那个卖护眼灯的吗？护眼灯市场良莠不齐。但是这个朋友不会用伪劣商品来骗我。所以你在微信上找他。这是联系人。

25。因为“信任”，一旦有“需求”，你就会主动找他“联系”。

26.所以，微信卖东西的核心是建立一个高信任度的人。微信作为熟人社交工具，最适合建立人与人之间的信任。只要建立了信任，别人需要的时候就会想到你。甚至因为信任，你卖什么我就买什么，一路跟着。

7.搜索电商，内容电商，社交电商。那么，你的产品适合在哪里销售呢？看用户的消费决策路径。

28.决策路径是“需求、接触、信任”，在搜索电商上有卖。用户的心态就一个字:买。买了就走。比如阿里的天猫。

29.决策路径是“接触、需求、信任”，在内容电商上销售。用户的心态就一个字:逛。喜欢就买。例如字节的Tik Tok。

30.决策路径是“信任、需求、接触”，在社交电商上销售。[/s2/]用户的心态就一个字:跟随。卖了就买。比如腾讯的微信。

31.好吧，好吧。别说话了。

32.我打算去参观Tik Tok。