充满想象力的市场
艾瑞咨询发布的新年《2020年中国企业采购电商市场研究报告》显示，工业电商再次进入高速发展期。2019年，中国工业MRO采购市场规模达到1.5-2.7万亿元，市场发展空间巨大空。目前工业品采购线上渗透率较低，未来仍会有较大增长空。从工业电商采购的供给侧来看，国内主流将加大采购市场的布局，以迎接战略机遇期。
作为工业电商各个平台萌芽阶段的见证者，老徐也盘点了各个平台的前世。首当其冲的肯定是被全社会认为老大的阿里巴巴1688。据统计，阿里占据了整体企业电商市场70%以上的份额。
回顾2019年1688的一则新闻，1688已经定下了一个小目标:服务10000个工业品牌，未来三年孵化1000亿生态联盟伙伴，连接百万终端网络，带动工业品电商年销售额达到2万亿元。如果我的数学不是体育老师教的，那么要么是艾瑞对整个市场1.5-2.7万亿的估计是错的，要么是某个平台吹牛不打草稿。但说实话，当我们越来越成为这座山的专业人士时，我们觉得自己并不了解庐山的真实面目。到底是1688本身的发展路径不清晰，还是老徐的天赋有限，看不出阿里巴巴智商超群的专家们是怎么想的？
前世
2009年9月8日，马老师带着阿里巴巴主业跨过杭州钱塘江，来到滨江公园。阿里巴巴将这次盛会命名为“阿牛过河”(阿牛是阿里巴巴B2B公司的吉祥物)。
188可谓是阿里系的电商平台。最早的阿里巴巴网站其实是B2B业务的黄页网站。在中国互联网时代，传统贸易的诚信是个大问题，但也给阿里巴巴带来了商机。随着2B和2C业务的分离，2B业务的内贸部分后来被命名为1688，意味着将一路发展，适合国内中小企业主的爱好，域名阿里巴巴将分离出来作为外贸站。
普及知识点:目前阿里巴巴有CBU(1688内贸批发)和ICBU(国贸批发)。从字面意思和阿里的财报来看，他们的业务类型都归类为批发，所以实业B2B从来不是其主营业务。当然现在淘宝和天猫也在开展工业电商业务。这是后话。
最尴尬的还是CBU和ICBU他是我兄弟般的存在于阿里巴巴体系中。虽然他们占据了阿里发家的杭州滨江公园，并且凭借着纯血统的传承，在阿里体系内一直打酱油似的强势，但实际上这两个BUs贡献的营业额和利润远不及兄弟事业部。阿里集团最新年报显示，内贸批发业务仅占整个集团收入的2.4%，外贸批发业务占1.9%，是除创新业务外最小的两个板块。
拥抱变化
回到工业品电商的业务线，其实1688是1688不断拥抱变化，不断调整(哲)和(腾)的产物。
因为原来1688平台产生的商业模式是B2B，始终是小商品批发模式，更占优势。对有品牌属性的商家真的不太友好。但基于这些年，各传统行业的领军人物都在寻求拥抱数字化，却一时找不到好的合作平台，于是纷纷投入1688的怀抱。这个过程大致可以分为三个阶段。
第一阶段小鼠的初步研究
2018年之前，这个阶段是平台和品牌完全空白的阶段，大家不求回报的做投资，比如平台端的技术开发，定制化的功能，完全遵循品牌思路的商业模式，各种试点创收模式。但由于品牌只是创新试点的一种尝试，投入了大量的预算来开展数字化业务，并不特别注重暂时的投入和产出。所以，面对这种财大气粗的客户，哪个平台不心动？
代表:ABB，3M
第二阶段是进入江湖的刺激期。
经过第一阶段的恋爱期，从2018年开始，各大品牌发现这里依然是写报道的好地方。毕竟阿里巴巴这个金字招牌在全世界几乎无人知晓，尤其是一些跨国公司需要外国人来制定政策。于是，发展数字商业= 1688成为当时的时尚，但不是1688意味着这个企业不想发展电子商务，意味着这个品牌即将被淘汰。在这个阶段，从拓展品类、品牌，到拓展门店、商品、客户，经历了发展最快的几年。可以说，1688自以为培养了一个很好的商业模式，所以工业品牌的前身在2019年逐渐从三级品类上升为与工业市场同级别的事业部。一个是专注于工业行业的知名品牌，一个是专注于其他非品牌和批发业务。现阶段强调的是1+N的商业模式，也就是所谓的1品牌+N经销商模式。其实回过头来看，这是一个完全以供给侧为导向的商业模式，真正的需求侧终端客户还是一头雾水。我曾经是1+N模式的代言人，多次为1688平台做宣传，但现在我也在反思，所有不是基于市场需求的模式都是伪商家。
代表:汉高、施耐德电气、陶氏、巴斯夫、艾马斯、西门子、史丹利、经社部。
第三阶段的混乱发展越来越勇敢
如果说传统行业的巨头们是把前两个阶段的1688作为一个整体，那么这个阶段的1688就是以网速的名义来保证的，也难怪谁会合作。自从产业品牌成为独立BU后，无论是横向品牌、品类、纵向业务发展还是生态发展，似乎都打开了一个潘多拉魔盒。创新概念层出不穷，新名词应接不暇。往往刚学会一个新概念，另一个就出来了，实施期太短，你学不进去。今年年初，1688将工业品牌业务与企业采购业务合并，力求打造产销一体化。总之，1688开发了一个莫名其妙的鸡肋，想用一些新鲜的招数吃遍天下，不断尝试各种“葵花宝典”而忘了初衷，彻底把自己变成了一个广告公司。
我们可以慢慢搜索这个阶段冒出来的新名词:商人节、C2M、数码产品、二楼、数码产业带、腰部品牌造星计划。但值得夸耀的是，在这个百家争鸣的时期，1688确实做出了不亚于行业和生态的贡献，比如首次从平台层面提出的商品标准化概念，比如1688商学院一直在孜孜不倦地提升行业电商从业者的数字化技能，比如金融支付、信用账期、三维模型等一些第三方服务功能等。，而是在“广告公司”的指导下，这些生态建设工作和
阶段代表:杜邦、赢创、阿科玛、芬美意、科斯特龙、SKF、永恒动力、大陆、壳牌、福禄克。
令人惊讶的是，当我在老徐准备这篇文章时，工业品牌和工业市场每六个月就有一次“拥抱变化”。俗话说时间久了肯定要分开，但是他们的变化够快，不到两年又开始分开了。
未来其实很简单
由于篇幅原因，1688无法在一篇文章中全部阐述，我仅从单个工业品牌的角度解读1688。毕竟他还是国内批发电商业务的霸主，而这个霸主是基于他对中小商业业态的充分理解而形成的强大基因。希望与1688良好合作的商家，仍然可以对其高效的覆盖、创新的数字化能力和围绕行业的生态能力有足够的信心。尤其是在阿里巴巴基因中小客户的业务板块，抓中小企业就是抓未来。
1688工业品电商的未来其实很简单，传统行业壁垒很高。只有充分尊重行业的客观规律，从市场需求出发，不要幻想创造新的模式，不要大跃进，才是好的发展道路。
