4月1日晚八点，(可能是)中国第一代网络名人、手机界最佳相声演员、行业明星、首席忽悠官罗永浩如约出现在Tik Tok直播间，开始了他的直播首秀。
告别大型场馆走进直播间的罗永浩，用这种“实体PPT”的形式，赋予每一件产品特别的仪式感。
4月1日晚八点，(可能是)中国第一代网络名人、手机界最佳相声演员、行业明星、首席忽悠官罗永浩如约出现在Tik Tok直播间，开始了他的直播首秀。
在3个小时的直播中，老罗展示了22件商品，其中一半是电子科技产品，还有一些日用品和性价比较高的食品。整场直播吸引了4892.2万人观看，其中80.5%为男性观众。最终老罗直播投放达到18亿！
来源:抖男
无论是从前期的宣传文案，还是直播时言语的运用，都可以看出老罗对电商直播有自己的理解，尤其是电商直播的语言。在遵循通用的卖货方法论的同时，坚持自己的语言特色。
感受一下老罗的文案:
听起来不是很多折扣，但是有些品牌很强硬。
我们可能是最不啰嗦的直播电商。
相声穿插其中，卖货为主。
我们准备将第一款产品上架。可以先用这个练手。
谢谢你不信任我，也让我很信任你。
请原谅我的秃顶。
我们只是演员，艺术家。
……
幽默，真性情，吹牛，明显的价值倾向，都是熟悉的菜谱，熟悉的口味，熟悉的罗永浩。
不过平心而论，老罗的《罗燕罗玉》其实很难模仿。毕竟不是每个人都能像罗永浩一样大胆发言，也不是每个人都像罗永浩一样追求完美，充满情怀。但是在看老罗直播的过程中，我们还是能发现那些隐藏在文案背后的有效的推销文案方法论。
老罗的卖货文案有方法论可学。
在说老罗的卖货文案之前，我想先跟大家说一下互联网时代的卖货文案的基本逻辑，大概是:吸引眼球——激发购物欲望——搜索信息——反复确认——购物。但在电商直播中，可以缩短为三步:“预热吸引流量——激发购物欲望——引导立即下单”。
多年卖货的罗永浩显然知道如何利用好这三步让消费者心甘情愿买单！不管怎样，我昨天下了订单。
接下来我们就围绕这三个步骤，结合这次在Tik Tok从预热到剃头的直播和前几年的一些卖老罗的文案，给大家展示最重要的三个步骤怎么做，可以学到什么方法论:
1.如何吸引消费者的注意力和兴趣？
直播电商不怕没人买，就怕没人看。如何吸引消费者的注意力？罗永浩绝对是资深玩家。
1.制造冲突感和戏剧性，引起消费者的讨论。
3月19日，罗永浩在微博预热，进军直播商品领域。那个卖完手机卖电子烟然后“鲨鱼皮”黑科技的罗永浩，居然想做直播？这种反差是罗永浩身上制造的第一种冲突感。当晚，罗永浩直接上了微博热搜，各大媒体也争相报道，帮老罗赚足了眼球。
3月27日，在逛了一周吃瓜群众之后，老罗在微博上官与Tik Tok达成合作，将于4月1日晚8点在Tik Tok直播间带货。
Emmmm...4月1日？？？？今天不是愚人节吗？
不得不说，这个日子选得好，本身就充满了戏剧性。罗永浩的官方宣传文案一直在愚人节做文章，不断强化这种冲突感和戏剧性。
看到日历，你会以为是愚人节。当你看到一些东西，你会认为这不是愚人节。看到价格，你会以为是愚人节。最后你会想…这TM到底是不是愚人节？
在微博中，老罗也在积极为直播铺路。就像联想中国的转发+抽奖，原本以为只是单纯的热潮，但转眼间联想就成了老罗的第一个官方品牌。这种神转在吃瓜群众眼里也是充满戏剧性的。
2.设置悬念，留给消费者无限的想象空间。
倒计时海报一如既往的沿袭了之前的“锤子风格”，将关键词隐藏在句子中，吊足了大家的胃口。
什么样的产品能让人花钱后心存感激？什么样的直播能让不买东西的人舍不得离开？这是老罗卖货文案留下的想象空空间。
在罗永浩发布第一款手机的时候，倒计时海报就已经是这种风格了:只说了一半的话，剩下的让消费者自己猜。
二、如何让消费者对产品产生需求，激发购物欲望？
吸引消费者到你的直播间只是第一步，下一步是让这些观众在buy buy里购买！怎么才能让他们愿意剁手？
1.品牌/名人代言获得消费者信任
老罗知道，只有取得消费者的信任，才能掏出钱包。直播一开始就反复强调，为了保证产品没有售后问题，本次直播只选择国际知名品牌。老罗在介绍产品的过程中，也非常注重与权威机构、名人一起为产品背书。比如老罗在介绍超米投影仪的时候，就强调这款产品是“2018、2019年中国投影仪市场第一”。
在展示小米10 pro的时候，还特别强调了这款手机获得了DXOMARK总分第一的成绩。(不明觉厉！！！)
2.善用类比，用熟知的事物/事物/语言来描述产品的功能和性能。
介绍小米巨头写中性笔你会说什么？“储墨量3.92 ml，采用德国霍利斯碳化钨球和日本米库尼快干墨水……”这种语言虽然正确，但不够生动具体。老罗在介绍这款中性笔的时候，用了一个技巧，用我们都知道的东西打了个比方:
“这支笔可以沿着跑道直划1600米；
【/s2/】一盒10支，都够手工完成一个小王子了。
这可能也是很多人一辈子写的量。"
2016年10月M系列手机发布的时候，锤子科技的这个文案也很精彩:继功夫和颜值之后，肌肉也应运而生...还是那句话，没有直接描述产品的功能和性能，而是引入了大家熟悉的参照物:肌肉。
3.创造使用场景，给消费者一个购买的理由。
老罗在推荐产品时，非常注重消费者的痛点，营造使用场景，给消费者一个“不能说不”的理由。
在介绍搜狗AI录音笔S1的时候，老罗为记者、律师、学生等群体打造了一个非常具体的使用场景:当你在采访、上课的时候，你可能只是在这里录完，然后文字就会被调出来，大大提高了工作学习的效率。
在介绍每日黑巧的时候，老罗还为这款产品写下了一个让人无法抗拒的使用场景:减肥时吃巧克力的首选！
这里不得不提罗永浩创办英语培训学校期间在迷笛音乐节上发布的一个视频广告，这是必须的。如何向一群“看起来不太想学的年轻人”推销英语培训班？话不多说，上视频吧。
4、接地气，讲文案风格，拉近与消费者的距离。
毕竟直播是一种直接与消费者互动的销售模式。这个时候，更接地气、更有人情味的文案风格，显然更能拉近与消费者的距离。在直播中，老罗灿也避免使用过于晦涩的专业词汇。
老罗在宣布产品价格之前，也很注意使用了这种既接地气又引人注目的文案:“不可思议”和“真了不起啊……”。在未来，也许这个文案可以与李佳琪的OMG竞争？
5.老罗教你如何写出符合广告法的文案。
出于对中国广告法的尊重，老罗在描述产品时也小心翼翼、巧妙地避免了不恰当的描述:“(大概)世界级的工业设计”，“大概是全球最好最薄的剃须刀片的技术”，并且由全球顶级办公品牌冈村的供应商制造...
或许，“可能是”会成为老罗直播间的新梗。
会玩的品牌现在应该熬夜做大热海报，把以前用不了的上品都放上去！去蹲下！
三、如何让消费者快速做出购买决策？
消费者产生购买欲望后，如何让他们立刻下单而不是犹豫说“下次”？然后用优惠/低价策略和饥饿营销再推他们一把。
1.以不可抗拒的低价促使消费者快速购买。
在直播前的预热阶段，老罗直言“性价比一定是我们选人的重要考量之一”。
在老罗看来，“直播电商就是一个限时限价的超级大团购”。直播中，老罗的一句话就是不断强调自己这里价格最低。老罗的合伙人朱也拿出了和品牌方的聊天记录，力争把直播间的价格做到全网最低价。
2.用限时限量销售的方法，让商品变得稀缺。
“限量定制”、“限量挑选20个订购用户选择尾号为666/888的中国电信精美手机号”、“价格只能在我们直播的时候给”...当消费者犹豫的时候，这些话可能会让他们抓住手！
有些记不清了。我太困了。如果你还记得，可以在评论里补充。
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很多人抱怨昨晚的朋友圈被罗永浩无聊的卖货强行刷屏。不仅节奏慢，废话连篇，不会上架，而且漏洞百出。维娅和李佳琪之间有很大的差距。
但是，老罗有老罗的特点。短短几个小时，1.8亿的销量，500万到700万粉丝的增长，不密集但笑点还是很多的，老罗当然有值得借鉴的地方。
比如找准自己的销售定位，不碰美容护肤，在电子产品领域用多年的经验开辟新战场；以及销售更多符合个人气质的产品，以人言人语的方式销售产品；包括写PPT文案的卖法，延续了发布会的调性；做错了及时回应，不要让人觉得无聊；更加熟练运用(老罗可能天赋异禀)我们上面总结的文案技巧[/s2/]等等。......
有人说，看老罗卖货(头都秃了)挺苦的。甚至在老罗宣布做直播之前，就被粉丝告知在减自己，问他:你对自己失望吗？
老罗回应:怎么会失望呢？直播不是赚脏钱。
是的，每个人都只是在过自己的生活。只是路径不同而已。
我们要做的是关心他是谁。如果他的文案有用，那就拿去多学学，用在我们自己的工作中。觉得值得就好。
包括我们熬夜到凌晨三点写这篇文章，也是值得的！
就一点，别忘了生活。
作者:Viola刘来源:数字英语网
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