淘宝店开直通车技巧(淘宝店铺直通车核心解析，全面讲解直通车技巧，看完你也是车神！)

汪烟酉

2022-04-20 18:17:21

其实在现在的直通车版本中，靠直通车赚钱的店铺越来越少，甚至可以说是凤毛麟角。很多店家都在说，直通车的投资回报率太低了，你开了会死的。没错，但这只是一个方面。你得看整体直通车带来的效果。直通车带动宝贝权重，自然流量交易多了也没关系。往往很多人关掉直通车，宝宝体重慢慢下降，没有任何提升，自然流量不断下降，又是一个恶性循环。我想表达的是，直通车最能赚钱。如果直通车赚不到钱，那我们就尽量不赚，不亏，甚至少亏。只要能增加体重，能带来自然流量，这些都是小问题。

接下来我给大家介绍一下我们直通车日常运营的一些方面。

一、选择

一辆车最终能达到的程度，首先第一点肯定是风格。所以我们第一步选择钱是很重要的。我见过很多店主吹嘘自己的宝贝质量全网第一，价格全网最低。简而言之，每次从店主那里听到这些，我都是左耳进右耳出。因为什么？因为没用，宝贝，我们上车测试一下，就知道没用了。我们就让买家说，让数据说。

1.搜选:搜选看未来的数据，我们需要根据客户搜索到的热门关键词来确定哪一款产品有机会成为未来的主推或者爆款。

2.销售选择:根据销量选择款式。销售选择通常选择的产品都是大众化、大众化的款式。但缺点是必须有同款，所以竞争就来了。

3.直通车选钱:自主选钱，根据自己对自己宝贝的了解，找出哪一个更有市场竞争力。通过直通车，通过收藏、购买等数据反馈，看这个钱有没有市场。直通车选钱的计划不需要太在意转化，参考收藏购买即可，因为这个时候我们还没有优化宝宝的内功。

二。主图纸

直通车技巧

众所周知，做好直通车点击率前期工作是最重要的。质量分能不能提升，PPC能不能做到，都和点击率息息相关，我们的主图在这里起着至关重要的作用。主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一张展示图，要想让买家付款，首先要引入进店流量，能不能引入店铺，抛开精准流量的问题，图片是吸引买家进店的重要一步。

现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成漂亮的主图。虽然大大节省了时间，但还是建议你找基础比较硬的艺人。一幅画能不能传神，取决于握笔的人。

所以我建议主图有以下几点:

1。最好能突出产品的独特卖点2。即使是同一型号，主图也应该有所区别

3。最好在主图4中突出宝贝属性。不断创新主图

5。主图加词:赠品/优惠/活动6。主图有没有独特卖点

7。价格清楚吗？8.主图颜色和背景色有关系吗？9.主画面的丰满度

同样的产品，哪个画面效果好，结果一目了然。

三。关键词

如果图片是婴儿的脸，那么这个词就是婴儿的血。关键词是计划中不可或缺的一部分。影响直通车很多数据。有珍贵需求的买家能不能带到我们店里，人群是否精准，都是基于关键词。

在我看来，选词是直通车中最简单的一点，无非就是添加与宝贝属性相关的词。但是，自从这几天写了文章之后，我发现对于大量的卖家朋友来说，选词仍然是一个很大的问题。关键词的选择可以说是我们直通车推广的重中之重:你选择什么样的关键词，就会有什么样的展示和点击量。关键词就好比公司的“业务员”，那么我们要做的就是如何让这个业务员发挥最大的作用？

1。淘宝下拉框2。淘宝首页分类的类别词

3。搜索页面4的分类词。业务人员精选词汇

5。直通车软件单词查找6。直通车后台流量分析单词查找

7。根据竞争对手的结束语选择单词。客户搜索习惯用语

9。直通车后台推荐词10。根据宝宝的相关属性，形成自己的话

四。人群

人群作为目前直通车的主体，对直通车的影响很大。因为我们都知道之前的方案能不能做，流量和点击率是最重要的两个点。主图、文字、人群、搭配方式对点击率的影响最大。我们都知道，人群是以关键词为基础的，人群是非标准的类别，影响力也很关键。

最简单的方法就是在我们的卖家中心，那里有我们店铺的人群画像，可以进行人群分析，还有商务顾问的访客分析，根据自己对宝贝的理解进行设置。比如性别，年龄，天气，温度都很重要。

说到人群，我只想说一下标准品。最近有很多朋友私下找我聊天问直通车的问题。我发现很多人还是不知道标准品和非标准品的分类，不知道什么品类应该用什么方式去做。如果你看完这篇文章，请记住，非标产品是给人用的，标产品是给卡位用的，有些冷门的细分品类不是标产品，但也可以给卡位用！

非标产品:

女装、男装、童装等。有不同的风格，不同的品类，各种各样的设计，各种各样的风格，所以如果去卡槽运营的话成本可能不会普遍高。所以我们主要针对非标品类来选人。为什么我们如此重视人？有什么优势？

淘宝上每天都有各种买家搜宝消费。这些买家都是非常广泛的匹配方式，导致很多不同消费水平的买家搜索我们的产品。

但是，搜索我们的产品并不是买家需要的宝藏，买家肯定不会点进去看，这肯定会导致我们的点击率被相应拉低。如果点击率低，我们的关键词评分肯定很难提高，这些的转化也会受到相应的影响。整个店的标签会越来越乱，流量会越来越垃圾。说了这么多，大家应该能明白我的意思。是时候让直通车精选人群展现价值了。人潮帮你定位不同需求的买家搜索你的宝贝，让适合你的宝贝的买家最直接的搜索我们的宝贝。

那么我们一般人群的操作步骤是:

01.测试-测试商店中的准确人群。

在被选人群的设定上，可以先用相对较低的溢价测试，所有的人都有溢价(我习惯30%-50%)。

2.数据优化

(当有了一定的数据后，我们需要做的就是优化人群)

根据过去三天或过去七天的数据，

比如点击率高的，收藏购买的，转化的，可以相应提高人群溢价。

3.引爆人群

(基于一定的数据，我们知道我们的专属群体是什么，所以我们投入了更多的努力)

所选人群基本属于店铺的精准人群，后期可以提高保费，在可承受的PPC下。

至于怎么找人群，怎么定位人群，你可以去上面的链接找，我就不赘述了。

(女装的一个数据)

主题:

产品:同质化严重，找东西都是一样的。一旦在直通车运营中排名靠后，几乎没有流量，人群效应也差。为什么？事实上，你可以设身处地地为他人着想。你为什么不买一个开关？淘宝搜索切换后，全屏出现同样的切换。你会点开第二页和第三页去看吗？肯定不会，所以作为标准品类，直通车不卡根本上不去，这是必然的。

其实了解我朋友的人都知道，我做的比较标准的产品，经验比较丰富。其实标品在我看来是最简单的，比非标品简单多了。我们开车的前提无非就是看宝贝的质量和性价比。这两个方面没问题，然后优化内功，上车就够了。而且标品的特点就是需要卡位，卡位卡了自然流量就来了。刚才我们说宝贝质量没问题，性价比也合适，流量也精准，效果明显。

而前几天能不能推直通车当然重要。大家都知道分数主要靠什么，点击率。但标准品的尴尬范畴是，没有卡位就没有流量。卡位在哪里？价格太高，很多人买不起。那我就告诉你，我习惯了操作标准产品的方法:

第一天:

选词，选适合宝宝属性的词。关于选词的帖子太多，我就不多说了。

把所有选中的字加起来，然后去卡槽。这里需要注意的是，我只会留下能卡在原地的话，而且是成本不太高的话，但是能卡在原地的话。例如，我们只需要进入前三或4-6个更通用的大词。比如一些精准的长尾词，我们可以低成本的获得第一张卡片。分数方面，不管质量分高低，只要能卡到位，就能留下来。

然后把这几个词全部进行广泛匹配。

每天的额度定为100元，当然人群也要定。我的习惯保费是10%。

这样，不出意外的话，会在推广后1-2小时下线。

这时候大家肯定会问，下线后怎么办？别管他。第一天就这样结束了。

第二天:

第一天我们把所有的字都放在卡位里，放在大范围的匹配里，所以在推广第一天就迅速下线了。

这个时候，第二天，我把每日限额提高到200元，也是在卡位，广配。

这里需要注意的是:如果你发现计划中有些词的点击率太低，这个时候可以删除或者重新卡位置，确保位置不要太低。