要精准匹配适合自己店铺的用户，首先要形成正确的人群认知。

那么如何正确认识直通车人群呢？

以连衣裙为例。当所有的消费者都在搜索礼服的时候，每个人最后买的都是不一样的。

所以我们需要根据自己的宝贝找到合适的人群，这也是我们玩人群的主要目的。

我再举一个竞价的例子，帮助你更好的理解精准人群的作用。

比如一件“长条纹连衣裙”出价1元，此时排名第7。我把18-24岁女性的保费比例定为50%。

然后18-24岁非女性的人搜索“条纹连衣裙长款”，你还在第7位。

但是18-24岁的女性在搜索的时候，你可能排在第一位。这时候你的出价不是1元而是1.5元。

我们还可以发现，众筹的公式是:出价*(1+溢价)=出价+出价*溢价。

这里总结一下，直通车人群的作用是:

正确的人群设置会让你的流量更加精准，提高你的点击率、质量分和转化率。

直通车人群主要分为两类:

1。拉新人:指所有没有和你的店发生过关系的人。

2。收获人群:指与你的店铺发生过性关系的人群，属于行为。

行为包括:购买过的人，购买过的人，收藏过的人，没有购买过的人，浏览过的人，猜测你喜欢的用户。

一些在这里开了新店的卖家会遇到一个问题。新店的基础人群会比较少，人手不够。我该怎么办？

所以涉及到一个人群精准的概念。

我建议在系统人群不够的时候，接下来要考虑的是行业人群，然后是基础属性人群。

因为基础属性组的范围是最广的，包括年龄、性别、品类比例单价、月消费额度等。，是面向全网用户的。

在各类人群中，准确率可以按照以下从小到大的顺序:老客户群>宝宝群>行业群>基础属性群。

这时候会有同学问，那么，我的店里怎么查人群呢？

你可以用几种方法来做这件事。首先，通过对商业顾问中来访者的分析。

或者通过直通车报告中的消费者洞察报告——已有宝贝人群，以及品类指南针，可以看到自己店铺对应的人群分析。

那么，如何为宝宝找到最适合的人群呢？

可以在直通车关键词分析中重点搜索核心关键词和交易方向词。

我建议重点关注老客户和系统人群。另外，有一点可以记住:宝贝本身针对的人群比直通车设定的人群更重要。

首先我举一个曾经咨询过我的学生的案例。

他是卖西门子洗衣机的，方案的关键词都是西门子品牌词，那应该怎么投标呢？有三个选项:

1。低关键词竞价和高人群溢价

2。中间关键词的出价，中间人群的溢价

3。高关键词出价和低人群溢价

答案是第三种。因为搜索西门子的消费者心里已经有了一个预估的心理价位，流量极其精准，不需要设置人群。

做人群的目的是让流量更精准，这里的词特指品类词和产品词。比如上面案例中的品牌词，天生就有人群，不需要设置。

另外，有些品类没有人群，比如一些企业和政府采购的东西。

我觉得应该参考自己宝贝的客单价，而这个客单价的高低并不是你的主观判断，而是你需要在同行品类中进行比较。

比如说，我们以连衣裙为例。单价500以上的连衣裙属于中高客单价，单价500以下的属于低客单价。

具体各级客单价，关键词和人群的竞价方式可以参考下图:

很多玩直通车的老玩家还在纠结怎么玩定制人群，不相信系统比你更懂买家。

但其实智能计划的数据确实比定制计划好，因为系统更了解谁会买你的宝贝。