因为疫情，很多企业都向线上转型，开展线上业务，比如直播、短视频、社区营销等等。

同样，也有的朋友在卖货。

比如年近50的中年陈大爷，在海南度假后飞回乌鲁木齐时，被隔离在酒店里，通过朋友圈卖货。五天时间，他卖出了35把IMG挪威躺椅，销售额近14万元。

比如“红蜻蜓”，中国鞋业“科技+时尚”领导品牌之一，疫情期间4000多家门店熄灯，被逼无奈后，作为老板的钱锦波率先响应，在朋友圈喊话卖鞋。

然后，全公司8000多名员工加入进来，上线做“微信生意”，为公司卖货。

通过全员销售，2月14日红色蜻蜓店外销售额首次突破100万元。

毋庸置疑，朋友圈也是卖货的金矿。但是，很多人都说过，为什么别人发的朋友圈可以卖货，而你的却很少有互动和好评？

其中一个，很可能，你没学会说人话。

那是什么意思？

比如我们看看这个轮播广告，看看文案。你知道它想表达什么主题吗？你知道是什么牌子，促销是什么吗？你感到“悸动”吗？

相信你也会有很多问号。站在用户的角度，我们都在问自己:“他卖的是什么？产品特点是什么？我为什么要买他的房子？

另一方面，这个文案意味着没人说什么。含义:客户看了也看不懂的文案，内容太多，没有重点，刻意追求文采，让人看着很迷茫。

举个例子，你卖一个智能电动牙刷产品，文案上写着“享受生活，创造奇迹”——但是，客户看完不知道你在说什么，自然不会“心动”，也不会产生购买欲望。

要知道，不是所有的客户都能熟悉你的产品。

那么应该如何在朋友圈写“说人话”的爆款文案来打动客户，让客户产生购买欲呢？

比如你向老年群体介绍一款人工智能按摩椅产品，你的文案上写着:智能按摩椅会给你非凡的体验

假设你是目标客户(老年人)，你能很容易理解这句话的意思吗？恐怕大部分老人都无法理解。

如果这样说:躺在XX按摩椅上，就像女儿给你按摩一样舒服。

我相信这个文案会比之前写的更能被目标客户(老年人)理解，因为很多老年人或多或少都有过女儿给自己按摩的经历。

所以，为了避免你的文案出现“不和别人说”的问题，你可以把你的产品文案和目标群体熟悉的信息联系起来，让目标客户在短时间内明白你在说什么。

短促包括四个要点:

①全文较少。朋友圈文案原则上不超过100字，其他介绍性、交际性文字为1、2行，最多不超过4行，尽量简短。

②攻一点，排除其余。一条朋友圈的文案表达了一个核心内容。如果有多条信息，可以写成多份，一份一份发出去。

③段落要短。尽可能多做段落，提倡单句成段。使用多排比句复合句。

④句子要短。尽可能删除所有无意义的虚词。

比如Evernote的广告:

朋友圈最好是图文并茂，比简单的图片信息量大，比简单的文字更能吸引眼球。

一次只发一个，会更醒目，传递效果更好。或者3，6，9，尽量不要错过角球。

摆放图片时，首先考虑的是推广效果，其次是整体美观和舒适。在制作图片的时候，要确定表达的核心思想，放在最显眼的位置。

比如护肤广告:

永远把你最想让读者知道的最重要最有趣的内容放在第一位，也就是开始一个字幕。

其实很多客户只看标题不看正文，标题足够吸引人，打开正文一探究竟。

例如

即使是100字的文案，也要有明显的层次和逻辑。如果是讲故事，要有前因后果和转折。

如果不是写故事，最好用排比结构，可以用① ② ③分层次表达。也可以尽量分段，甚至一句一句，方便阅读，减轻阅读压力。

必要的时候可以在段落之间加行空，这样不仅有利于阅读，也有很重要的作用。

其实在朋友圈卖货，卖我们的人，认你这个人，他们是愿意买单的。

所以，当你在写朋友圈文案的时候，尽量“说人话”而不是高级话，用简单朴实的文字写下你内心最真实的感受。

你学会了吗？尝试运用以上五个技巧，结合自己产品的特点，写几篇朋友圈。

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