快手小店一年多少费用2020(快手前三季度经营亏损219亿元，直播业务萎缩，未来要靠广告？)

一米阳光

2022-04-20 04:20:42

雷达财经发布|吴编辑|深海

11月23日，Aauto Quicker公布了2021年第三季度报告。公司营业收入204.93亿元，同比增长33.45%；归属于母公司股东的净利润-70.86亿元，同比增长75.80%。从整个前三季度来看，公司营业亏损达到创纪录的219.11亿元，比去年同期增长145%。

目前，Aauto Quicker的主要收入来源于以广告为代表的网络营销服务、直播服务和以电子商务为代表的其他服务。但公司直播业务同比萎缩，电商增速不及公司年初预期。

目前，公司的广告业务增长强劲，但可能面临广告寒冬的冲击。

截至三季度末，公司归属于母公司股东的权益为500.4亿元，较一季度末减少逾百亿元。

自在Aauto Quicker上市以来，Aauto Quicker股价累计下跌79.53%，逾1万亿港元市值蒸发。

直播服务占比逐年下降

2021年第三季度，Aauto Quicker营业收入204.93亿元，同比增长33.45%；归属于母公司股东的净利润-70.86亿元，同比增长75.80%。

其中，直播收入77.24亿元，占比37.7%；其他服务收入18.6亿元，占比9.1%，网络营销服务收入109.09亿元，占总收入的53.2%。

在三大主营业务中，直播业务是Aauto faster中唯一一项在第三季度萎缩的业务，比2020年同期的79.6亿元下降了约2.97%。

雷达财经注意到，之前，直播是Aauto Quicker的主要收入来源。

在招股书中，Aauto Quicker表示“未能开发新的广告形式来吸引用户和广告商”。同时，在风险因素中，直言不讳地说，如果直播的付费用户及其平均收入不能增长，可能会对公司的业务经营和财务业绩产生不利影响。

2017年，公司直播收入79.49亿元，占比95.3%。2018年直播收入186.15亿元，占比91.7%。2019年，公司实现直播收入314.42亿元，占比80.4%；2020年，公司直播收入332.09亿元，占比56.5%。

2021年第一季度，Aauto Quicker直播收入72.5亿元，较去年同期下滑19.5%，占比降至50%以下，为42.6%。直播收入下滑的背后，是2021年第一季度，直播平均月付费用户从去年同期的6700万下降到5200万。

第二季度，Aauto Quicker的直播收入为71.93亿元，同比下降13.7%，占比降至37.6%。

最终，Aauto更快前三季度直播收入为221.68亿元，较2020年同期的253.09亿元下滑12.41%。

电子商务业务尚未领先

由于Aauto faster的用户粘度较高，电商业务被视为其在未来市场竞争中的杀手锏，承担着公司创新业务的角色。早在2018年，Aauto Quicker就与辛巴、丹丹等主播合作，进军电商直播领域。

Tik Tok进入电子商务晚于汽车，但速度更快。2019年6月，Tik Tok与淘宝签订70亿协议，2020年，罗永浩签约正式进军直播电商。

然而，拥有先发优势的Aauto Quicker电商却未能取得领先优势。平安证券研究报告指出，当前直播电商呈现“淘宝摇一摇快”三足鼎立的竞争格局。根据研究报告的数据，从2020年全年的GMV来看，淘宝直播的GMV是4000亿，Tik Tok直播是5000亿左右，Aauto快直播是3812亿。

三季报显示，2021年第三季度，a auto faster电商交易总额达1758亿元，同比增长86.1%。2021年9月，电商在Aauto Quicker的重复购买率进一步提升至70%以上。Aauto更快的小店对电商总交易额的贡献率从2020年第三季度的71.4%上升到2021年同期的90.0%。

前三季度，Aauto更快的电商交易总额为4397.45亿元。与今年年初设定的8000亿目标上限相比，完成率约为54.97%。

据LatePost报道，汽车快购电子商务将今年的总营业额(GMV)目标调整为6500亿元。600亿按照“宽口径”统计，即包括在Aauto更快的小店完成的交易和跳转到外部平台的交易；包括实际完成的订单，还包括未支付、未交付和已退款的订单。低于Aauto faster早期的电商目标，即7500-8000亿元。

除了GMV的增速不如预期，Aauto中的电商货币化速度更快(电商货币化速度，即营收(包括技术服务费、销售提成、广告收入等。)平台能获得的也低于同行。

财报显示，公司第三季度来自其他服务的收入为18.6亿元，即使全部为电商收入，货币化率也为1.06%，低于第二季度的1.4%。

目前主流电商平台中，拼多多的货币化率常年低于3%，JD.COM的货币化率在9%左右，阿里在6%左右。

在线营销服务可能会受到广告寒冬的冲击

在三大业务中，在线营销服务是唯一一个第三季度收入超过100亿的业务。

对此，公司解释称，主要是由于流量和广告主数量的增加，受益于广告精准性和广告主用户体验的提升。

然而，网络广告的整体增长速度有所放缓。

其中，广告业务的增长率下降最多，从Q2的201%下降到第三季度的110%。从腾讯Q2的23%到Q3的5%；百度在Q2的市场份额从18%下降到第三季度的6%。值得注意的是，百度广告业务占营收的比重最大，达到61.13%。

对此，Aauto Quicker联合创始人兼首席执行官程在第三季度财报电话会议上表示，“从长远来看，我们对广告业务的持续增长仍有信心。Aauto Quicker的广告业务目前还处于比较初级的阶段，与我们长期的市场份额相比，我们的广告业务市场份额还有很大的提升空。”

巨额销售费用增加亏损

相比Aauto更快的在线营销服务收入增速，公司自身的销售和营销费用增长更好。

2021年第三季度，a auto faster的销售和营销支出为110亿元，比去年同期的61亿元增长79.9%。销售和营销费用占总收入的比例也从39.9%上升到53.8%。

财报显示，主要是由于产品推广、品牌营销活动和海外市场拓展支出增加，导致推广和广告支出增加。

a auto faster的整体销售成本从2020年第三季度的87亿元增长到本期的120亿元，同比增长37.1%。原因之一是随着用户群体的扩大和业务增长(包括海外)导致用户流量增加，宽带费和服务器托管费用、财产、设备和使用权资产折旧和无形资产摊销也有所增加。

具体来看，2021年第三季度，Aauto faster中应用的平均月活跃用户为5.73亿，同比增长19.50%。其中，日均活跃用户日均使用市场从2020年第三季度的88.2分钟增长到2021年第三季度的119.1分钟，同比增长35.03%。同时，日活跃用户的平均在线营销服务收入从去年同期的22.7元增加到34元，增幅为49.80%。

快手小店一年多少费用

对于用户数的增长，财报称得益于2021年6月用户和产品团队的重组，推动了用户的全周期管理；与此同时，Aauto Quicker通过提供丰富的内容、产品和服务，不断优化用户体验。此外，随着Aauto Quicker不断挖掘和释放变现潜力，为内容创作者、广告主和商家赋能是Aauto Quicker总收入增长的部分原因。

销售费用的快速增长导致公司经营亏损快速增加。