今天我们来说一个主题，就是付费推广，尤其是付费推广中的直通车。很多中小卖家不愿意开车，或者害怕开车，因为开车要花钱。他认为花钱少一分钱，所以他们不敢开车。他们越没钱，越不敢开车。他们越是不敢开车，越是没钱，就越会陷入这样一个死循环。

但是我来说说我的观点。其实直通车是所有电商平台提供给我们中小卖家的一个非常好的工具。不管是大卖家还是小卖家，我建议你们都去开，因为直通车的作用非常重要。我今天只说三个功能，希望对你有帮助。

第一，直通车可以快速引入数据，帮助我们淘汰劣质产品，找出潜在的钱。

先说第一个。我们知道我们每选一个型号，这个型号一定是爆款，所以我们在做周期的时候，可能需要选十个型号，八个型号，甚至几十个型号，所以需要利用直通车快速试错。

我们可以一次或每天支付两个项目，然后我们可以在七天内支付14个项目。这14项推广两周，也就是14天，他的一些基础数据就可以出来了。我们可以通过这些基础数据来判断哪些项目需要淘汰，哪些没有潜力。

这只能通过直通车来实现，因为如果你的产品上新后不推广，它的自然流量和自然数据是很少的。在极少数情况下，我们无法判断哪个模型是我们真正想要的潜在模型。

第二，通过直通车，潜在资金快速爆发，加速增长。

通过第一步操作，我们已经找到了一两个潜在的基金。找到潜在资金后，我们需要让潜在资金在最短的时间内爆发，爆发，因为只有爆发，才能获得更多的流量，赚取更多的利润。

众所周知，每个产品都有自己的生命周期。如果我们把自己潜在的钱吹得太久，很有可能错过它的生命周期，也就是这个钱可能不流行了，或者过季了。这个时候，如果你的产品再吹起来，也没有太大的作用，所以我们一定要在最短的时间内加快潜在资金的吹起来，一定要加快吹起来。

有的卖家可能会问，你要爆，我为什么不通过我的自然搜索，你为什么不通过我的自然流量爆？其实这是因为如果你只有自然搜索，你的流量会慢慢进来，如果流量会慢慢进来，后面的数据也会慢慢产生。当所有的数据都变慢的时候，你潜在模特的成长时间可能会拉长，比如你要做一件冬装。冬天可能已经过去一半了。这个时候你的产品刚刚造出来，你已经错过了最好的销售时机。我们要记住，机会不能错过，时间也是金钱。

第三，爆炸再爆炸，资金迅速撤出

通过第一步筛选产品找出有潜力的产品，第二步加速产品的爆发。这个时候我们店里发生了小爆炸。这个爆炸在我们店里可能算爆炸，但是在平台上，你可能只是众多爆炸中的一个。我们怎么和其他爆款竞争？这么多爆款我们怎么获取更多流量？这是我们需要解决的第三步。

因为我们自己的产品已经爆炸了，它的点击率，转化率，以及其他相关数据可能会比较好。这时候我们再投资直通车。只要控制好相关数据，就不会亏损。在直通车不会亏损的条件下，我建议大家加大投资，也就是如果你投资10元能赚11元，那你一定要加大投资，因为这个时候只有你能加大投资。你的资金是可以转移的，资金转移后，你的资金可以快速回笼，因为前两个阶段，我们是纯投资，投入了大量的资金，投入了大量的时间，只有通过第三个阶段，才能在最短的时间内收回之前的资金。

如果卖家长期做生意，可能会发现你的资金周转率决定了你的盈利能力。假设你有一万块钱一年转两次和一年转四次，它的盈利能力是不一样的。回去可以考虑一下。

好了，以上就是我提到的关于卖家直通车的三个方面。希望对大家有帮助。大家一定要记住，无论大卖家还是中小卖家，一定要根据自己的情况开直通车，不同阶段采取的策略。大家一定要明确开直通车的目的和重点。希望2019年大家都卖。(来源:卡布跨境)

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