可口可乐是大家都耳熟能详的品牌，不需要过多地介绍了，但是可口可乐运用一物一码营销来提升自身销量，这还是新鲜事，那么可口可乐在业务上究竟遇到了什么问题呢?

1. 复购率需要提升
2. 终端零售商开箱率与上架率需要提高
3. 终端零售商门店和销售数据的缺乏

面对这些问题我们一起来看看可口可乐的一物一码营销解决方案是怎么做的

一．趣味性营销促销售，提复购

可口可乐通过一物一码营销方式，通过自身产品上的唯一可识别码让消费者进行甄别与抽奖的方式，将扫码用户都收集到自己的微信公众号上，将用户进行聚拢，从而解决了用户分散的问题。并且通过一物一码营销扫码进来的消费者，进行数据沉淀，为可口可乐实现用户资产化。同时在终端消费者100%中奖的红包奖励诱惑下，迅速引发了消费者购买欲望，也提高了可口可乐的复购率。

1. 运用渠道终端的力量来帮助销量提升

可口可乐通过一物一码营销系统在山西省的销量大幅度提升，当然，这也得益于其四万多名终端门店导购的大力推广与积极促销。同为竞争的还有百事可乐，元气森林等等的产品，为什么门店导购们会力推可口可乐呢，因为其调整了销售策略。制定每开一箱可口可乐产品，都可以扫码抽奖，并且中奖几率高达100%最高奖励99元，于是终端门店的超市、便利店、餐饮店等都乐开了花，在抽奖的同时还能卖出商品。可口可乐通过开箱必卖得奖励的方式，让销售形成闭环模式，同时也让多方获利，让品牌商的销量自然提升，达到多赢的模式。

1. 通过数据运营粉丝提升销量，减少营销支出

①可口可乐通过一物一码防伪营销码，获取了终端零售的数据，通过半个月的时间反馈后，已经收集了零售商数据超过4万。

②通过一物一码营销奖励的方式刺激零售商增加可口可乐的开箱率，上架率，同时让广大终端为可口可乐力荐产品，在这种模式下，销量比往年同比增加了12%

③通过一物一码营销系统后台观察数据可以看到：每天零售商扫码数据以10%的速度不断递增，平均开箱率超过5次的零售商所带来的复购率占比更是超过70%。

④通过DIY定制扫码页，提升扫码率

1. 运用数据收集决策市场营销

消费者在进行扫码之后，一物一码营销数据后台就可以获取到用户的基本信息与购买信息，并形成系统化的大数据，继而勾勒出用户画像。因此企业运营者通过大数据系统就可以知道所处市面的产品流通情况，获取现在消费者的详细信息进行分析，为企业的第二次营销提供决策支持，大幅度降低了试错成本与营销费用。