今天给大家分享一下如何玩直通车。所有的电商都知道，直通车一直是大多数商友都会经营的内容。无论是日常操作还是活动期间，促进引流都是必不可少的。当然，在直通车推广的过程中，可能会出现各种各样的问题，没有不出问题的直通车账号。但问题需要妥善处理，要从多维度和正确的角度分析调整。

直通车的原理是广告的一种形式。现在主流是搜索推广，主要收费方式是点击收费。直通车关键词包含质量评分，是用来判断你广告效果的凭证。如果广告效果好，系统会通过提高质量分数来降低你的广告成本。如何提高质量分数？在初期，点击率是核心，当质量分满后，点击、转化率、展示量是重点优化方向。其实不管做什么，明白了原理，就会有新的方向。直通车只是一个引流工具。想直通车赚钱，就需要产品。你要做ROI，因素太多了。

一、直通车对搜索流量的影响

提高搜索流量，也要注意搜索权重的提升。直通车对搜索权重的提升在于店铺权重和宝贝权重的帮助，而不是单方面的增加直通车流量。只有权重上升，搜索流量才能稳步提升。要知道直通车对店宝的间接影响更多，直通车流量并没有很好的搜索权重。而直通车带来的访客，可以给店宝带来一定的浏览、收藏、购买、转化，也给店宝带来各种影响。

比如给宝贝带来的销量增加了销售权重，给店铺和宝贝带来的人气增加了人气权重。直通车流量可以准确快速的给宝贝贴上标签，对标签也有加权作用。人群直通车优质老客户，维护，老客户进店购买，重购权重。直通车数据有助于提升宝贝的整体收藏、购买、转化率，提升权重值。所以直通车对搜索流量的影响也是通过这种方式和影响来提升相应的权重，增加搜索权重，从而具备了提升搜索流量的能力。

二、为什么你付出了很多努力，还是没有搜索流量？

遇到这种问题，首先要从自己身上找原因，为什么别人有搜索流量，你的搜索流量却上不去。每天都在投直通车，但是结果并不理想。先不说直通车数据差的原因。单从预算的角度来说，很多朋友都很迷茫，甚至很吃亏。

一般主要有两个原因:①预算的消费状态紊乱；②预算不够，预算太少影响点击量。直通车到底应该投多少比较合适，需要多维度分析。通过最少的主要关键词可以在前排先显示的要求，也就是看有多少销售需求符合这个要求，我们可以通过直通车转化率和PPC来分析大概的预算，其中自然成交也是有帮助的，这样就可以相应的分析出整体需求是什么样的数据和预算。

像当季商品，可以根据核心词找到一个卖得好的，和自己的宝贝客单相似的款式，搜索词多的款式，分析这个物品，关于流量爆发到什么程度，单量，对应的时间节奏等等。然后通过这样的分析，分析出可以快速推高的有利形势，在一定时间内完成这个数据销售。

同时，预算需要结合其所能承受的范围，以保证投放的合理可持续性。传递应该既不卑微也不断断续续。否则不仅影响体重，也不符合系统的推娃机制。而且要符合自己的阶段和情况，逐步利用好交割本身的优势。

此外，还要注意预算的消费状态，避免混乱。很多时候，一些商家把它放在一个稳定的方式，搜索流量并没有得到很大的提升。这也是因为预算的消耗。我们让每一个宝贝长时间处于同一种状态，不用担心数据的增长和点击量的增加。要知道系统是如何决定哪些同类宝宝能获得几个展示的机会的，除了销量和人气，对于某个时期销量差不多的宝宝，还要看哪个宝宝的成长趋势相对优秀。

所以原因是很多人开车没效果，提不出搜索流量。也是由于直通车投放不规范，再加上直通车运营不佳，7天30天积累的数据和人气都低于同行平均水平，自然无法取得好的改变。只有当直通车和搜索带来的宝贝人气和销量增长超过目标值，宝贝排名才会有更好的突破，搜索流量才会飙升。

三。关键词数量和选词技巧

直通车很重要的一点就是关键词太少，后期很少优化，有些词和数据比较差。另一个就是关键词太多，后期优化不了，导致大量不显示，不点击，不转化的词。买家搜索的时候不太在乎，只在乎优秀，这样会有更精准的词和关键词匹配。关键词可以通过这几种方式选择:下拉框、数据工具、热门词汇、各种渠道组合的关键词，根据数据筛选出比较好的词。

如何筛选直通车数据好的词，和家人分享一些选词技巧

(1)添加核心词

很多卖家在搜宝的时候，一般会搜索关键词，很少会使用相关属性进行搜索。该范围中的一些关键词是精确的词。

(2)推荐关键词列表和流量分析

最快找到关键词的方法，在选择关键词的时候，首先要考虑是否符合宝贝的主要卖点，筛选出性能高的关键词，从中找到性能高的宝贝的特点，这样筛选之后会更加精准，买家通过标题就能对店铺宝贝一目了然。

(3)系统推荐

其实和题目有关系。推广标题中需要加上宝贝的属性。系统的推荐词主要是指淘宝的推广标题，其次是宝贝的属性。通过这些优化，过滤出来的词会更加精准，质量反馈的权重也会相对较高。

(4)直通车后台关键词工具

有的提供与宝宝匹配且表现出较高潜力的关键词，或者与宝宝匹配较好且有转化潜力的词。此外，还有兼顾展示和转化潜力的关键词。可以对这些词进行筛选，最终决定哪些关键词可以留下。

(5)淘宝下拉词

这类词通常指搜索到的流行词。有些类别的原词较少。再加上这些买家经常搜索流行词，所以开直通车的效果更好。千万不要选择下拉框里的所有关键词。可以导出一个表，一些没有流量的词就不用加了。

其实任何调整都要根据实时反馈的数据来做。适合别人的不一定适合你。把别人的运营都搬到你的店里，可能不是一件好事。有时候，可能会严重拖累店铺。品类不同，店铺权重不同，数据反馈不同，运营方法不同，不要人云亦云，学以致用，转化为自己的实用技能，才能跟上变化。

四。玩直通车的常用方法

1。主动游戏

利用活动瞬间推广整个推广计划，最快最简单最粗暴的方式。众所周知，参与价基本上是特价，有时甚至是亏本价。这种想法非常愚蠢。靠活动推排名是没希望的，但是利用活动推排名直通车是完全可以实现的。所以这种方法是基于活动的低价+增长率+活动创造的人气来吸引点击率和质量分飙升。

具体有三个步骤:①制定计划，取最适合自己的热搜词，记住一定是热搜词，一个计划包含的词要少于五个；②无论你在活动前一天出价多少钱，都要放在第一或第二位。不要心疼钱，也不忍心让孩子与狼为伍。③活动开始后，立即开始优化排名，查看关键词是否在前2，随便调整竞价，你会发现排名不变，竞价越来越低。一般这种方式的质量分都是活动第二天的10分，如果活动没有效果，最低9分。

2。控件呈现方法

这种方法适合流量可控的中小品类。在这里，我想普及一些基础知识。点击率的公式是什么？点击量/显示量=点击率，那么数学课大家都上过，应该知道分子和分母的关系，那么点击量就是分子，显示量就是分母。

实际操作三步:①通过关键词的数据视角统计点击量最高的前10个地区；②关闭所有说话区域，只留下统计值最高的10个区域；③观察是否提供点击率。如果推广不够，那就继续调整区域，或者选择展示率低点击率高的。这里大家应该明白了。是的，这个方法的原理就是降低分母。当分子变化不大，分母变小时，对应的数字会变大。这是数学原理。

3。循环提升法

这种方法耗时最长，但能使质量评分最稳定。主要适用于出价高，费用难以承受的类别。这个方法其实是最原始的方法，也是我学到的第一个方法，就是通过数据观察，来回调整原来的排名，以获得最有效的点击率。

三个实用步骤:①找到适合自己的匹配关键词，放在首页观察。如果点击率不理想或者出家太高，达不到第一页；(2)将排名拉到第二页的第一位，即第18位或第19位。检查发行情况。一般这个位置的展示和点击率会低于首页。正因为如此，出价才会更低。然后检查点击率有没有增加，如果没有增加，继续减少到第三页。如果提示，不要动，让他自动跳转到第一页，因为你的点击率提高了，质量评分受到影响，竞价不变。(3)如果宝宝本来放在第二页的第一位，结果因为点击率好，自动转到了第一页，但是质量分没有拿满分。这时候你继续降低出价，然后带他到第二页，然后继续让他自动跑到第一页，以此类推，直到质量分达到10分，就可以放在第一页测试了。

4。重量培养法

这种方式适合品类大，流量增加的产品。这种方法的原理很简单。众所周知，直通车计划也是有分量的，这也是很多人不愿意把很多产品放在一个计划里的原因，因为会互相影响。当然，这里先说一个关键词分级的事情。我们将关键词简单分为A、B、C三个等级，A类高流量词，B类精准高流量词，C类与宝贝匹配度高的词。

具体有三个步骤:①创建计划，添加C级词。这些字的要求是:第一，要有相当的显示量，但不能太大；第二，初始质量得分至少应在8分以上；最后把所有排名拉到前三；②观察数据，根据点击率筛选出几个点击率低的词，最后留下一个点击率高，质量分10分的词。③当C级词质量分满，点击率稳定时，可以再次添加B级词。这个时候原来的B级单词只有6分，现在7-8分。这说明你的计划权重增加了，然后用上面的步骤继续优化B，等B成熟了再加A级的话。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。