昨日，JD.COM新路发布618大促战报:今年6月16日至18日连续三天单日销售额超过2016年全年；6月1日至6月18日累计销售额是2017年同期的1300%。随着京东的“618”促销。COM的新渠道，所有品类和品牌也实现了销量和销售额的大幅增长，其中日化巨头蓝月亮的幸福度增长了1440%。

不仅如此，在6月10日蓝月亮超级产品日，新渠道帮助蓝月亮“机洗极速”产品套件对店主进行深度教育，带动其四大产品线日均销量整体飙升，一天售出近50天的库存，其中其四大产品线日均销量增长5500%，个人清洁(洗手液)增长7300%，家居清洁增长8500。

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毫不夸张地说，这种增长是火箭般的增长，确实令人羡慕。

蓝月亮能取得如此骄人的成绩，绝对不是偶然。JD.COM巨人效应当然可以带来流量，但仅仅有流量是不够的。如何把流量转化为实际业绩，还需要做更多的工作。

JD.COM集团副总裁、JD.COM新渠道总裁郑宏艳认为，新渠道有很强的分销能力，可以帮助品牌商在掌柜宝销售自己的产品，同时也可以帮助小店主向消费者销售自己的产品，真正做到进得去、出得去。这一次蓝月亮的销量暴涨就是最好的证明。那么，新的段落为蓝月亮做了什么呢？总结起来，有三点:

1)开创推送服务新模式。

从6月1日开始，蓝月亮与JD.COM新渠道集结各自优势终端团队成员，共同为全国线下门店提供专业服务，并就推送服务新模式展开深度合作。凭借蓝月亮地推团队在日化产品领域的专业性和成熟的门店营销经验，以及新渠道地勤人员的出色执行，双方不仅帮助蓝月亮加速门店扩张，增加日化产品活跃门店数量，还帮助店主用专业知识优化选品和指导陈列。

2)线下路演。

为了提高店铺的营销能力，新通路和蓝月亮都开展了线下路演。专业销售员亲自到店，帮助店主销售蓝月亮产品，加快产品周转，同时通过产品性能和优势的现场讲解，精准触达消费者，增加了品牌与消费者之间的粘性，真正实现了B2B2C模式的落地。

3)在线直播。

超级品牌日当天，蓝月亮也在掌柜宝进行了直播。通过专业的现场产品测试，教会了店主选择产品和下单，以及如何引导消费者购买。可以说是一次彻底的洗衣教育，“通过产品性能展示，搭配包装进行销售，给消费者一整套洗衣解决方案”。同时还推出了几轮评论和抽奖互动，形成了店主讨论的高潮，让店主不仅能得到产品选择和业务指导，还能充分享受福利奖励。

通过推送、路演、直播，蓝月亮真正打通了京东掌柜宝平台的线上线下营销，扩大了品牌的影响力，帮助店铺卖出了更多的商品，引导了消费者的购买热情，从而实现了业绩的大幅增长。

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通过蓝月亮的案例也可以看出，在无界零售的大背景下，新渠道不同于普通的平台商，它提供的是一整套B2B2C的解决方案。不仅把商品卖给零售商，还帮助零售商卖给消费者，提供从IT技术、营销、物流甚至金融的全方位服务。除此之外，他们还与品牌商合作，在店内提供选择、展示、广告和推广，打通线上线下渠道，为品牌商和店主共享数据，获取更充分的信息，从而提高营销的精准性和效果。

在蓝月亮的配合下，新渠道和品牌商充分发挥各自优势，让品牌商在平台上产生“如鱼得水”的效果，这是无界零售趋势下的新举措。这种合作的有效性为零售业提供了一种新的模式。在这种模式下，合作更加深入。因此，新渠道平台对品牌赋能的作用更加突出。

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与此同时，B2B2C模式连锁的JD.COM新渠道探索不止于此，还有两大动作不得不说:联合仓配和网店。这两项业务是新渠道改善商品购销的杀手锏。[/s2/]

JD.COM新路的联合仓配模式定位于服务当地半径3-5公里范围内的京东掌柜宝用户的终端物流系统，可以看做是服务夫妻店的“前置仓”系统，于今年年初上线。目前已有近千家联合仓入驻掌柜平台，覆盖500多个区县。“在保证正品的情况下，我们可以以联合仓配的形式，更快捷地为小店提供服务。”在宣布JD.COM新建618条道路的记录时，郑宏艳强调了这一点。

在2C端的教育和销售方面，JD.COM便利店的网上商店已经成为一种轻便实用的营销工具。最新数据显示，有4万店主开了网店。店主在京东掌柜购买商品后，可以一键将商品“搬到”网店销售。网店可以有效帮助店主和品牌商推广商品，得到大数据的支持，可以进行更精准的配送和产品升级。

有了新渠道这个强大的合作伙伴，可以提供一整套解决方案，品牌商和店主才是真正的赢家。这就不难理解为什么那么多大品牌和店主加入了JD.COM新渠道的无界零售大军。