很多人都有流量恐慌，总希望流量越多越好，到处引流。其实流量越多越好。重要的是准确性。

无论做什么行业，想要精准引流，首先要知道用户是谁，在哪里。

比如你在做职场课程，你的用户是职场人士；你卖母婴产品，你的用户是马宝；你卖护肤品，你的用户是年轻女性.....

不同的行业有不同的用户群体。所以，想要精准引流，一定要搞清楚你的用户是谁。

只有你知道你的用户群体是谁，你才能知道他们真正的需求是什么，你才能解决用户的需求，才会吸引到精准的流量。

怎样才能低成本引流？教你一个简单实用的方法，帮你实现粉丝增长。

这个方法分三步走，先设计诱饵，再增加信任，最后设计裂变。

当你知道用户在哪里，用户需要什么，你就可以通过努力吸引用户，把用户引流到自己的社区。

设计诱饵的主要目的是吸引用户。所以，饵料的选择很重要。如果诱饵对用户没有吸引力，引流效果就会大打折扣。如何选择合适的诱饵？主要有四个因素。

1。高值

诱饵的产品价值一定要高，最好是对用户有用的，对用户有帮助的，这样才能对用户有吸引力。

如果诱饵的产品价值不高，你觉得没用，对用户没有吸引力，也很难精准引流。

所以在选择产品的时候，一定要选择对用户有价值的产品，让用户觉得自己占了便宜。

2。低成本

鱼饵的成本一定要低，否则转化率不够高，鱼饵的成本很难收回。

比如产品价格100元，成本50元，饵料价格50元。即使产品最终转化，剩下的利润也只有50元，刚好抵消了诱饵的成本。

这样，如果产品转化率不高，就很难收回成本，结果只是空忙。

所以在选择饵料的时候，尽量选择成本低的产品。

3。强相关性

诱饵选择的关联性一定要强，(这里的关联性是指产品和粉丝之间的关联性。)如果关联性不强，会直接影响粉丝的精准性。

比如，你的粉丝都是马宝，你的诱饵产品是职场课程。对马宝来说，职场课程并不是必须的，大多数都能吸引专业人士。诱饵产品的相关性比较低，直接影响粉丝的精准性。

所以在寻找诱饵产品时，一定要选择相关性高的产品，最好是业内粉丝普遍需要的。

4。迷人的

诱惑一定要足够吸引人，最好能引起用户的好奇心和占有欲。

比如诱饵产品是自拍杆，外观和感觉新颖，对用户有吸引力。

所以在选择诱饵的时候，吸引力一定要足够强，才能吸引粉丝。

最后，在选择饵料产品时，这四个要素非常重要。诱饵产品不一定是实体产品，也可以是虚拟产品，比如一些行业报告，价值199元的课程资质，行业信息等等。不仅成本比较低，而且对于精准用户的价值比较高，产品的关联性比较强。

虽然诱饵吸引了不少用户，但与用户的信任度相对较低。老用户要想帮助引入更多新用户，提高产品转化率，就要提高与用户的信任度。

加强信任有三种方式，背书、第三方见证、价值贡献。

1。使用背书

代言是非常好的增信方式，比如:大咖名人、权威机构、权威证书等。，这些都可以作为增强信任的背书。

比如购买线上课程时，如果老师是知名厂商或者课程是权威机构认可的，那么在选择同类型课程时，用户会更倾向于选择有背书的课程。

有了背书，用户的信任感会更强，所以用户推荐购买的几率会更大。

2。用户见证

我们给用户发信息，很多用户会觉得我们在吹牛，心里会有一些排斥。

但相反，如果产品是从第三方引进的，说明产品好，效果会不一样。

所以，通过增强用户的信任，拉近与用户的距离，可以借用用户的证言，使用第三方作为见证人。

平时可以多收集客户的好评，从侧面证明自己的产品，可以增加用户的信任感。

3。价值贡献

人与人之间的信任很难建立，尤其是陌生人之间。这是建立信任和提供价值的好方法。

如果你善待一个人，坚持每天为他提供价值，不仅能缩短你们之间的距离，还能增进彼此的信任。

比如有人无条件的对待你，为你提供价值，时间长了，你自然会更加信任对方。

所以，与用户增加信任，就是坚持为用户提供价值。如果这个价值能超出用户的预期，用户会更信任你。

当用户对你有了足够的信任，最终需要用这种信任来帮助你进行拆分，带来更多的新用户。

裂变其实并不难。重点是这三点:第一，要足够简单；第二，它应该使用工具；第三，应该是设计模式。

1。很简单

裂变一定要足够简单，不要太复杂，让用户一看就懂，怎么操作。

比如让用户帮忙推广课程。如果需要用户写文案，做海报，写推广故事，很麻烦，大部分人都会放弃。

如果想参与裂变的人多了，步骤一定要简单。最好列出123个步骤，并给出用户文案、海报、推广方法，让用户直接转发到朋友圈或微信群。对于用户来说，这样简单的操作步骤会让他们更愿意去执行。

2。利用工具

做裂变的时候，工具是必不可少的，可以帮助节省很多时间，大大提高工作效率。

市面上的裂变作业很多，每个工具都有自己的优势，不同的裂变工具也不一样。推荐两个常用工具。

第一个工具:推送向导

这个工具有分发裂变和任务宝的功能，比如用这个工作做课程的裂变营销，可以把每一个购买课程的用户变成课程推广者。

只要用户购买课程，生成自己的课程海报，然后分发，如果有人通过他的海报购买，马上就可以获得佣金。

所以用这个工具进行裂变非常方便，发帖人可以成为推广人。

第二个工具:图图转向

这个工具主要是图文裂变，可以通过文章实现裂变，实现广泛传播。

只要把你的文章上传到这个工具上，生成你自己的专属链接，把链接分享出来就可以实现交流了。

想要有好的传播效果，对文案的要求是非常高的。如果用户愿意分享你的文案，可以给你带来更多的用户。

3。设计模式

现在大部分的裂变模式都是分销赚钱的方式，也就是给用户一定的提成，让用户作为推广者积极推广产品。

比如有一个产品，价格100元，提成50%，就会有很多人愿意参与裂变，把产品分销出去。

但如果佣金率是100%，会有更多人愿意参与推广。所以在推广产品的时候，佣金比例要尽量高。

如何实现这种裂变式的分发模式？结合前面两步，最好的产品成本足够低，价值足够高。这样的产品会更容易推广成爆款，吸引很多用户。

除了这种反裂变的方法，还可以使用有价值的虚拟产品裂变，比如100G社区运营信息包，邀请10个好友即可免费获得，只要推广海报，成功邀请10个好友即可。

在设计裂变的时候，可以参与一些成功的裂变案例，选择一种更符合自己行业的方式。相信可以轻松裂变，吸引百万粉丝。

通过设计诱饵、增加信任、设计裂变三个步骤，建立自己的裂变引流方案。先设计诱饵吸引用户，再通过背书加强与用户的信任，最后设计裂变模式实现新老用户的增长。

在不裂变的基础上，通过裂变很容易实现倍数增长。

你认为最好的引流方式是什么？欢迎交流留言~ ~

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作者|齐家社区案例策划人