电商推广从来不缺的不是方法，而是思维。从思维的角度透彻理解直通车竞价优化的逻辑非常重要。
合适的价格引流是指优化直通车报价，根据数据反馈调整合理报价，有效完成现阶段直通车推广效果。适当的价格引流有助于推广计划，降低推广成本。在推广过程中，可以及时发现无效的推广费用，帮助卖家有效止损，投入产出比可以不断优化。
注意:出价不等于实际扣款。
直通车是提高关键词排名位置的工具。影响关键词排名位置的因素是扣分上限。
实际扣款=下次投标*下次质量得分/您的质量得分+0.01元。从这个公式可以看出，影响扣款上限的因素有两个，一个是下次扣款的上限，一个是自己账户的质量分值权重。
分数越高，商家付出的成本越低。
账户质量分越高，扣款越低。出价可能高于第二名，但扣分可能低于第二名。也就是说，扣款不等于出价。
既然出价不等于扣款，那么影响扣款的按钮有哪些？
1。分时折扣，影响计划的正常投放和折扣溢价的高低，从而影响后续关键词的实际出价。
2。关键词竞价:决定流量规模(流量池)，也就是卖家当前对该关键词的竞价。但我们在竞价公式中可以看到，关键词的实际扣款会受到分时折扣的影响，所以卖家会根据实际分时折扣溢价来计算关键词的实际竞价。
(高人群溢价低关键词竞价的游戏就是压缩流量规模，快速触达精准人群)
3。精选人群溢价:是基于关键词细分特定人群，对其特定人群进行竞价。
下面的公式反映:人群竞价=关键词竞价+关键词*溢价比例。
影响直通车竞价的因素有五个，分别是分时折扣、关键词(直接)竞价、精选人群溢价、智能竞价、抢位助手。
投标扣款全分析:扣款公式
1。关键词扣费:分时折扣*关键词竞价+关键词竞价*精选人群溢价分时折扣*关键词竞价*(1+精选人群溢价)
2。(1+精选人群溢价)
3。在抢位助手下开启关键词点击扣费:
智能竞价是关键词竞价的溢价；抢一个助理是整个关键词竞价的总溢价。
4。完成关键词点击扣真费:
举例分析一个直通车方案，分时优惠100%，关键词竞价2元，精选人溢价100%，智能竞价溢价30%，抢位助手100%。扣费的最高限额是多少？【解析】100% * 2 *(1+30%)*(1+100%)*(1+100%)= 10.4元
在不同的推广场景下，直通车竞价上限是有区别对待的。那么直通车推广中有哪些场景呢？分别是测试场景、优化质量评分、直通车爆钱爆销量、优化投入产出比、直通车低成本引流。详情如下:
在测钱测图等测试场景下，直通车的出价可以让数据生成有有效的信心。
优化直通车的ROI是掌柜的长远目标，调标的目的是保证方案投入产出比的适当盈亏。
最后，低成本引流，以极低的价格碰撞成交，这类推广方式的选择是大于努力的，核心是店铺要有足够的宝贝和关键词。【/br/】基于推广场景，司库要有清晰的辨别竞价方向的能力，在相应场景下优化调整竞价。另外，司机在优化过程中更应该关注的是排名位置，而不是扣费金额。下表供你参考。
这是文章的结尾。店铺运营过程中遇到什么问题，可以给我留言，免费给你解答~
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