如何让直播间的粉丝快速下单？这些话加速了商品的转化？直播发货的过程其实就是一个说服销售的过程。很多用户在下单的时候都会犹豫。这时候就需要主播用提醒和强制下单的方式刺激用户下单，加快销售转化。提醒的关键是什么？如何控制催单和逼单的节奏？陈进学堂与你分享如何在直播间巧妙运用文字实现交易转化。
当直播间的人气突然升高时，主播会做以下两个关键点来促进商品的最终交易和转化。
(1)营造购买氛围
带货直播间的氛围很重要。要达到催单、逼单的目的，就要营造抢购的氛围。
什么是抢购？
就是不断提醒用户实时销售，营造商品畅销的局面，价格优势，超值赠品，促销力度等等。
让看直播的用户觉得现在不买就买不到这么便宜的了。如果他们现在不买，就没有机会了...让他们有紧迫感，然后赶紧下单！
其中一个小技巧就是反复使用倒计时的方法来刺激粉丝，加快销售转化。
在催单、逼单的同时，主播要具备用修辞构建场景的能力。
将产品优势和卖点转化为具体的使用场景，满足粉丝的想象力，提升粉丝的购物体验。主播要对粉丝负责，粉丝只愿意跟着你买东西，产生复购。
0-5分钟，吸引观众注意力，激起用户好奇心；
5-7分钟，利用各种抽奖活动、优惠政策留住受众和意向客户；
7-12分钟通过产品讲解和亲自试用锁定客户；
16-22分钟从产品的各个方面与竞品进行比较，突出自己产品的优势；
22-27分钟后，再次强调促销政策，进一步督促用户下单；
最后三分钟，反复提醒用户下单，营造抢购氛围，强迫用户下单。
这就需要主播练习自己的演讲技巧。
建议你可以从以产品为中心、以营销为中心、以客户为中心三个方面来训练自己组织Tik Tok现场演讲的思维。
围绕这三个理念，你可以在现场演讲中多说肯定的话，实话实说，坦诚对待客户。
不要说太多，三点就够了，说多了容易忘记。你可以重复单词，但你应该灵活重复。
此外，还要掌握说话的节奏。
比如你在卖一个爆款量的商品，那么说话的节奏就需要头脑清醒，语言明快，讲解基本点流畅，充满热情。
速度快不代表节奏快，节奏快不代表语速快。
最后，如果你在直播间不小心写完了剧本，突然不知道说什么，不要慌，试着找个新话题。
比如说聊一聊最近的八卦新闻，放一首好听的歌，说说你对这首歌的看法或者感受。玩脑筋急转弯，穿衣小技巧，聊电影等等。
多说一些生活接地气的话题，观众更容易参与。
(2)超出用户心理预期
直播间催单、强行下单还有一个重点，就是让用户觉得自己在直播间买的东西“物超所值”。
在公布价格的时候，也要懂得如何引起用户的食欲，找到合适的时机公布价格，如果最终公布的价格超出了他们的心理预期，就有很大的几率成交。
在提醒之前，主播要从功效、价格、成分、包装设计、推广、现场使用效果、竞品对比等方面带动用户情绪。，帮助用户逐个排除选项，最终锁定交易的商品。
超出预期的价格，很容易营造出类似购物节的限时秒杀和狂欢氛围，而Tik Tok“感兴趣的电商”的定位，也因为主播的讲解和渲染，让人“冲动”购物。
很多直播间往往容易在一个点爆发交易，说明主播的催促、逼问技巧发挥了作用，促成了直播间用户的集中点餐。
要想让直播送业务长久，就必须回归直播间“物美价廉”的核心。
当然，一味迎合低价终究不是长久之计，而且太考验货源渠道。
在满足廉价卖点的同时，还可以通过言语修辞构建美好的场景，满足用户的想象力和情感共鸣。这样的主播才是真正的高手！
比如主播可以告诉观众自己用过，用“自己用的钱”作为质量保证，取得用户的信任。
或者，可以从销量、评价、评分等等数据来证明产品的销量，增强用户的信任感。
再者，通过“威胁”，告诉用户不再买就没有优惠，买了就赚了等等。，刺激用户下单。
“现在直播间有2000人。今天，我们将向下单的前100名粉丝发送等值礼品。
倒数到5，5(让助理说还剩80个礼物)，4(让助理说还剩50个礼物)，3(让助理说什么都没剩)”(礼物限定演讲)
“我自己也在用，已经用过X了，真的很好用！同事也说好用，现在准备抢一波！”(保证发言)
“这款产品我们之前已经在XX卖了10万套了！”(基于数据的语音)
“官方旗舰店是X钱。在我的直播间，买二送一，相当于花一个钱买三份。活动仅此一次。真的买了就赚了。”(衡工量值式演讲)
别想了，直接拍，只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵。(“威胁”言论)
“今天我的直播间只有这个价格，站外没有这个价格。”(独家限定发言)
重复简单的单词进行练习，在每一次直播中检查漏项。相信你的直播间的人气和转化率很快就会迎来质的飞跃。
以上是今天的分享，希望对大家有帮助！
