目前，女性对贴身衣物的需求越来越强调舒适性，这使得市场从“消费主义”向“实用主义”转变。以Z世代为首的年轻消费者是“实用主义”的代表群体，注重自己的感受和文化内涵。

6月10日，都市丽人“中国青年大学生内衣设计创意大赛”校园推介会在上海东华大学举行。会上，大都会美容产品中心副总裁李分享了内衣行业的现状和前景。据她介绍，全球内衣产业规模在28万亿人民币左右，其中，国内女性内衣人均消费只有20.2美元，而这一数字在美国、英国、法国等国家都在70美元以上。从内衣消费占人均服装支出的比重来看，美国为13%，英国为16%，法国为20%，而我国这一比重约为10%，增幅相当可观空。此外，从品牌集中度来看，中国女性内衣市场前五名占9%，日本和美国分别达到66%和58%。与海外成熟市场相比，中国内衣市场发展潜力十足，存在巨大的整合空。

2020年，尽管疫情不断，中国内衣需求仍在增长，总销量达172亿件，其中女性内衣占比超过50%。

作为国民服装的个人品牌，都市丽人在2020年下半年开始“二次创业”，回归“实用品牌”地位后，销售数据也在迅速回暖。数据显示，2020年秋冬，都市丽人家居服的缺货率达到85%，为近三至四年来的最高值。超弹内衣年订单量近百万，缺货率85%以上。零感内衣20年以来总量近百万件，20年整体售罄率达到83%以上。此外，公司2020年下半年营收3.82亿元，同比增长25.5%；电子商务全年营收7.64亿元，占总营收的25%，同比增长10%左右。

都市丽人行政总裁兼执行董事肖在接受蓝鲸记者采访时指出，国内内衣市场几乎等同于运动服装市场，体量非常巨大。随着近年来消费者需求的变化，内衣市场的突破越来越多，机会也越来越大。“现在的年轻消费群体对自身审美和佩戴体验的要求更高，这是痛点，也是机会。所以作为内衣品牌，要和年轻人互动，更贴近了解他们的消费倾向，创造不同的产品，整合他们的需求。”

在谈到传统内衣行业的困境时，李指出，就原有渠道而言，行业主要呈现三个问题:渠道分散、门店老化、传统街边店和百货商场渠道流量下降。现在新时代的消费者大多集中在购物中心渠道，所以新渠道有两个趋势:电子商务的兴起和购物中心的主流消费场景。

因此，都市丽人除了深入研究符合当下年轻人需求的技术和产品外，为了更好地与渠道合作，开拓市场，也摆脱了旧有的品牌形象。据了解，为了更好地满足年轻人的审美需求，展现全新的形象，都市丽人选择内外兼修，第七代形象店更新升级。全新升级的店铺主打“实用品牌”理念，融合温馨、家居、自然，完美打造一站式购物体验。此外，在电商方面，公司正在重点布局直播业务，在拼多多推广电商，升级电商运营。在渠道营销方面，以青年设计师为特色的“男青年”创意大赛也是都市丽人在内容营销方面的一次尝试。

本文来自蓝鲸财经。