来源:文案于吉(ID:jimtchina)

转载请联系原作者。

▼

重要的话先扔:

1.文案有一条金线，就是能不能促进产品销售。

2.按照这个标准，很多自媒体的文案分享的案例都失败了。

3.销售文案促进销售有写作规律吗？是的。

好了，言归正传。

新人上文案培训班，大都会听到一个文案的定义:

老余觉得这个定义很靠谱。

无论甲方还是乙方文案，你写的字最终目的都是为了促销。

文案不是作家、诗人、产品评论家，而是拿着笔直接或间接帮助公司推销商品的推销员，这是文案的天职。

因此，无论广告多么有思想，多么有创意，如果广告发布后销量没有提高，这就是一个糟糕的广告。

那么如何写卖货文案呢？

很多文章都会告诉你，要有洞察力，要指出卖点，要站在消费者的角度，要写X型文案...这些看似没错，实则支离破碎。

要知道，一个文案洞察是准确的，但是其他要素跟不上，还是卖不出去，运不出去。

只有大家都知道一个卖货文案的哪些部分组合在一起，剩下的部分才能派上用场。

而能带动卖货的文案需要解决三个问题:

这三个问题中，如果有一个解决不好，就无法带动商品的销售。

吸引消费者的注意力

文案伯恩巴克曾经说过:“如果人们不听你说话，他们就不会明白你在说什么。”

广告文案投放出去之后，如果不能引起人们的注意，甚至消费者直接无视你的文案，那么接下来的再精彩也是扯淡，因为人们根本不知道这个文案存在于这个世界上。

因此，吸引消费者的注意力是销售商品文案的第一步。

这个任务大部分落在标题上。

标题、文章标题和文案标题有很大的区别:

文章标题是用来概括文章的，而广告文案的标题是用来吸引读者的。

没错，就是吸引读者。文案的标题除了吸引读者阅读正文之外，没有其他意义。

当然，在文案的正文中，你要有足够的理由来说明你为什么要用这个标题，否则你就成了标题党，这是读者最讨厌的。

网上关于如何写一个吸引人的标题的文章数不胜数，这里就不讨论具体技巧了。你可以在网上搜索。

但大家要知道:无论哪种技巧，标题写作的最终目的都是在纷繁复杂的信息中争夺读者的注意力。

所以当你写完标题后，你可以把它们放在下面的表格里，发给你的朋友们测试，让他们挑出三个感兴趣的标题。

如果这三个标题中有一个是你写的，可以用这个标题。

按照习俗，读完标题，产生兴趣后，读者就要进入正文，大多数读者会从第一句话开始读。

因此，文案正文的第一句话必须具备两个特征:

1。简洁。

2。引诱读者继续阅读。

比如世界顶级文案大卫·阿博特写沃尔沃文案，第一句话只有两个字:那就是我。

(文案前两句:那是我。躺在新款沃尔沃740下面，而不是紧张兮兮的样子)

另外在文案领域，我们贡献了一系列经典的大众文案，所以例子比较多。

在这个文案的第一段，只有两个字:It floots(能飘)。

下面的公开文案更残忍。第一段只有一个字:绝不。

激发消费者的购买兴趣

当我们成功地诱使读者阅读文案时，那么我们就要开始解决第二个问题:激发消费者的购买兴趣。

现阶段需要解决以下两个小问题。

1、文本叙事风格

这是大多数文案容易忽略的一个极其重要的问题。

A .使用名和姓

你要永远记住，文案是坐在键盘后面的推销员，不是拿着扩音器广播的村支书，也不是对全国人民讲话的国家领导人。

消费者是一个默默地阅读你的广告的人。不需要把声调提高到8度，和“一个人”好好聊聊就好。

另外，文案的任务是交流，不是絮絮叨叨，东拉西扯。

因此，在文案中，第一、二人称“我”、“你”的使用频率要高一些，营造亲密的交流环境，照顾消费者的情绪和利益。

经典文案《我怕阅人》通过第一人称“我”告诉读者。

部分副本:

我害怕读书的人。和他们说话的时候，我就像一个透明的人，苍白的头也掩饰不了。我的内涵是什么？大家脱口而出，游走在空气中，不就是最流行的认知吗？就像心脏在身体的左侧。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。........

b .视觉化

在叙述风格上，一定要少用虚词和形容词，而是把事实形象化，直接给出结果。

只有具体的描写，才能让人直观地理解和表达，使人身临其境。

比如，当MP3播放器内存很大时，不要谎称“内存太大”，而要明确具体地给出结果:

经典的长城葡萄酒文案也是采用的具象策略。

没有直接说:“长城葡萄酒对原料的选择极其苛刻”，而是破解成具体的事实。

(部分副本)

...必须是葡萄牙花园里的贵族；它只占据了几平方公里的碎石地，斜坡的朝向似乎为它精心测量过，正好赶上了远道而来的季风。

当它还是个孩子的时候，它没有遇到过霜冻或冷雨。蓬勃的青春期，有着十几年最好的阳光，正接近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖，连山雀也不曾打过它的主意。...

此外，在购买食品、家居等类型的产品时，人们会把产品体验放在重要位置。

所以文案在描述味道等体验的时候，一般只说空食物好吃，床垫极其舒适，无法打动消费者。

文案只有细腻地描述产品的外观、口感、触感，向对方呈现全面的体验，才能激发消费者的欲望。

...这些是一些大葡萄柚，异常的大。他们的皮肤略带红色。当韦伯博士切开葡萄柚时，他发现水果的颜色是耀眼的宝石红色。

这种奇怪的新葡萄柚简直太完美了，又甜又多汁。它不像其他葡萄柚那么酸——它不含糖，但有一种天然的甜味。...

——《文案训练手册》中的经典案例。

因此，当我们在文案中描述产品或解释功能时，我们必须使用具体的语言和描述。

这样才能更直观，更有吸引力。

2。如何激发购买兴趣

只要消费者不是傻子，在花钱购物的时候，一般都会仔细考虑产品对自己是否有用。

换句话说，产品是否能满足消费者的需求。

一般来说，一个产品出来，一定要能满足一部分人的需求。

但问题是，消费者在看文案的时候，能意识到自己有这个需求吗？

所以文案的第一步是激发消费者的需求。

刺激需求的方式有很多，但大体上可以分为两类:情感类和功能类。

感性的，比如上面提到的经典文案《我怕阅人》，就是用“恐吓”的方式刺激消费需求的好方法。

比如经典的芝华士父亲节文案就是渲染亲情。

(部分副本)

因为我已经认识你一辈子了。

因为一辆红色的RUDGE自行车曾经让我成为街上最幸福的男孩。

因为你允许我在草坪上打板球。

因为你的支票簿总是忙于我的支持。

因为我们的房子总是充满了书和笑声。

因为你花了无数个周六早晨看一个小男孩踢足球。

无数个夜晚，你坐在办公桌前工作，而我躺在床上睡觉。

因为你从来不会因为谈论鸟和蜜蜂而让我尴尬。

并激发傲慢。

(大多数人知道，很少人知道)

如果是享受型产品，可以渲染自怜情绪。

功能性产品则侧重于产品的功能，实际问题可以帮助消费者解决。

但如果产品不是原创，在业内知名度不高，就要通过与竞品的对比来激发消费者对自己产品的需求。

在这一点上，我们可以通过打造独特卖点来与竞品进行对比。

创造独特卖点最简单的方法就是产品功能确实是独特的，而且这种功能能给消费者带来很大的好处。

但是如果你自己的产品没有区别，那么这个时候让消费者知道你的产品是独一无二的就足够了。

也就是说，独特的卖点可以是:其他品牌也有这个功能，但是它不告诉消费者。

比如MM巧克力“只溶于口，不溶于手”。

这个特点不仅MM巧克力有，其他巧克力也有，只是MM巧克力豆有，通过强势广告告诉消费者，所以这是他的独特卖点。

3。说服消费者下订单

成功激发消费者的购买兴趣后，我们还要开始最后一项工作:说服消费者下单。

这一步还有两个小问题:

1。对胜利的信任

读者在阅读广告文案时，通常会产生疑问:这个广告是否夸大了其功效？这个广告是骗子吗？...

所以文案如果不能打消消费者的这些疑虑，那就功亏一篑了。

如何打消消费者的疑虑？

A .客户好评

当消费者打算购买一款产品，但不知道效果如何时，一般的做法是先看看别人的评论，这也是淘宝卖家害怕差评的原因。

所以我们可以在文案中直接体现消费者的好评。

在很多教育产品、信息流或者竞价文案中，都会有好评内容元素。

b，羊群效应

这也是许多广告文案用来告知消费者的技巧:

“你看，用的人那么多，能不靠谱吗？”

例如，教育产品的投标登录页面:

还有淘宝，这个技能也是经常遇到的。

C .第三方认证

如果我们的产品有一些官方认可的证书，也可以放进字帖里，打消人们的顾虑。

D .免费试用

当然，如果你对自己的产品有信心，可以使用免费试用策略。

这个方法最直接的作用:既然你对我们的效果和质量不放心，那就试试看也是可以的，关键是免费的。

这种方法常用于化学工业，比如送人小瓶试用。

2。催促下订单

当消费者已经被文案打动的时候，就要“督促”消费者尽快下单，以免回心转意。

所以文案的关键最后一步是“督促”消费者尽快下单，一般文案会用以下方法。

A .制造业稀缺

在人类的意识中，难得到的东西一般都比容易得到的东西好。

所以，人类往往直接以获得某样东西的难易程度来判断它的好坏。

所以，只要在消费者购买的过程中增加障碍，让商品看起来难以获得，就能刺激消费者想要更多。

比如数量稀少，耐克经常用限量的方法。

英语学习班小班制(一个班只招十个学生，人数够就不招了，尽早预测名字)。

b .时限

时间限制，本质上也是一种稀缺性，但它是时间的稀缺性。它剥夺了消费者仔细思考、货比三家或延迟购买的自由，迫使消费者尽快做出决定。

此外，稀缺性很容易在文案中营造出“紧迫”的氛围。

比如我的微信朋友圈里，有一个很接地气的卖课程文案是这样写的:

▼

这是让你学会如何快速成功的训练，有助于你2017年收入快速增长！

课程费用:288.8元！

6月15日前报名，只需288.8元！

同时赠送某老师价值29800元的私教教材一套！

到时候马上恢复原价2980元，马上行动！不要错过！

当然，如果这个文案加上一些“数量限制”，效果会更明显，比如

▼

“6月15日前注册，只需要288.8元！

前50名报名者将赠送价值29800元的亚洲销售女神徐鹤宁私教教材一套！"

以上是文案卖货的基本要素和写作技巧。

当然，详细的技巧和具体案例比后面的文章要老，会继续补充。

当然，你也可以买我的文案课程。

这里总结一下:

一个文案，只要完美解决了这三个问题，就能促进商品的销售。

1。吸引消费者的注意力:吸引消费者的注意力，开始阅读这篇文案。

2。激发消费者购买产品的兴趣:让消费者在阅读的过程中产生购买产品的欲望。

3。说服消费者下单:解决消费者的顾虑，促使消费者下单。

点击关键词“营销”关注回复。

送你营销装备《50本营销必读》

欢迎在下面评论，记得点赞，记得分享朋友圈！