这两天电商圈最大的新闻就是阿里巴巴要学JD.COM做个体户了！这是一条未经官方证实或证伪的消息。正如很多评论所说，阿里巴巴正在积极求变！

根据后期团队的消息，阿里巴巴B2C零售事业群将围绕大品牌开设“天猫自营旗舰店”，先从3C品类推广，近期将通过手机“天猫App”改版正式上线，届时App将更名为“猫享”。

而选择从3C品类入手，一个重要原因是3C品类商品都是标准品，客单价高，头部品牌集中，平台可以深度接触品牌，负责货源。

甚至有消息称，茂祥自营旗舰店正在与一些手机品牌洽谈，鼓励其入驻茂祥自营旗舰店。动作远不止这些。网传猫享受自营旗舰店的诚意，给品牌商的毛利比对手JD.COM低1-2个点，以吸引更多品牌合作。

业内人士表示，天猫早就有做自营旗舰店的想法。据说2021年底，经过阿里巴巴一系列的组织调整，猫享计划已经启动，剩下的只是上线时间问题。

于是，有人不禁要问:天猫官方旗舰店和猫乡自营旗舰店有区别吗？

当然有区别，而且差别很大。表面上看，天猫官方旗舰店和猫香自营旗舰店的产品有一定程度的重叠，但货源和运营模式完全不同。

首先从货源上来说，天猫旗舰店的所有商品都属于品牌方，品牌方直接发给消费者。商品售出后，品牌对消费者负责；猫像天猫一样享有自营旗舰店的商品所有权，商品由平台直接送到消费者手中。商品售出后，天猫对消费者负责。

然后再来说说运营模式——一轻资产一重资产。以前的淘系，更多的是通过平台服务来链接商家和商品，是一个赚取平台服务费和广告费的中间商角色，是一种轻资产的平台模式。然而，猫需要自己的物流系统来享受自营旗舰店，并像JD.COM一样，赚取商品差价。

十年商业格局河东十年河西，阿里与其说是求变，不如说是不得已的革命性转型！

近年来，拼多多通过成功突破下沉市场而崭露头角。疫情的出现，助推了短视频平台Tik Tok和阿auto更快的进入，电商格局焕然一新。尤其是Tik Tok的Aauto Quicker的出现，共享了流量来源，动摇了阿里曾经的霸主地位，陷入了混战。

众所周知，Tik Tok的利润很大一部分来自于电商，而如今Tik Tok电商的主要品类与一淘高度重合。数据显示，截至2022年1月，Tik Tok美妆的GMV量已经达到淘系的47.42%，其中护肤量达到淘系的46.97%，彩妆量达到31.95%。

这对淘系影响很大。阿里2021年第三季度财报显示，第三季度核心业务增速在所有业务中倒数第二。作为其最重要的收入来源之一，由淘宝天猫广告费和佣金收入组成的“客户管理”仅增长3%。

阿里心知肚明，曾经解释过，主要原因是市场行情放缓，尤其是服装配饰品类GMV放缓，国内电商市场参与者不断增加。

如战场，市场变化太快，时代变化太快，阿里站在了命运的岔路口。不得不做！

建立物流系统，获得市场份额

事实上，天猫超市和盒马都是阿里巴巴的自营业务线。这次天猫改名，猫上线，对阿里来说是一个非常具有挑战性的战略决策。还有物流体系，多方旗舰店的利益冲突，仓储供应链的布局等。一系列问题亟待解决。

猫乐以3C产品切入，直接瞄准JD.COM原有市场，面对面竞争。据说毛象的物流将计划与顺丰、丹鸟对接，可以送货上门或次日达。然而，最终将采用什么样的物流系统还没有决定。

当年以自营起家的JD.COM，要冒着长期亏损的风险自建物流，完成了引以为傲的“分布式仓储”布局，仍然坚持专注于资产模式。阿里巴巴能否摆脱平台化思维，做好自营，还有待观察。

有媒体指出，如果双方对合作的限制有严格的约定，执行力强，加上阿里巴巴在大数据和算法方面的优势，毛象可以快速筛选出最畅销的产品，或者成立菜鸟前置仓，实现智能发货，物流体验会有质的提升。

市场饱和，流量红利消失，需要精耕细作。有了天猫超市和盒马的例子，猫很享受自营。对于大品牌商家来说，应该提高用户流量和留存率。然而，对于中小型企业来说，这是一个漫长的故事。不知道后续平台会不会出台相应政策增强商家信心。

作为一个商人，你怎么看？