浙江有个四五线的小县城，地理位置很差，人口也不多，但是有个朋友在这么小的地方开便利店，月收入高达20万！

他是怎么做到的？

其实很简单，就是做到了五步，从引流到锁定客户，全部做到了！

第一步:抓住潜在消费群体

首先在便利店门前设立一个信息栏，就是让人在上面贴小广告，上面有房屋出租、转让等信息，让小区里有房子出租的人在上面贴信息，因为这个信息栏是店家提供的，小区里的居民贴的时候对店家都很客气。这时候他们会顺便买一瓶水或者一包烟。当然，来看资料的人也会顺便买些东西。

然后在店门口放一个体重秤称重。就这样，每天晚饭后，尤其是小区里的女人，都会上门称体重。

通过这两种方式，店铺人气提升了10倍以上。

第二步:促成移交

日常消费的小而必须的商品，如酱油和味精，都降价出售。

一瓶酱油进价15.5元，卖价15元，味精也是。很多在门前称体重的女人，看价格的时候都会问老板，你怎么卖这么便宜？他跟她们说我是薄利多销(其实我也亏了0.5元)，女人们小声说她在某某地方买了一瓶22元的，老板嫌脏。

结果呢，要不要我多说一点？越来越多的顾客喜欢在这家商店购物。当然，除了这些极低价的商品，顾客也会偶然购买其他商品，其他商品都是正常的市场价格。

简单来说，这些特价都是引流产品。前端引流，后端赚钱。

第三步:追销量

大米、纯净水、饮料、啤酒等日常快消品的价格设定为和市面上差不多，但还额外提供了免服务费的送货服务。

第四步:零风险保护

如果不喜欢什么都可以换，这样消费者就没有后顾之忧，更有安全感，也更愿意从你这里“买中买”。

第五步:了解你的客户并留住他们

借助收银系统的会员管理功能，对经常消费的会员进行标记。

比如经常带宝宝买牛奶和零食的王妈妈，给王妈妈贴上“牛奶常规购”的标签，然后当店里有牛奶促销的时候，就可以在“牛奶常规购”下给顾客发优惠信息，促进消费。

另外，会员可以设置会员优惠价和积分抵扣，让会员产生“在你店里消费越多越划算”的感觉，久而久之自然会成为忠实顾客。

就这么简单的几步，便利店一月赚了20万！

门店管理不是开门之类的生意。只有多关注细节，多思考，才能用有限的资源赚取更多的收入。

当然，门店营销也有很多方法和策略可以尝试。如果想获得更多的营销方案，可以看看微信官方账号导流宝。导购宝提供多种免费商业活动工具和活动策略，拥有72个广告平台的广告资源，覆盖超过8亿用户，每分钟带来1000人次客流。